Wie viele Leute, als ich beschloss, ein neues Haus zu kaufen, kam mir eines in den Sinn: Verhandeln Sie den bestmöglichen Deal. Während das klingt einfach in der Theorie, wenn Sie jemals ein Haus gekauft haben, wissen Sie, dass dies nicht wahr ist. Wenn Sie nicht vorsichtig sind, kann der Verkäufer das Beste von Ihnen bekommen. Um einen guten Deal für ein Haus zu erhalten, müssen Sie den Kauf wie jeden anderen großen Kauf behandeln. Sie müssen die Kontrolle über den gesamten Kaufprozess behalten, und Sie müssen sich selbst weiterbilden, auch wenn Sie die Hilfe eines kompetenten Immobilienmaklers haben.
1. Hat den richtigen Agenten eingestellt. Ich stellte sicher, dass ich einen Immobilienmakler mit Erfahrung in der Gegend, die ich kaufen wollte, anheuerte. Ein Agent, der den Markt kennt, ist einer, der Ihnen den Weg zeigen kann.
Auf eine nicht verwandte Anmerkung wählte ich einen Agenten mit einer großen Persönlichkeit aus. Sie werden mehr Zeit mit Ihrem Agenten verbringen, als Sie sich vorstellen können. Finden Sie einen vertrauenswürdigen, professionellen Agenten mit einer Persönlichkeit, die zu Ihren eigenen passt.
2. Ich habe meine Hausaufgaben gemacht. Sicher, Ihr Agent wird eine Menge Arbeit für Sie erledigen. Dies umfasst alles von der Suche nach Häusern, um Vorschläge zu machen und vieles mehr. Aber raten Sie mal, Sie müssen noch viel alleine arbeiten. In meiner Freizeit habe ich Häuser online verglichen, Tabellen erstellt, um herauszufinden, welche Funktionen für mich am wichtigsten sind, und natürlich mein Budget genau unter die Lupe genommen. Das sind alles Dinge, die du alleine machen kannst. Ihr Agent ist verfügbar, um zu helfen, aber Sie können nicht vollständig aus dem Prozess bleiben. Am Ende kaufst du das Haus, nicht deinen Agenten.
3. Hardball gespielt, mit der "Erlaubnis" meines Agenten. Es gibt einen schmalen Grat zwischen harten Verhandlungstaktiken und Respektlosigkeit gegenüber dem Verkäufer. Da es für mich wichtig war, den besten Kaufpreis zu bekommen, arbeitete ich mit meinem Agenten zusammen, um ein günstiges Einstiegsangebot für beide Seiten zu formulieren. Mein erstes Angebot wurde angenommen, und ich vermied effektiv zusätzliche Verhandlungen und Gegenangebote. Nicht jeder wird so glücklich sein, aber wenn Sie mit Ihrem ersten Angebot einverstanden sind, geben Sie sich zumindest eine Chance.
4. Einige Extras zum Vertrag hinzugefügt. Neben dem Preis des Hauses gibt es weitere Details, die ausgehandelt werden können. Zum Beispiel habe ich um drei Prozent Verkäuferhilfe gebeten. Der Verkäufer hat zugestimmt und bei Abschluss erhielt ich einen dreiprozentigen Kredit für meinen Teil der Kosten. Zusammen damit, fürchten Sie nicht, nach Einzelteilen wie Geräten, Möbeln und Hauptgarantien zu fragen. Sie wissen nie, ob der Verkäufer zustimmt, bis Sie fragen!
Ich benutzte die vier Tipps oben, um viel über mein neues Zuhause zu verhandeln. Haben Sie kürzlich ein Haus gekauft? Wenn ja, waren Sie mit dem Endergebnis zufrieden?
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