Business Relationship Building Skills - Vorteile und Tipps für den Erfolg

Im Geschäft und im Leben müssen Sie eng mit anderen zusammenarbeiten, um Ihren Weg zum Erfolg zu ebnen.

Das alte Axiom "Es ist nicht das, was du weißt, es ist, wen du kennst" ist nur teilweise wahr. Es ist irreführend, weil es sich darauf konzentriert, einfach Kontakte zu knüpfen.

Erfolg im Geschäft zu schaffen, bedeutet wirklich , Beziehungen zu pflegen, nicht nur eine Liste von Personen in Ihrer Telefonliste oder Kontaktdatei zu haben.

Vorteile von Geschäftsbeziehungen

Sie haben vielleicht einige Zweifel über die Vorteile persönlicher Beziehungen, aber es gibt viele Möglichkeiten, wie enge, echte Kontakte zu Menschen dazu beitragen können, Ihre Karriere oder Ihr Unternehmen zum Erfolg zu führen. Wenn Sie versuchen, im Geschäft und im Leben voranzukommen, müssen Sie Ihre Hilfe anderen anbieten, aber Sie werden auch viele Belohnungen aus Ihren Beziehungen bekommen.

Hier sind einige Beispiele dafür, wie andere Menschen Ihnen helfen können:

1. Tipps teilen . Wenn Sie sich verloren oder verwirrt fühlen, wenden Sie sich an Ihr Netzwerk. Jemand mit Erfahrung oder Expertise in einem Bereich kann Ihnen ein paar Hinweise geben.
2. Leads teilen Wenn Sie nach einem Job, neuen Kunden, einer Interviewquelle oder anderen Empfehlungen suchen, lohnt es sich, jemanden zu haben, der Ihnen einige Ideen geben kann, wo Sie hingehen können. Nur ein enger Kontakt verdoppelt Ihre Chancen, jemanden zu kennen, der über die Nachrichten, Informationen oder Ressourcen verfügt, die Sie benötigen.
3. Investitions- und Finanzierungsmöglichkeiten Sie können feststellen, dass es heutzutage fast unmöglich ist, einen Kredit für ein neues Geschäft zu bekommen. Wenn Sie jedoch eine gute Beziehung zu anderen aufgebaut haben, können sie Ihnen helfen, das Geld zu bekommen, das Sie benötigen, um Ihr Geschäft auf den Weg zu bringen.
4. Mund-zu-Mund-Marketing . Viele Unternehmen werden Ihnen sagen, dass sie fast alle ihre Geschäfte durch Empfehlungen erhalten. Diese Empfehlungen können von Freunden, Familie und zufriedenen Kunden stammen. Es ist eine kostenlose, unvoreingenommene und äußerst effektive Möglichkeit, Ihre Arbeit zu fördern und mehr Geschäft zu generieren.
5. Jobs finden . Die gleiche Philosophie gilt für Menschen auf der Suche nach einem Job. Als ich in der Jobsuche war, entdeckte ich eine interessante Statistik: Fast 90% der Leute suchen nur nach Jobs, indem sie sich die Anzeigen ansehen, aber dort gibt es nur 10% der verfügbaren Jobs. Mindestens 30% kommen von Empfehlungen. Je mehr Sie sich auf Ihr Netzwerk und Ihre Beziehungen konzentrieren, desto besser sind Ihre Chancen.
6. Potenzielle Partner, Mitarbeiter und Mitarbeiter . Wenn Sie keinen Job suchen, suchen Sie vielleicht nach neuen Talenten. Einer der besten Gründe, mit deinen Beziehungen Schritt zu halten, ist, dass du nie weißt, mit wem du eines Tages arbeiten wirst - oder für wen. Die Leute wechseln die Firmen ständig. Jemand, der ein Kollege aus einer früheren Organisation ist, kann am Ende die Kabine neben Ihnen bei Ihrer Arbeit teilen, oder er kann Ihnen helfen, die neue Einstellung zu finden, nach der Sie suchen. Einfach ausgedrückt bedeutet eine positivere Beziehung weniger Feinde, weniger Stress und keine verschlossenen Türen mehr.
7. Ihre Beziehungen schaffen neue Beziehungen . Wenn Sie eng mit jemandem zusammenarbeiten, den Sie beeindruckt haben, können Sie sich mit jemandem bekannt machen, der eine wichtige und einflussreiche Rolle in Ihrem Leben spielt.
8. Geschäftsbeziehungen können zu guten Freundschaften werden . Ob auf der Arbeit oder außerhalb der Arbeit, die Tage sind besser, wenn Sie mit positiven Menschen interagieren, mit denen Sie gerne Zeit verbringen. Manchmal brauchst du nur einen Kumpel, mit dem du nach einem anstrengenden Tag ein Getränk trinken oder etwas Dampf ablassen kannst, wenn dein Boss ein Idiot ist. Warum nicht jede einzelne Person, einschließlich Ihrer Kollegen, als potenzielle langfristige Freunde ansprechen?

