Laut jährlichen Erhebungen von Salary.com verhandelt nur etwa die Hälfte der Belegschaft über ihre Bezahlung. Der Grund dafür könnte sein, dass potenzielle Mitarbeiter Angst davor haben, nicht eingestellt zu werden, während bestehende Mitarbeiter besorgt sind, gefeuert zu werden - daher akzeptieren sie, was auch immer angeboten wird.
Diese Befürchtungen sind jedoch weitgehend unbegründet. Mehr als 80% der Arbeitgeber in einer anderen Umfrage von Salary.com gaben an, dass sie immer von Arbeitern erwarten, dass sie verhandeln, während fast alle behaupten, sie hätten nie eine Person entlassen oder degradiert oder ein Stellenangebot als Reaktion auf die Verhandlungsbemühungen zurückgenommen.
Ihr Gehalt ist einer der wichtigsten Aspekte Ihres Lebens und Sie sollten Angaben dazu haben, wie viel Sie verdienen. Unterbezahlt zu sein beeinflusst deinen Lebensstil, deinen Ruhestand und deine Einstellung zu deinem Job. Haben Sie keine Angst vor dem Verhandlungstisch - seien Sie sicher, dass Sie vorbereitet sind und wissen, welche Faktoren Ihre Entscheidungen beeinflussen sollten.
Kluge Lohnverhandlungen beginnen mit der Forschung. Websites wie Salary.com, Glassdoor und PayScale bieten Informationen über Bezahlung, Boni, Vorteile und Jobaufgaben. Mit diesen Websites können Sie Ihre Suche nach Stadt, Erfahrung und Bildung optimieren. Abhängig von Ihrem Fachgebiet erhalten Sie möglicherweise zusätzliche Informationen von Fachverbänden. Es gibt keinen Grund, Verhandlungen aufzunehmen, ohne eine Vorstellung von der durchschnittlichen Gehaltsspanne für einen bestimmten Arbeitsplatz zu haben.
Wenn Sie die Arbeitsstelle wechseln, überlegen Sie, wie viel Sie derzeit leisten und wie viel Arbeit Sie zu tun haben. Vergleichen Sie dann Ihre aktuellen Aufgaben mit denen, die für die Position erforderlich sind, die Sie in Erwägung ziehen. Wenn Sie mehr Verantwortung übernehmen, überlegen Sie, wie viel eine Erhöhung fair und angemessen ist.
Wenn Sie überlegen, weniger Geld für mehr Arbeit zu nehmen, sollten Sie Ihre Motive genau unter die Lupe nehmen. Es ist eine Sache, eine besonnene strategische Entscheidung zu treffen, zum Beispiel eine Gehaltskürzung vom Server zum Restaurantmanager zu machen. Aber wenn du einen Wechsel aus einem emotionalen Grund machst, etwa weil du mit deinem Chef verärgert bist, dann wirst du es wahrscheinlich später bereuen.
Wenn Sie von Ihrem derzeitigen Arbeitgeber um eine Gehaltserhöhung bitten, überlegen Sie, ob sich Ihre Pflichten gegenüber der ursprünglichen Position geändert haben. Haben Sie mehr Verantwortung? Verbringst du mehr Zeit bei der Arbeit? Hast du zusätzliche Fähigkeiten erworben? Sind Sie für Ihre Organisation wertvoller geworden? Die Antworten auf diese Fragen können Ihnen helfen, Ihren Fall für eine Gehaltserhöhung zu festigen und Ihren Arbeitgeber an Ihren Wert zu erinnern.
Achten Sie bei Verhandlungen auf besondere Qualifikationen, die Sie in die Lage versetzen, einem Unternehmen einen Mehrwert zu verschaffen. Wenn Sie über den durchschnittlichen Bewerber hinaus erwünschte Qualifikationen haben (und das Unternehmen davon profitiert), sollte es bereit sein zu zahlen.
Wenn Sie über spezialisierte Fähigkeiten oder Zertifizierungen verfügen, suchen Sie in Ihrer Branche nach Stellenangeboten, um den Wert Ihrer Qualifikationen einschätzen zu können. Zum Beispiel bietet ClearanceJobs.com einen Einblick in die Unterschiede in der Vergütung zwischen geclearten und nicht geclearten Arbeitern, und Network World beleuchtet den zusätzlichen Wert von IT-Zertifizierungen.
Auf der anderen Seite sollten Sie realistisch sein, wenn Sie unerfahren oder zu wenig qualifiziert sind. Es ist nichts falsch daran, für eine höhere Sprosse auf der Leiter zu schießen, aber wenn ein Unternehmen bereit ist, Zeit und Ressourcen zu investieren, um Ihnen beim Aufstieg zu helfen, können Sie nicht dasselbe Gehalt wie ein erfahrener Profi erwarten.
Die Berechnung Ihrer Lebenshaltungskosten kann sehr wichtig sein, wenn Sie planen, für einen neuen Arbeitsplatz in eine teurere Stadt umzuziehen. Ausgaben wie Kinderbetreuung, Essen, Transport und Heizen sind von Stadt zu Stadt sehr unterschiedlich und können bei schlecht ausgehandelten Gehältern einen erheblichen Anteil haben. Machen Sie eine Checkliste Ihrer Ausgaben, wie Miete, Autoversicherung und Lebensmittel.
Verhandeln Sie ein Gehalt, das Ihnen erlaubt, bequem zu leben und Einsparungen zu sparen, aber verwenden Sie Ihre Rechnungen oder Lebensstilforderungen nicht, um Ihre Gehaltsanfrage zu rechtfertigen. Konzentrieren Sie sich stattdessen auf stadtweite Daten.
Zum Beispiel, wenn Sie erwarten, dass Sie zusätzliche $ 500 pro Monat benötigen, um eine Wohnung in einer neuen Stadt zu mieten, die Ihrem gegenwärtigen Haus ähnlich ist, bitten Sie, dass Ihr Gehalt den Anstieg widerspiegelt. Verwenden Sie einen Taschenrechner, wie er von CNN Money oder Bankrate.com zur Verfügung gestellt wird.
Stellen Sie sich ein paar Fragen, um weniger offensichtliche Arbeitskosten zu ermitteln:
Berücksichtigen Sie alle arbeitsbezogenen Kosten, einschließlich öffentlicher Verkehrsmittel oder Gas, Mautgebühren und Parkgebühren. Wenn Sie der Meinung sind, dass die Arbeitskosten durch das angebotene Gehalt nicht angemessen gedeckt sind und der Arbeitgeber sich nicht bewegt, versuchen Sie, über andere Leistungen wie Transport, Umzug und Garderobe zu verhandeln.
Lassen Sie sich von Ihrem Unternehmen kein freies Leben auferlegen. Einige Positionen erfordern, dass Sie rund um die Uhr erreichbar sind oder innerhalb eines bestimmten Zeitrahmens reagieren, auch außerhalb der Geschäftszeiten. Sie können feststellen, dass ein potenzieller Arbeitgeber ausländische Reisebeschränkungen vorschreibt, vor Reiseantritt eine Benachrichtigung und Genehmigung benötigt und Zweitjobs einschränkt oder verbietet. Diese Forderungen gehen über das Normale hinaus, und ein Unternehmen, das solche Forderungen stellt, sollte bereit sein, ein überdurchschnittliches Gehalt zu zahlen.
Vergleichen Sie Gehälter für Positionen, die besonderen Bedingungen unterliegen, mit denen, die Ihnen bei der Verhandlung nicht helfen sollen. Zum Beispiel kann das Hinzufügen von Stichwörtern wie "Bereitschaftsdienst" oder "Reisen" bei der Suche nach Pflegepositionen mit dem Independent-Gehaltssuche-Tool Gehaltsunterschiede aufdecken. Sie können ähnliche Vergleiche anhand von Stichwörtern durchführen, um aktuelle Stellenanzeigen in Ihrem Bereich zu überprüfen und einen Einblick in Bezüge, Vergünstigungen und Vorteile zu erhalten.
Konzentrieren Sie sich nicht so auf Ihr Gehalt, dass Sie andere finanzielle Vorteile übersehen, wie beispielsweise einen Anmeldebonus, Anreizprogramme, Aktienoptionen und Gewinnbeteiligungspläne. Berücksichtigen Sie die Pensions- und Versicherungspläne des Unternehmens und ob das Gesamtleistungspaket Ihnen Geld spart und Ihnen dabei hilft, Ihre finanziellen Ziele zu erreichen.
Achten Sie auch auf Abfindung. Es mag zwar peinlich sein, die Bedingungen für die Beendigung Ihrer Beschäftigung zu diskutieren, wenn Sie nach einem Job suchen oder eine Beförderung suchen, aber in vielen Bereichen ist das ganz normal.
Lassen Sie sich von nichtfinanziellen Vergünstigungen, wie zum Beispiel einem Büro anstatt einer Kabine, nicht aus der Ruhe bringen. Und wenn Sie Vergünstigungen aushandeln, stellen Sie sicher, dass Sie Dinge bekommen, die Ihnen wirklich zugute kommen, wie beispielsweise die Fähigkeit zur Telearbeit oder zusätzliche Urlaubszeiten. Insgesamt gesehen, je weniger Vorteile ein Arbeitgeber bietet, desto mehr sollten Sie von Ihrem Gehalt erwarten.
Einige Unternehmen versuchen, einen Haufen Verantwortung zu übernehmen und Arbeiter mit kleinen Gehaltsschecks und großen Titeln zu entschädigen. Sicher, es fühlt sich gut an, wichtig zu klingen, aber eine Berufsbezeichnung ohne ein passendes Gehalt ist eine gute Möglichkeit, sich überanstrengt und unterbezahlt zu finden.
Streben Sie nach dem besten Titel, den Sie bekommen können, aber konzentrieren Sie sich auf das Geld. Das heißt, wenn Sie nicht das Gehalt bekommen, das Sie wollen - aber immer noch gerne den Job - verhandeln Sie hart für einen beeindruckenden Titel. Auf diese Weise kann es einfacher sein, später einen höher bezahlten Job zu bekommen, wenn Sie sich nicht daran halten.
Suchen Sie vor Ihrem Bewerbungsgespräch nach Arbeitgebern, damit Sie wissen, mit wem Sie verhandeln. Wenden Sie sich an professionelle Kontakte, die mit dem Unternehmen vertraut sind, und nutzen Sie Online-Ressourcen wie LinkedIn und die Unternehmensbewertungen von Glassdoor, um festzustellen, wie Unternehmen ihre Mitarbeiter behandeln, ob sie einen fairen Ausgleich haben und wie oft sie Gehaltserhöhungen vornehmen. Suchen Sie auf der Website eines Unternehmens nach seinen Finanzberichten und lesen Sie die Nachrichtenberichte, um herauszufinden, wie es finanziell funktioniert. Diese Forschung kann Ihnen helfen zu bestimmen, ob ein Unternehmen von Aktionären gekämpft, geizig oder von den Mikromanagement verwaltet wird.
Wenn ein Unternehmen Hardbälle spielen möchte oder nur eine grobe Liste von Gehaltserhöhungen hat und Sie trotzdem einen Job verfolgen möchten, verhandeln Sie aggressiv Ihr Einstiegsgehalt. Andernfalls könnten die Lebenshaltungskosten Ihre Einnahmen schnell übersteigen. Und denken Sie daran, dass manche Unternehmen Erhöhungen, Boni und andere Anreize als Prozentsatz Ihres Gehalts berechnen - zum Beispiel könnte ein Unternehmen jedes Jahr eine automatische Erhöhung von 2, 5% anbieten. Ein höheres Startgehalt erhöht den Dollar-Wert der als Prozentsatz des Gehalts festgelegten Gehaltserhöhungen.
Unternehmen sind bestrebt, Entscheidungen in ihrem besten Interesse zu treffen, und Sie sollten dasselbe tun. Der beste Weg, um zu bekommen, was Sie wollen, ist zu fragen. Scheuen Sie sich nicht vor Unterhaltungen über Geld und sprechen Sie sich nicht nieder, weil Sie sich Sorgen machen, wie sich die Person auf der anderen Seite des Tisches fühlt oder reagieren wird. Denken Sie daran, dass Verhandeln Mut, Selbstvertrauen und Geschicklichkeit erfordert, die leichter fallen, wenn Sie Ihre Hausaufgaben gemacht haben.
Betrachten Sie diesen Ratschlag aus dem Harvard Business Review: Wenn Sie über ein Gehalt verhandeln, legen Sie alle Geldangelegenheiten - wie z. B. Zulagen, Prämien und Zulagen - sofort auf den Tisch, anstatt die Probleme als eine Reihe individueller Anfragen anzugehen. Andernfalls können Sie die Geduld und Großzügigkeit des Arbeitgebers zernagen.
Schließlich, sobald Sie in Verhandlungen sind, wählen Sie Ihre Schlachten sorgfältig aus. Vermeiden Sie es, über jedes Detail zu feilschen, und machen Sie nicht den Fehler, Verhandlungen weiter als notwendig voranzutreiben, nur weil Sie entschlossen sind, sich durchzusetzen.
Haben Sie kürzlich Ihr Gehalt oder Ihre Sozialleistungen ausgehandelt? Welche Tipps können Sie vorschlagen?
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