Die wahren Gründe, warum Unternehmen und Business Startups scheitern

Ein Unternehmen zu führen ist sehr riskant. In der Tat scheitern schätzungsweise 49% der Unternehmen innerhalb der ersten fünf Jahre und etwa 30% der Unternehmen schaffen es nicht einmal in den ersten zwei Jahren. Einige Branchen sind besonders riskant und weisen noch höhere Ausfallraten auf. Zum Beispiel erreichen etwa 61% der unabhängigen Restaurants ihre ersten drei Jahre nicht, und die Ausfallrate für Technologie-Startups ist etwa dreimal höher als die aller anderen Unternehmen.

Diese Statistiken dürften für neue Unternehmer nicht sehr ermutigend sein. Der Zufall spielt im Geschäft eines Unternehmens nur eine kleine Rolle. Die meisten scheitern an mangelnder Orientierung, schlechter Planung oder schlechter Führung, selbst wenn die Idee, das Produkt oder der Service ein Gewinner ist.

Wie kann Ihr Unternehmen Fehler vermeiden? Wir werfen einen Blick auf gängige Probleme und Beispiele aus dem realen Leben, die wir herausfinden müssen.

Bedeutung eines guten Geschäftsmodells

Ein Geschäftsmodell ist die Methode, mit der ein Unternehmen Wert für seine Kunden entwickelt und schafft. Es ist ein wesentlicher Bestandteil der Kernstrategie des Unternehmens. Wenn das Geschäftsmodell jedoch nicht solide ist oder mit Problemen behaftet ist, ist das Geschäft inhärent gefährdet.

Einige Probleme im Geschäftsmodell eines Unternehmens können beinhalten:

1. Gesättigter Markt . Manchmal versucht ein Unternehmen, Kunden zu erreichen, die kein bestimmtes Produkt mehr benötigen. Wenn Kunden mit dem, was sie haben, zufrieden sind, haben sie keinen Anreiz, mehr zu kaufen, und der Markt gilt somit als gesättigt. In diesem Fall wird das Unternehmen Schwierigkeiten haben, einen Kundenstamm zu finden.
2. Zu viel Wettbewerb . Je wettbewerbsfähiger ein Markt ist, desto härter muss jedes Unternehmen arbeiten, um Marktanteile zu gewinnen. Tatsächlich sind etablierte Wettbewerber wahrscheinlich sehr leistungsfähig und einfallsreich und können neue Unternehmen leicht aus dem Geschäft drängen. Zum Beispiel wurden große Einzelhändler wie Walmart für das Versagen vieler kleinerer Unternehmen verantwortlich gemacht, die einfach nicht konkurrieren konnten.
3. Hindernisse für den Eintritt . Einige Branchen sind schwierig zu erreichen. Dies könnte daran liegen, dass die gesetzlichen Anforderungen zu hoch sind oder die Startkosten hoch sind. Dies kann den Eintrittsprozess für viele Unternehmen zu beschwerlich machen, so dass diese bereits vor dem Start scheitern. Tatsächlich sind Einstiegsbarrieren zu Beginn vielleicht nicht sofort ersichtlich, insbesondere wenn das Produkt oder die Dienstleistung neu oder nicht ausreichend erforscht ist.
4. Schlechte Idee . Viele Unternehmer denken, dass sie die nächste große Idee haben. Sie glauben, dass ihr Produkt gleich nach der Implementierung ein voller Erfolg sein wird. Aufgrund ihrer Überzeugung nehmen sie sich nicht die Zeit, den Zielmarkt zu verstehen oder ihr Produkt effektiv zu testen.
5. Schwer zu implementieren . Einige Unternehmen können zu optimistisch sein, was es braucht, um ihre Pläne zu manifestieren. Sie können nicht erkennen, wie komplex ihr Produkt ist oder wie schwierig es ist, sie zu entwerfen oder zu montieren. Zum Beispiel kann eine Firma den Ball ins Rollen bringen, nur um zu entdecken, dass sie weder die Ressourcen noch das Talent hat, das nötig ist, um weiterzumachen.
6. Veraltete Technologie . Unternehmen müssen auch die Bedeutung von Technologie für ihr Geschäft verstehen. Modernste Computer- oder Fertigungssysteme können das Geschäft eines Konkurrenten rationalisieren und Millionen von Dollar sparen. Aber ein Unternehmen, das mit veralteter Technologie konkurrieren will, wird kaum einen Wettbewerbsvorteil haben, oder es ist unwahrscheinlich, dass es einen lange halten wird.

Ein schlechtes Geschäftsmodell kann ein gutes Unternehmen ruinieren. Unternehmen müssen genau verstehen, was ihre Kunden wollen und wie sie ihre Produkte oder Dienstleistungen effizient produzieren und liefern können. Der Schlüssel zur Vermeidung eines schlechten Geschäftsmodells besteht darin, Zeit und Geld in solide Forschung und Planung zu investieren.

Management und Haltung

Du hast gehört, dass diese Einstellung alles ist. Nun, es ist vielleicht nicht alles, wenn Sie ins Geschäft kommen, aber die falsche Einstellung kann sicherlich alles ruinieren, trotz der besten Pläne.

Falsche Motivation

Einige Unternehmer gehen ins Geschäft, weil sie sich für das Produkt oder die Dienstleistung begeistern, die sie anbieten möchten. Während eine Leidenschaft extrem wichtig ist, um ein Geschäft erfolgreich zu machen, ist leider Leidenschaft allein nicht genug.

Ein Mentor erzählte mir einmal von seinem Bruder, der eine Leidenschaft für Papageien hatte. Er dachte, der Rest der Welt müsse auch Papageien lieben, also beschloss er, ein Geschäft zu gründen, das sich auf den Verkauf von Papageien spezialisiert hatte. Er war jedoch enttäuscht, als es nicht so erfolgreich wurde, wie er es sich erhofft hatte.

Sein Fehler war, seinen Zielmarkt zu identifizieren. Oder eher, es falsch zu identifizieren. Er wusste nicht, dass er zusätzliche Schritte unternehmen musste, um andere Papageienliebhaber zu erreichen, da er davon ausging, dass sich alle genauso fühlten wie er. Glücklicherweise änderte er seine Meinung über den Verkauf von Papageien und begann stattdessen mit einem Geschäft zum Waschen von Hunden. Da dies ein Service war, der mehr an seinen Zielmarkt appellierte, verdiente er am Ende mehr Geld.

Es ist wichtig, dass du tust, was du liebst, aber es kann nicht deine einzige Überlegung sein, ein Unternehmen zu gründen. Gewinne müssen ein vorrangiges Ziel sein, damit jedes Unternehmen überleben kann. Wenn Leidenschaft einem richtigen Geschäftsmodell oder einer richtigen Planung im Wege steht, kann es geradezu destruktiv sein.

Das heißt, die richtige Einstellung ist eine unvoreingenommene. Wenn Sie objektiv untersuchen können, was wahrscheinlich funktionieren wird und nicht entsprechend Ihrer Forschung und nicht Ihren Emotionen arbeiten, sind Ihre Erfolgschancen umso höher.

Schlechte Forschung und Planung

Erfolgreiche Unternehmen stellen sicher, dass sie alle ihre Enten in einer Reihe haben, bevor sie überhaupt einen Laden eröffnen, was bedeutet, dass der Forschungs- und Planungsprozess oft Monate dauert. Hier sind einige Fragen, die beantwortet werden müssen, bevor ein Geschäft gestartet wird:

1. Wer sind die Kunden? Ein Unternehmen muss alle potenziellen Käufer für ein Produkt oder eine Dienstleistung identifizieren. Sie sollten die Kunden weiter in demografische Merkmale unterteilen und ermitteln, wie groß der Markt für jede Gruppe ist.
2. Wie funktioniert Wettbewerb in der Industrie? Zu verstehen, wie die anderen Spieler miteinander konkurrieren, ist der Schlüssel. Manchmal ist es eine gute Idee, gegen den Status quo zu gehen, während es in anderen Fällen am besten ist, das Rad nicht neu zu erfinden. In jedem Fall müssen Unternehmer diese Prozesse im Voraus identifizieren und ihre eigene Strategie festlegen.
3. Auf welche Gruppe sollen sie zielen? Ein Unternehmen sollte einen Markt wählen, der substantiell ist, aber nicht zu stark von Wettbewerbern ins Visier genommen wird. Darüber hinaus ist es am besten, einen Markt anzusprechen, der verstanden wird, vielleicht ein Markt, zu dem die Geschäftsinhaber selbst gehören. Der Wettbewerb innerhalb dieses Marktes sollte ebenfalls analysiert werden, um sicherzustellen, dass die Nische profitabel ist.
4. Welche Gesetze und Vorschriften müssen eingehalten werden? Unternehmen unterliegen den Gesetzen des Bundesstaates und der Stadt sowie den Vorschriften, die von und für ihre jeweiligen Branchen festgelegt werden. Die Nichtbeachtung der Vorschriften von Behörden der Stadt, des Bundesstaates oder der Bundesbehörden kann zu Prozessen, Geldbußen, Zwangsschließungen und sogar zu Gefängnisstrafen führen. Unternehmen, die diese Faktoren nicht berücksichtigen, geraten in ernsthafte Gefahr.

Schlechte Führung

Einige Unternehmen werden von Personen geführt, die ein hervorragendes Konzept haben, aber keine Führungsqualitäten haben. Die folgenden Merkmale sind oft notwendig, um ein Unternehmen zum Erfolg zu führen:

1. Erfahrung und Verständnis des Geschäfts . Ein guter Anführer wird schon oft genug um den Block herum gewesen sein, um zu wissen, was funktioniert und was nicht. Sie wissen, was Kunden suchen, wie sie Geschäfte verhandeln und Konflikte lösen können.
2. Fähigkeit, unter Druck zu denken . Ein Geschäft zu führen kann sehr stressig sein. Ein guter Führer wird wissen, wie man damit umgeht.
3. Fähigkeit zu priorisieren . Bei der Führung eines Unternehmens geht es um Multitasking, dh um Entscheidungen darüber zu treffen, wo, wann und wie Ressourcen in verschiedenen Richtungen eingesetzt werden. Wenn die wichtigsten Aufgaben nicht erledigt werden, ist es viel wahrscheinlicher, dass das Geschäft scheitert.
4. Fähigkeit, harte Entscheidungen zu treffen . Manchmal müssen Führungskräfte Entscheidungen treffen, die für sie selbst oder für andere unangenehm sind, um dem Unternehmen zu nützen. Dies könnte bedeuten, jemanden gehen zu lassen, zu einem Kunden nein zu sagen oder Löhne zu kürzen. Darüber hinaus kann ein Anführer als Folge seiner Entscheidungen Schuld, Kritik oder Frustration ausgesetzt sein. Die Fähigkeit, mit dieser Art von Stress effektiv umzugehen, ist für eine gute Führungsfähigkeit von entscheidender Bedeutung.
5. Fähigkeit zu inspirieren und zu motivieren . Gute Führungskräfte können Leidenschaft und Motivation bei ihren Mitarbeitern schaffen. Wenn sie an ihre Mitarbeiter glauben, werden ihre Mitarbeiter wahrscheinlich an sie glauben und die Richtung unterstützen, in die sie das Unternehmen führen.

Finanzielle Probleme

Bargeld und Finanzierung zu verwalten, ist der Schlüssel, um ein Geschäft am Leben zu erhalten. Wenn Unternehmen die Finanzen nicht haben, um ihre Rechnungen zu bezahlen, werden sie scheitern.

Unzureichendes Kapital

Viele Unternehmen wissen nicht, wie viel Geld sie wirklich brauchen, um ihre Firma am Laufen zu halten. Sie könnten klug sein, zu versuchen, ihre Unternehmen mit einem begrenzten Budget zu "erobern". Erfolgreiches Bootstrappen eines Unternehmens erfordert jedoch eine sorgfältige Überwachung der Finanzen.

Früher oder später müssen Rechnungen bezahlt werden und Unternehmen, die dazu nicht in der Lage sind, müssen Insolvenz anmelden. Es ist wichtig, dass Unternehmer eine Vorstellung davon haben, wie viel sie im Voraus ausgeben und entsprechend vorbereiten werden.

Mangel an Cash Flow

Das Ziel eines Unternehmens ist natürlich die Maximierung von Umsatz und Gewinn. Aber selbst dann, wenn ein profitables Geschäft läuft, ist das Überleben nicht unbedingt garantiert. Viele Unternehmen haben hohe Verkaufsmengen und gesunde Gewinnmargen. Allerdings können Probleme auftreten, wenn viele dieser Verkäufe auf Kredit sind. Das Unternehmen muss warten, um sein Geld zu bekommen, und einige Kunden werden wahrscheinlich auf Zahlung aussetzen.

In der Zwischenzeit werden die Geschäftsrechnungen fortgesetzt, von denen die meisten wahrscheinlich Bargeld benötigen. Wenn Unternehmen also nicht über ausreichende Barmittel verfügen, können sie ziemlich schnell in Konkurs gehen. Darüber hinaus, wenn ein Geschäft viele Verkäufe auf Kredit bringt, muss es möglicherweise einen Bargeldlieferanten finden, um die Rechnungen zu bezahlen, während sie darauf warten, dass ihre Kunden ihre Kredite gut machen. Bargeld ist doch König.

Wirtschaftsprobleme

Wirtschaftliche Faktoren können zu den schwierigsten gehören, da Unternehmer sich oft machtlos fühlen, etwas dagegen zu unternehmen. Obwohl dies nicht unbedingt der Fall ist, kann eine schlechte Wirtschaft das Überleben erheblich erschweren. Zu den allgemeinen wirtschaftlichen Problemen gehören:

Änderungen bei den Ausgaben

Wenn die Verbraucher weniger Geld ausgeben, leiden die Unternehmen darunter. Dies erzeugt einen Domino-Effekt, der fast jedes Geschäft berührt. Rezessionen kommen und gehen, aber besonders schlechte werden verheerend sein und viele Unternehmen in ihrem Gefolge zum Einsturz bringen. Diejenigen, die überleben, finden im Allgemeinen Wege, mit einem schlankeren Budget zu arbeiten und ihren Kunden trotz einer rauen Wirtschaft einen Wert zu bieten.

Ein Fehler, den ein Unternehmen machen kann, ist, seine Preise in wirtschaftlich schlechten Zeiten erheblich zu senken. Dies kann die Gewinnmargen so reduzieren, dass bei einem weiteren Umsatzrückgang die mageren Gewinne in verheerende Verluste münden. Es kann vorteilhafter sein, Produkte oder Dienstleistungen zum gleichen Preis höher zu bewerten, anstatt die Preise zu senken.

Änderungen in Verbraucher- und Industrietrends

Markttrends ändern sich häufig und Modeerscheinungen kommen und gehen. Einige Unternehmen passen sich nicht an veränderte Kundeninteressen und -erwartungen an, was bedeutet, dass ihre gesamte Produktpalette im schlimmsten Fall veraltet sein könnte. In diesem Fall kann eine drastische Änderung der Geschäftsstruktur und des Geschäftsmodells erforderlich sein. Aber das ist zu oft eine Änderung, die viele Unternehmen nicht machen wollen oder können.

Die Infrastruktur eines Unternehmens kann sich ebenfalls ändern. So befand sich IBM beispielsweise in einer Position, in der es in der einst dominierenden PC-Branche nicht mehr mithalten konnte. Glücklicherweise war das Unternehmen schlau genug, seine Kerngeschäftsstrategie anzupassen und einen neuen Markt zu finden. Das können viele Unternehmen nicht. Sie enden entweder bereitwillig den Laden zu schließen oder werden aus dem Geschäft gedrängt.

Legale Probleme

Rechtliche Probleme können extrem teuer sein und zu einem erzwungenen Geschäftsabschluss oder sogar Konkurs führen.

Prozesse und Ermittlungen

Unternehmen sind hier von allen Seiten gefährdet. Zum Beispiel kann eine Klage, die von einem Kunden entsteht, der auf einem Stockwerk rutscht, ein Unternehmen lahmlegen, unabhängig davon, ob das Geschäft gewinnt oder verliert. Oder ein Unternehmen wird wegen Verstoßes gegen Regierungsstatuten, wie Verstöße gegen die Gesundheitsgesetze oder SEC-Vorschriften, geschlossen.

Juristische Auseinandersetzungen können neben Gerichtskosten auch nachhaltige Auswirkungen haben. Nachdem ein Unternehmen wegen einer Verletzung angeklagt oder belangt worden ist, können sie das Vertrauen zu Kunden, Gläubigern und Angestellten verlieren und müssen mehr Betriebskosten bezahlen, wie zum Beispiel Versicherungen.

Änderungen der Vorschriften

Unternehmen sind auch anfällig für sich ändernde staatliche Vorschriften. Wenn die Regierung beschließt, bei bestimmten Praktiken strenger zu sein, können sie Richtlinien erlassen, die die Kosten für viele Unternehmen erhöhen. Diese Praktiken sind nicht dazu gedacht, Unternehmen aus dem Geschäft zu treiben, und die meisten werden gut überleben.

Einige Unternehmen sind jedoch aufgrund ihrer Größe oder der Art, wie sie operieren, anfälliger für solche Änderungen. In Kombination mit anderen Faktoren können Änderungen der staatlichen Vorschriften zum Scheitern eines Unternehmens führen oder dazu beitragen.

Große Unternehmen sind nicht immun

Obwohl kleine Unternehmen eine hohe Ausfallrate haben, können auch große Unternehmen bankrott gehen. In den letzten Jahren gehören zu großen Unternehmensausfällen:

1. Allgemeine Motoren . Im Jahr 2009 ging General Motors nach mehr als einem Jahrhundert Betrieb in Konkurs. Das Unternehmen scheiterte aus einer Vielzahl von Gründen, vielleicht die kritischste, weil es keine Fahrzeuge geschaffen hat, die in einer globalen Wirtschaft konkurrieren könnten.
2. Enron . Der Enron-Skandal war einer der größten in der Geschichte. Enron hat 98 Fälle von Betrug begangen, darunter Geldwäsche, Insiderhandel und die Erstellung gefälschter Geldabrechnungen. Nach einer Whistleblower-Klage ging das Unternehmen in Konkurs. Enron ist ein beeindruckendes Beispiel dafür, was passiert, wenn ein Unternehmen unethisches Verhalten anwendet.
3. MySpace . MySpace war eine der ersten Social-Networking-Sites. Anfangs war die Website ein großer Erfolg. Im Jahr 2006 war es die beliebteste Social-Networking-Site in den USA. Innerhalb von zwei Jahren wurde MySpace jedoch von seinem Hauptkonkurrenten Facebook gestürzt. MySpace konnte sich nicht an die sich verändernde soziale Netzwerkumgebung anpassen, und sein Dienst verlor schnell alle unterscheidenden Merkmale.
4. Napster . Napster war eine Peer-to-Peer-Filesharing-Site. Es war eines der ersten seiner Art, aber andere Sites wie Bearshare, Frostwire, Gnutella, Freenet und Limewire kamen und aßen einen großen Teil der Marktnachfrage. Darüber hinaus geriet Napster in Schwierigkeiten wegen Urheberrechtsverletzungen und zwang das Unternehmen schließlich dazu, seine Geschäftsstrategie komplett neu zu erstellen.
5. Grenzen . Borders war einst einer der größten Buchhandlungen in den Vereinigten Staaten. Aufgrund der massiven Verschuldung musste das Unternehmen jedoch 2011 schließen und liquidieren. Borders lieh über 40 Millionen Dollar zu sehr hohen Zinsen. Im Bemühen, die Schulden zurückzuzahlen und einen Weg zu finden, mit elektronischen Büchern und Online-Händlern zu konkurrieren, wurde Borders zur Liquidation gezwungen.

Letztes Wort

Selbst wenn sich ein Geschäft auf den meisten Ebenen gut entwickelt, kann ein großes Problem zu seinem Rückgang führen. Oder eine Kombination mehrerer kleinerer Probleme kann für ein Unternehmen zu viel werden. Es ist schwierig, einer der wenigen zu sein, die überleben; Es braucht eine fähige Führung, eine angemessene Finanzierung, klar definierte Ziele, effektive Geschäftspraktiken und mehr als nur ein bisschen Glück.

Ein alter Wirtschaftsprofessor von mir sagte mir einmal, ich solle an ein Geschäft wie an ein Auto denken. Wenn ein Teil aufhört zu arbeiten, kann das Ganze zum Stillstand kommen.

Was sind andere Gründe, warum Unternehmen scheitern? Haben Sie irgendwelche dieser Erfahrungen aus erster Hand erfahren?

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