Wie man große Beziehungen baut

Ohne Sorge und Mühe verblassen Beziehungen. Wenn Sie starke Beziehungen haben wollen, müssen Sie sie verfolgen und aufrechterhalten. Befolgen Sie diese sieben Tipps:

1. Halten Sie mit Menschen Schritt . Es klingt grundlegend, aber wir fangen an zu vergessen, wie es geht. Du wirst deine Beziehungen aufrechterhalten müssen. Wenn Sie monatelang nicht mit jemandem sprechen, werden Sie von ihrem Radar abfallen, oder sie werden nicht sofort auf die Chance springen, Ihnen zu helfen, wenn Sie endlich nach ihnen greifen und fragen. Halten Sie einige Aufzeichnungen darüber, mit wem Sie sich vernetzt haben, und checken Sie sie regelmäßig ein. Wenn es sich um Online-Kontakte in einem digitalen Netzwerk handelt, sollten Sie Ihre Konversationen am Laufen halten. Wenn es Kollegen oder Personen sind, mit denen Sie Visitenkarten getauscht haben, senden Sie eine E-Mail oder rufen Sie jeden Monat an. Einchecken und Hallo sagen. Wenn Sie vergessen, Anrufe oder E-Mails zu tätigen - oder noch schlimmer, zurück -, verwenden Sie ein Task-Management-System oder einen Kalender, um Sie daran zu erinnern, anzurufen oder zu schreiben.
2. Vertrauen aufbauen Niemals die Vorteile von Menschen nutzen. Lass sie nicht einmal denken, dass du es tun würdest. Es ist der schnellste Weg, eine Beziehung zu ruinieren und einen schlechten Ruf aufzubauen, der auch anderen Beziehungen schaden kann. Der Schlüssel zum Vertrauensaufbau ist, ehrlich zu sein. Wenn Sie bereit sind, auf Ihre eigenen Interessen zu verzichten, um anderen zu helfen, wissen sie, dass sie sich auf Sie verlassen können. Tue das Richtige und sei zuverlässig und du wirst sehen, dass deine Beziehungen stärker werden.
3. Netzwerk . Networking ist der Schlüssel zum Aufbau erfolgreicher Beziehungen, und Ihnen stehen viele Optionen zur Verfügung. Ich bin Mitglied meiner Handelskammer, einer Rotationsgruppe, eines gemeinnützigen Verwaltungsrats und eines Gründerzentrums. Ich besuche auch so viele Mischer wie möglich, um neue Kontakte zu knüpfen. Die Vernetzung muss jedoch nicht so formal sein. Du kannst ein freundliches Gespräch mit jemandem im Fitnessstudio führen. Ich habe einmal eine Job-Führung von jemandem bekommen, den ich auf der Geburtstagsparty eines Freundes getroffen habe. Solange du dich mit anderen Leuten beschäftigst, vernetzst du dich aktiv. Selbst wenn Sie nicht viel von einer Menschen Person sind, können Sie sich selbst ein wenig aussetzen, so dass Sie einige gute Kontakte knüpfen können. Du musst nicht das Leben der Party sein. Die Leute möchten lieber, dass du nur du selbst bist. Auch wenn es Ihnen nicht gefällt, sich auf Facebook zu präsentieren, werfen Sie einen Blick auf Ihr LinkedIn-Profil. Stellen Sie sicher, dass es auf dem neuesten Stand ist, und testen Sie die Gewässer, um zu sehen, ob Sie neue Kontakte online herstellen können.
4. Zeige Interesse an anderen . Protzige Menschen, die ständig von sich reden, kommen nicht weit. Kluge Menschen wissen, dass ein erster Schritt zum Respekt und zum Aufbau einer Beziehung darin besteht, Interesse an anderen Menschen zu zeigen. Hören Sie zu, was die Leute zu sagen haben und zeigen Sie ein aufrichtiges Interesse an ihnen. Stellen Sie Fragen über ihren Job und ihre Kinder. Verfolgen Sie, was sie in der Vergangenheit erzogen haben und folgen Sie ihnen. Jeder ist beeindruckt, wenn jemand zeigt, dass er sich die Zeit genommen hat, sich an seine Geschichten zu erinnern.
5. Arbeite hart . Menschen wollen in jemanden investieren, der Ergebnisse liefern wird. Möglicherweise müssen Sie ihnen zeigen, dass Sie liefern können, bevor Sie erwarten können, dass sie Ihren Rücken haben oder ein gutes Wort für Sie haben. Wenn jemand nach etwas fragt, geben Sie ein wenig mehr. Liefern Sie früh und ergreifen Sie die Initiative, um auf eine Weise zu helfen, die Sie nicht gefragt wurden. Es braucht Anstrengung, um Beziehungen zu Chefs, Kollegen, Freunden und der Familie aufzubauen, und Sie müssen vielleicht der Erste sein, der einen Gefallen tut.
6. Konzentriere dich auf das Geben . Ähnlich wollen viele Menschen Beziehungen aufbauen, damit sie jemanden haben, der ihnen hilft, wenn sie es brauchen. Versuchen Sie, eine weniger machiavellianische Einstellung zu haben. Denken Sie immer darüber nach, wie Sie Menschen in Ihrem Netzwerk helfen können. Es ist viel wahrscheinlicher, dass sie einen Gefallen erwidern, als wenn sie sich für Sie aus dem Weg gehen, besonders früh in Ihrer Beziehung.
7. Fokus auf Qualität, nicht auf Quantität. Wenn ich zu einem Networking-Event gehe, komme ich wahrscheinlich mit 20 Visitenkarten nach Hause. Menschen wollen Eindruck machen, aber nicht jeder Kontakt hat das Potenzial, sich in eine Beziehung zu verwandeln. Du wirst mit deinem Leben und deiner Arbeit beschäftigt sein, also kannst du nicht in eine Beziehung mit jeder Person investieren, die du jemals triffst. Sei realistisch und erschaffe keine unnötige Arbeit für dich. Ein Mentor hat mir einmal gesagt, dass das beste Ziel bei einer Networking-Veranstaltung ist, nur eine gute Visitenkarte zu bekommen. Das bedeutet jedoch nicht, dass Sie alle anderen, die Sie treffen, abweisen, weil Sie nicht wissen, welche Kontakte am vielversprechendsten sind. Auf jeden Fall, Follow-up mit jedem, mit dem Sie später eine gute Beziehung haben. Überfülle dich nicht, indem du versuchst, mit zu vielen neuen Leuten Schritt zu halten.

Beziehung Gebäude Fehler zu vermeiden

Bei all dieser Arbeit und den damit verbundenen Vorteilen muss es auch einige Fallstricke geben, oder? Die Leute machen viele Fehler, also pass auf diese zehn auf:

1. Nicht persönlich sein . Manche Leute sind alle geschäftlich. Schlimmer noch, sie sind nur Vampire, die versuchen, andere zu benutzen, um ihre eigenen Bedürfnisse zu erreichen. Viele Leute wissen nicht einmal, dass sie es tun; manchmal ist dieses Verhalten einfach unterbewusst und die meisten Menschen würden sich schämen, es in sich selbst zu sehen. Denke immer daran, dass du an einer für beide Seiten vorteilhaften Beziehung arbeitest und echt bist. Zeigen Sie Ihr Interesse an den Karrieren, Familien und Ihren gegenseitigen Interessen.
2. Fehlende Wertschätzung . Jeder möchte wissen, dass seine Beiträge anerkannt und geschätzt werden. Es ist leicht zu vergessen, jemandem zu danken, der eine Arbeitsstelle teilt oder sich sehr bemüht, Ihnen bei der Lösung eines Problems zu helfen. Machen Sie sich bewusst Mühe, um Dankbarkeit für die Dinge zu zeigen, die andere für Sie tun, und sie werden eher geneigt sein, Ihnen in der Zukunft zu helfen.
3. Vergessen, zu aktualisieren . Wenn Ihnen jemand hilft, einen Job zu bekommen oder ein anderes Problem zu lösen, halten Sie ihn auf dem Laufenden, wie es läuft. Ob Sie Sie mit dem Personalchef in Kontakt bringen oder als Referenz dienen, lassen Sie die Menschen wissen, wie sie zu Ihrem Erfolg beigetragen haben. Zeigen Sie, dass Sie sie nicht aufgeben werden, sobald Sie bekommen, was Sie wollen.
4. Nicht konsistent sein . In allen Beziehungen verdienen die Menschen zu wissen, dass Ihre guten Absichten echt sind. Wenn du jemandem gut bist, der gut zu dir ist, aber wenn du siehst, dass du andere nicht auf die gleiche Weise behandelst, werden sie deine Motive in Frage stellen. Sie denken vielleicht, du saugst dich auf oder täuschst dich. Wenn du jeden auf die gleiche Weise behandelst, hilft dir das, aufrichtig und aufrichtig zu wirken.
5. In schlechten Zeiten unprofessionell handeln . Keine Panik oder andere Leute beschuldigen, wenn der Damm bricht. Wenn die Dinge schlecht laufen, seien Sie im Voraus und lindern Sie jegliche Bedenken, indem Sie hart arbeiten, um das Problem anzugehen. Ein positiver Teamspieler in schwierigen Zeiten zeigt deinen wahren Charakter. Wenn die Dinge um dich herum auseinanderfallen und es nicht deine Schuld ist, fange an, an einer Lösung zu arbeiten, anstatt mit den Fingern zu zeigen.
6. Deine Fehler nicht zugeben . Ein Teil des sich entwickelnden Vertrauens zeigt, dass Sie wissen, wie man verantwortlich ist. Wenn du versaust, mach dir darüber Gedanken. Die Leute verstehen, dass Fehler gemacht werden, aber das Lügen um sie herum kann deine Beziehungen dauerhaft schädigen.
7. Nicht zuverlässig sein . Genau wie wenn Unternehmen täuschend ihre Richtlinien ändern oder Verpflichtungen nicht erfüllen, können Sie jemanden wirklich beleidigen, wenn Sie nicht zuverlässig sind. Verpasse keine Meetings und verpasse keine Versprechen. Diese Fehler können Ihre Beziehungen erheblich kosten. Ihr Wert ist nur so gut wie Ihr Wort an Ihre Kollegen und Kunden.
8. Sei nicht vorsichtig, was du sagst . Jeder macht Fehler in der Konversation, aber Sie müssen dies beim Aufbau von Beziehungen vermeiden. