6 Tipps, um ein Geschäft in Übersee in einem fremden Land außerhalb der USA zu starten

Die Gründung eines Unternehmens in einem anderen Land kann sich finanziell und emotional als lohnend erweisen, wenn Sie Ihre Hausaufgaben machen, realistische Erfolgserwartungen haben und die potenziellen Hindernisse vermeiden oder ausgleichen, die unvermeidlich mit einem neuen Unternehmen einhergehen. Alle neuen Geschäfte sind von Natur aus riskant. In den Vereinigten Staaten, vielleicht eines der freundlichsten Gefilde in der Welt für Unternehmertum, scheitert fast die Hälfte der neuen Geschäftsbetriebe am Ende des vierten Jahres, und jeder vierte scheitert am Ende des ersten Jahres.

Zwar gibt es keine Statistiken, die die Ausfallrate neuer Unternehmen nach Ländern angeben, aber Sie sollten davon ausgehen, dass die Schwierigkeit, Erfolg zu haben, in einem fremden Land mindestens genauso schwierig ist wie hier in den Vereinigten Staaten. Es gibt jedoch eine Reihe von Tipps und Techniken, die Sie befolgen können, um die Erfolgsaussichten zu verbessern.

Tipps zum Start eines Unternehmens in einem anderen Land

1. Ermitteln und Quantifizieren von Erwartungen

Beginnen Sie Ihre Bemühungen, indem Sie nach Parallelen zu den Märkten suchen, die Sie bereits in den USA oder anderswo bedienen. Im Idealfall wählen Sie Länder oder Regionen aus, in denen Sie Ihre Produkte oder Dienstleistungen anbieten können, ohne zu viele Änderungen vorzunehmen, um den lokalen Standards oder Gesetzen zu entsprechen.

Ein vorläufiger Plan für das weitere Vorgehen sollte das Ergebnis Ihrer Planung und Due Diligence sein, mit Antworten auf die folgenden Fragen:

• Warum unternehmen Sie diesen Vorgang? Entfliehen Sie einem zu wettbewerbsintensiven Markt in der Hoffnung, dass das neue Geschäft weniger wettbewerbsfähig sein wird? Erweitern Sie Ihr Geschäft aufgrund von Interesse aus dem Ãœberseemarkt? Schieben Sie Ihre Produkte oder Dienstleistungen auf den neuen Markt oder "zieht" der neue Markt Ihre Produkte nach Bedarf? Natürlich ist Letzteres besser als Ersteres, aber auch kein Garant für Erfolg.
• Was wirst du im neuen Land machen? Werden Sie Produkte verkaufen, die anderswo im Land hergestellt wurden, Produkte für den Versand außerhalb des neuen Landes zusammenstellen oder herstellen, Produkte im neuen Land herstellen oder verkaufen oder eine Kombination aus allen dreien? Stellen Sie sicher, dass das neue Gebietsschema über die erforderlichen Ressourcen zum Ausführen Ihres Geschäftsmodells verfügt.
• Wo wird Ihr Geschäft physisch gelegen sein? Werden Sie sich in einer Großstadt mit ausreichender Infrastruktur oder außerhalb befinden, wo Sie mehr Grundkenntnisse benötigen? Sind Ihre Kunden lokal, regional, landesweit oder über Landesgrenzen hinweg? Wie wird die Materialversorgung und -bewegung beeinflusst? Benötigen Sie eine ausgebildete oder technologisch bewusste Arbeitskraft?
• Wer muss an der Planung und Durchführung des neuen Unternehmens beteiligt werden? Benötigen Sie die Unterstützung von Menschen vor Ort in dem Land, in dem Sie die Niederlassung planen? Welche Dienste werden sie bieten? An wen werden sie sich bei Ihren derzeitigen Mitarbeitern wenden? Verfügen Sie über die vorhandenen Ressourcen, um in einen neuen Markt zu expandieren? Wenn nicht, was vermisst du und wo wirst du sie bekommen?
• Wann möchten Sie, dass das neue Geschäft gegründet wird? Haben Sie interne oder externe Fristen, die eingehalten werden müssen? Wie flexibel sind die Fristen? Was bedeutet "Gründung des Unternehmens" - eine physische Präsenz, erste Mitarbeiter, erster Verkauf? Umstände in einem fremden Land liegen in der Regel außerhalb der Kontrolle - können Sie Verzögerungen zu angemessenen Kosten ausgleichen?
• Wie werden Sie fortfahren, um Ihre Ziele zu erreichen? Was sind Ihre wichtigsten Ergebnisse und Zeitpläne, die zu Ihren endgültigen Zielen führen? Sind sie vollständig definiert, so dass sie klar und eindeutig denen mitgeteilt werden können, die Ihre Pläne ausführen müssen? Haben Sie jedes Element - oder so viel wie möglich - berücksichtigt, das Ihre Pläne beeinflusst und alternative Strategien entwickelt hat, wenn Ihre Pläne schiefgehen? Planung und Ausführung gehen Hand in Hand; Während Sie unvermeidlich einige Elemente übersehen, hängt Ihr Erfolg direkt von dem Grad der Vorbereitung ab, den Sie machen, bevor Sie den ersten Schritt machen.

