Das alte Sprichwort: "Baue eine bessere Mausefalle, und die Welt wird einen Weg zu deiner Tür schlagen", ist nicht länger gültig und war vielleicht nie von Anfang an richtig. Es gibt buchstäblich Tausende von Erfindungen und neuen Produkten, die in Garagen, Werkstätten und Laboratorien im ganzen Land sitzen, und sie werden niemals das Licht der Welt erblicken, nur weil der Erfinder das Kapital fehlt, um seine Idee mit seinen eigenen Mitteln herzustellen und zu vermarkten unfähig, Investoren anzuziehen.
Obwohl es eine Möglichkeit geben muss, das Geld zu finden, um ein solches Projekt zu unterstützen, wo können Sie sich um Rat fragen? Betrachten Sie Kabelfernsehprogrammierung.
"Shark Tank", eine Reality-Serie von ABC-Netzwerken, ist eine beliebte wöchentliche Show, bei der Unternehmer, die Risikokapital beschaffen, sich mit einer Gruppe von fünf privaten Investoren treffen, die als "Haie" bezeichnet werden. Das Konzept wurde von privaten Investorengruppen übernommen (" engels "), um investitionsfähige Unternehmen in den frühen Stadien ihrer Gründung zu identifizieren. "Angels" laden eine begrenzte Anzahl von qualifizierten Unternehmern zu einem Treffen ein, bei dem jeder eine begrenzte Zeit erhält, normalerweise 10 bis 20 Minuten, um seine Produkte oder Unternehmen zu präsentieren. Genau wie in der Show ist die Atmosphäre aufregend und stressig.
Das Format der Show ermöglicht es den Kandidaten, ihr Produkt oder Unternehmen zu präsentieren und Fragen der Haie zu stellen, die je nach Erfolg der Präsentation die Bedingungen des Unternehmers erfüllen, ein völlig anderes Investitionsangebot machen oder eine Investition ablehnen.
Moderatoren lernen schnell die Realität der Suche nach Investitionskapital - Investoren sind aggressiv, skeptisch und oft beleidigend; Angebote sind nur ein Teil der angeforderten Mittel und können belastende Bedingungen als Voraussetzung enthalten. In der Tat verlieren einige Unternehmer die Kontrolle über ihre Unternehmen. Während das Format für gutes Fernsehen sorgt, ist der Prozess für die Teilnehmer nervenaufreibend.
In der realen Welt sind die Chancen, genügend Kapital zu bekommen, um eine neue Firma zu gründen, hoch, vielleicht größer als 100 zu 1. Ein Unternehmer, der Kapital sucht, muss sein:
Kapital suchende Unternehmer können viel über die Suche nach Kapitalinvestitionen lernen, indem sie sich regelmäßig die Show ansehen und von den Erfolgen und Fehlern anderer Referenten lernen. Die folgenden fünf Tipps können dabei helfen, Ihre Erfolgschancen bei "Engeln" und "Haien" zu verbessern:
Unabhängig vom Verhalten der Kapitalisten sollten Sie als Moderator professionell, zuvorkommend und aufmerksam bleiben. Wenn Sie auf eine schlechte Behandlung eingehen, kann es sein, dass Sie sich besser fühlen, aber es wird Ihnen nicht helfen, Ihr Ziel zu erreichen. Wenn Sie eine Frage gestellt haben, suchen Sie nach der zugrunde liegenden Bedeutung. Wenn zum Beispiel ein potenzieller Investor sagt, dass er keine Marktchance sieht, überlegen Sie, ob Ihre Präsentation den Zielmarkt und die Strategie zur Erzielung von Erträgen angemessen erläutert hat. Überarbeiten Sie Ihre Präsentation gegebenenfalls vor der nächsten Gelegenheit, um in Zukunft ähnliche Kommentare zu vermeiden.
Geld zu verdienen ist wie ein Kandidat in einer Präsidentschaftswahl - nicht jeder wird jeden Kandidaten mögen, und sogar diejenigen, die einen Kandidaten mögen, dürfen nicht für ihn stimmen. Passen Sie sich den Umständen an, verbessern Sie Ihre Präsentation kontinuierlich, um Zuhörer zu begeistern, und zerstreuen Sie alle Zweifel an Ihrem Produkt, seinem Marktpotenzial, dem Managementteam und Ihrer kollektiven Fähigkeit, die Unternehmensziele zu erreichen.
Im Gegensatz zur biblischen Ermahnung folgen die Investoren ihrer eigenen goldenen Regel: "Wer Gold hat, macht die Regeln." Erfinder und Unternehmer glauben im Allgemeinen, dass ihre Idee das wichtigste Element des Unternehmenserfolgs ist. Investoren glauben, dass Kapital mindestens genauso wertvoll ist, wenn nicht sogar mehr als ein unbewiesenes Produkt oder eine unbewiesene Idee. Als Folge davon sind Unternehmer oft nervös, wenn nicht sogar verärgert, wenn ein potenzieller Investor deutlich mehr Eigenkapital verlangt, als der Unternehmer für gerecht hält.
Zum Beispiel stellten Kimberly und Matthew Foley den Wee Can Shop vor, einen Geschenkeladen, in dem Kinder in der ersten Staffel "Shark Tank" einkaufen können. Sie schlugen vor, dass eine Investition in Höhe von 200.000 US-Dollar einen Anteil von 30% an dem Unternehmen erhalten würde, wobei das Unternehmen insgesamt 666.666 US-Dollar wert sein sollte, obwohl die Gewinne des Vorjahres knapp 13.000 US-Dollar betrugen.
Ihr Angebot bewertete das Unternehmen zu einem Preis-Leistungs-Verhältnis - den Gesamtwert des Unternehmens dividiert durch den Jahresgewinn - über 51 Mal. Fachhandelsgeschäfte, die öffentlich gehandelt werden, werden zu Kursen zwischen 12 und 16 mal verkauft. Wendet man die gleiche Metrik auf den Wee Can Shop an, würde der Barwert des Unternehmens zwischen 150.000 und 200.000 Dollar liegen. Infolge der enormen Überbewertung erhielten die Foleys kein einziges Angebot oder irgendwelche Worte der Ermutigung von der Investorengruppe.
Aktive Privatanleger sehen oder hören Hunderte von Risikokapitalpräsentationen im Laufe eines Jahres, von denen die meisten kein Interesse für sie haben. Ihre Aufmerksamkeitsspanne ist daher auf maximal zwei bis drei Minuten begrenzt.
Prächtige Moderatoren sind polierte, dynamische Sprecher, die eine respektvolle, freundliche Atmosphäre schaffen und die Vorteile ihrer Idee oder ihres Produkts demonstrieren können. Ein Prototyp des Produkts, eine physische Demonstration des verwendeten Produkts oder visuelle Hilfsmittel in dieser Reihenfolge können bei richtiger Anwendung für Aufregung sorgen.
Zum Beispiel präsentierte Raven Thomas in der dritten Staffel die Painted Bretzel, eine mit Schokolade überzogene Brezel, auf einer "Shark Tank" -Episode und verlangte von ihr einen Gewinn von $ 100.000 im Gegenzug für einen Anteil von 25% ihrer Firma. Ihre Präsentation beinhaltete Proben des Produkts aus ihrem Schokoladengeschäft sowie die Nachricht, dass sie gezwungen war, von einem $ 2 Millionen-Verkauf an Sam's Club wegzugehen, weil ihr Kapital fehlte, um die Bestellung zu erfüllen. Die Stichprobe erregte Aufmerksamkeit, ihr Enthusiasmus beeindruckte die Investoren und das Interesse von Sam's Club erzeugte ein Angebot der Haie zu ihren Bedingungen.
Unternehmer überschätzen in ihrem Optimismus die öffentliche Nachfrage nach einem neuen Produkt oder einer neuen Dienstleistung. Investoren hingegen sind manchmal zu pessimistisch und pragmatisch zu erwarteten Ergebnissen, da sie Probleme sehen, wo Sponsoren Potenzial sehen.
In der ersten Staffel präsentierten Jeff und Annie Hughes eine Idee des Franchising von Kaffeehäusern, die auch als legales Ressourcenzentrum funktionieren würde. Die Investoren stellten die Durchführbarkeit des Konzepts in Frage und stellten fest, dass preiswerte juristische Dienstleistungen über das Internet verfügbar sind, sowie die Komplikationen beim Betrieb eines Cafés mit einem legalen Geschäft (da unterschiedliche Fähigkeiten für jeden Aspekt erforderlich sind) und mögliche Lizenzprobleme von Staaten und Berufsverbände. Sie stellten auch in Frage, warum ein Anwalt nicht einfach einen wettbewerbsfähigen Standort eröffnen würde, anstatt ein Franchise zu kaufen.
Obwohl die Unternehmer mit den Sorgen der Fachleute leidenschaftlich nicht einverstanden waren, wurde kein Angebot gemacht. Obwohl das Kaffeehaus weiterhin betrieben wird, wurden in den letzten zwei Jahren keine Franchises verkauft.
Firmengründer und Produktentwickler zögern oft, die Kontrolle über ihr "Baby" einer dritten Partei abzutreten, die nicht bereit ist, anderen zu vertrauen, dass sie ihre Ideen richtig ausnutzen. Die Anleger sind hingegen besorgt über den Schutz ihrer Investitionen und möchten in der Lage sein, bei Bedarf Operationen zu leiten. Der Konflikt zwischen den beiden ist unvermeidlich.
Während der zweiten Staffel von "Shark Tank" boten zwei Brüder, Stuart und David Pickoff, eine 10% -Beteiligung an ihrem Franchise-Geschäft für mobile Unterhaltung für 500.000 US-Dollar an. Im vergangenen Jahr erzielte das Unternehmen 125 Millionen US-Dollar bei einem Umsatz von 3, 5 Millionen US-Dollar mit 140 Franchisenehmern in 28 US-Bundesstaaten. Einer der Sharks bot $ 500.000 für 51% des Unternehmens, eine Mehrheitsbeteiligung. Die Brüder waren nicht gewillt, mehr als 49% der Anteile zu verkaufen, und ließen die Show unfinanziert. Die Website des Unternehmens am 1. März 2012 wies darauf hin, dass die Anzahl der Franchisenehmer seit dem Erscheinen auf der Messe auf 130 zurückgegangen ist, was einem Verlust von 10 Standorten entspricht.
Ein gutes Produkt und eine umfassende, realistische Einschätzung der Marktchancen kombiniert mit mutigen strategischen Plänen bringen Sie in die Tür - aber nur eine gründliche Vorbereitung und eine professionelle, einprägsame Präsentation werden die Tür schließen und Geldmittel sammeln.
Betrachten wir den Fall von Dave Meyers, der in der dritten Staffel der Serie vorgestellt wurde. Er hatte ein sehr gutes Produkt - eine leicht zu reinigende Wasserflasche, die sowohl von oben als auch von unten herausgeschraubt werden konnte - und hatte einen realistischen Blick auf den Wert des Unternehmens und fragte nach 60.000 Dollar für eine 5% ige Beteiligung. Seine Präsentation in der Show eröffnete mit einem aufmerksamkeitsstarken Stunt: Bill Walton, ein sieben Fuß großer NBA Hall of Fame Basketballspieler, gekleidet in ein riesiges Clean Bottle Faksimile und persönlich unterstützte das Produkt. Dave beeindruckte die Sharks und bekam sein Investitionskapital.
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