Generell ist es sinnvoll, in kleinen Schritten mit der Absicht zu beginnen, sich später zu erweitern. Sie können zum Beispiel nur ein oder zwei Produkte auswählen, um Ihre ausländischen Kunden zunächst zu beliefern, oder die Fertigung mit der Fähigkeit ausstatten, sie intern zu verlagern, wenn Sie Wissen erwerben. Eine optimale Flexibilität in den ersten Tagen zu gewährleisten, ist sinnvoll, damit Sie die Marktbedingungen testen können, bevor Sie zu viele Ressourcen bereitstellen.

2. Verstehen Sie die Umwelt

Während einige Experten wie Darren Kaiser behaupten, dass "die Gründung eines Unternehmens in Übersee tatsächlich viel einfacher, weniger riskant und ökonomischer als die Gründung eines Unternehmens in Ihrem Heimatland sein könnte", ist es viel besser, Probleme zu erwarten als anzunehmen, dass alles funktionieren wird wie geplant. Beim Aufbau eines Shops in einem neuen Land sind vier Hauptbereiche zu beachten:

• Regulatorisches Klima . Jedes Land hat seine eigene Version von Einwanderungsregeln, Finanzvorschriften (Grenzen für Geld in und aus dem Land), Steuern und Arbeitsrecht. Wenn Ihr Geschäft den Import oder Export von Waren erfordert, müssen Sie alle Beschränkungen für die zu bewegenden Produkte und die mit ihrer Bewegung verbundenen Kosten prüfen. Die Eigentumsrechte variieren im Allgemeinen von Land zu Land, also gehen Sie nicht davon aus, dass Ihre Investition nach US-Standards sicher ist. Die Beschlagnahmung von Eigentum ist insbesondere in Schwellenländern nicht ungewöhnlich.
• Politische Stabilität . Politische Unruhen werden überall auf der Welt immer häufiger, besonders in Ländern mit hoher Arbeitslosigkeit und aufkeimenden demokratischen Regimen. Während es in den turbulentesten Umgebungen potentiell große Belohnungen gibt, besteht auch ein großes Risiko. Wenn Sie planen, Ihr neues Geschäft in einem Land zu beginnen, das sich politisch oder wirtschaftlich schnell entwickelt, begrenzen Sie Ihr finanzielles Risiko und Ihr persönliches Risiko, bis Sie sicher sind, dass Sie die Umwelt verstehen und die potenziellen Veränderungen angemessen bewältigen können.
• Wirtschaftliches Potenzial. Als Folge der weltweiten Rezession erleben einige Länder eine drakonische Steuerlast und ein negatives Wachstum, was höchstwahrscheinlich zu sozialen Unruhen und möglichen Angriffen auf Unternehmen in ausländischem Besitz führen wird. Gleichzeitig haben andere Länder den roten Teppich für neue Unternehmen als Schlüssel für eine bessere wirtschaftliche Zukunft ausgerollt. Steueranreize haben zugenommen, während die regulatorische Bürokratie gestrafft und beseitigt wurde. Die Ansiedlung in einem der letztgenannten Länder kann sowohl der Bevölkerung als auch den neuen Eigentümern zugute kommen. Wenn Sie planen, Ihre Produkte oder Dienstleistungen innerhalb des Landes zu verkaufen, sollten Sie die allgemeinen Ausgabengewohnheiten der Bevölkerung sowie das bestehende wettbewerbsfähige Geschäftsumfeld verstehen. Etablierte Unternehmen werden wahrscheinlich reagieren, wenn Sie beginnen, ihre Marktanteile zu beeinflussen.
• Kulturelle Unterschiede. Neben einer möglichen Sprachbarriere gibt es eine ganze Reihe von kulturellen Verhaltensweisen, Einstellungen, Nuancen und Empfindlichkeiten, die Ihr Unternehmen beeinflussen können. Erwägen Sie, einen interkulturellen Unternehmensberater einzusetzen, bis Sie und Ihre Mitarbeiter sicher sind, dass Sie die Nuancen der Kommunikation verstehen. Denken Sie daran, dass etwas so Einfaches wie ein Handschlag eine Bedeutung haben kann, die Sie nicht verstehen. Ein Geschenk zu bringen oder ein falsches Geschenk zu bringen, könnte verheerend sein, und eine Frau zu Verhandlungen zu schicken, könnte ein Verhängnis sein. In einigen Ländern können religiöse Bräuche beeinflussen, wie und wann Geschäfte durchgeführt werden.

3. Bestimmen Sie Ihr Budget

Während Unternehmen aus einer Vielzahl von Gründen scheitern, ist eine der häufigsten Ursachen unzureichendes Startkapital, das im Allgemeinen auf die optimistischen Prognosen der Unternehmenseigner von Umsatz und Gewinn zurückzuführen ist. Die Gründung eines neuen Unternehmens ist unter den besten Umständen schwierig, vor allem aber, wenn die Geschäftstätigkeiten weit entfernt sind und das Geschäftsumfeld unsicher ist.

Wenn Sie Ihre Prognosen erstellen, seien Sie vorsichtig bei der Schätzung der Einnahmen und liberal bei der Schätzung der Ausgaben. Erwarten Sie, dass Ihr Cash-flow Break-Even (der Punkt, an dem das Geld kommt oder das ausgehende Geld übersteigt) länger ist, als Sie ursprünglich erwarten.

Jede Überprüfung von öffentlichen Projekten zeigt, dass Menschen bei der Schätzung von Projektkosten oder -zeiten bedauerlicherweise schlecht sind:

• Ein Forbes-Artikel behauptete, dass "Menschen immer Projekte hinter dem Zeitplan und über dem Budget beenden"
• Der Staat Pennsylvania hat einen Vertrag mit IBM über einen Vertrag 42 Monate hinter dem Zeitplan und $ 60 Millionen überbudget
• USA Today berichtete, dass zwei Drittel der Hauptprogramme der NASA um mehr als 15% überbudget waren (was einen Bericht an den Kongress erforderte) und mehr als 6 Monate hinter dem Zeitplan zurückblieb

Private Projekte sind nicht mehr im Zeitplan und Budget als öffentliche Projekte - nur wenig publiziert. Verwenden Sie einen 50% -100% -Fudge-Faktor für ausländische Projekte und neue Unternehmen, um sicherzustellen, dass Sie über genügend Kapital verfügen, um Probleme oder Verzögerungen auszugleichen.

4. Lösen Sie die Logistikprobleme, bevor Sie den Shop einrichten

In vielen Ländern fehlt die Infrastruktur der Industrieländer. Selbst wenn der Warenverkehr nicht physisch eingeschränkt ist, kann es Regelungen geben, die den freien Warenverkehr innerhalb und außerhalb des Landes sowie Gebühren, Zölle und Ausfuhrsteuern betreffen.

In einigen Ländern ist die Zahlung von Bestechungsgeldern an lokale Regierungsbeamte eine normale Geschäftspraxis. Nach dem Foreign Corrupt Practices Act ist es US-amerikanischen Unternehmen, Personen und deren Beauftragten verboten, Zahlungen an ausländische Amtsträger zu leisten, um diese zu unterstützen oder zu behalten. Zuwiderhandlungen können zivil- und strafrechtlich verfolgt werden. Glücklicherweise erlaubt das Gesetz "erleichterte Zahlungen", die als kleine Boni definiert sind, die für erleichterte Dienstleistungen ausgezahlt werden können. Wenn Sie in einem Land geschäftlich tätig werden, in dem "Geschenke" und Bestechungsgelder die übliche Art und Weise sind, Geschäfte zu machen, müssen Sie sich rechtlich beraten lassen, was Sie tun können und was nicht, bevor Sie den Betrieb aufnehmen.

5. Suchen Sie einen lokalen Agenten

Ein örtlicher Agent oder manchmal ein Anwalt oder Buchhalter mit Erfahrung im internationalen Recht kann von unschätzbarem Wert sein, wenn eine physische Präsenz in einem neuen Land aufgebaut wird. Sie möchten nicht, dass Ihre Produkte beschlagnahmt werden oder Ihre Betriebsabläufe aufgrund von Missverständnissen oder Missverständnissen mit den lokalen Regierungsbeamten eingestellt werden.

6. Richten Sie eine internationale Bankbeziehung ein

Wenn Sie erwarten, Waren aus einem oder in ein Land zu exportieren oder zu importieren, achten Sie auf Währungsunterschiede und ergreifen Sie Maßnahmen, um das Wechselkursrisiko nach Möglichkeit auszuschalten. Dies erfordert, dass Sie sich der sich ständig ändernden Wechselkurse bewusst bleiben. Der Devisenmarkt kann extrem volatil sein, und wenn Sie nicht aufpassen, können Ihre Einnahmen schnell verdunsten, wenn Geld zwischen Währungen umgerechnet wird.

Recherchiere deine internationalen Geldtransferoptionen. Sofern Sie keine spezielle Dienstleistung benötigen, sollten Sie sich normalerweise nicht darauf verlassen, dass Ihre Bank grenzüberschreitend Geld sendet und empfängt. In vielen Fällen werden Ihnen exorbitante Gebühren in Rechnung gestellt und Sie müssen mehrere Tage warten, bis das Geld frei ist und in Ihrem Konto verfügbar ist. Beachten Sie, dass es zahlreiche Alternativen wie Paypal, Skrill (ehemals Moneybookers) und Payoneer gibt.

Letztes Wort

Bevor Sie sich auf den Geschäftsmarkt eines fremden Landes wagen, entwickeln Sie immer eine Ausstiegsstrategie und achten Sie auf Indikatoren, die Ihren Rückzug auslösen könnten. Wenn etwas schief geht, möchten Sie möglichst viel von Ihrer Investition retten. Identifizieren Sie daher alle Beschränkungen für den Verkauf oder die Bewertung Ihres Unternehmens sowie potentielle Käufer, wenn Sie keinen Erfolg haben oder in unüberwindbare Probleme geraten. Ein Unternehmen in einem neuen Land zu gründen, kann für alle Beteiligten sehr profitabel sein, wenn es sorgfältig und mit vernünftiger Voraussicht getan wird, um sich vor möglichen negativen Folgen zu schützen.

Welche zusätzlichen Tipps können Sie vorschlagen, um ein Geschäft in einem fremden Land erfolgreich zu starten?

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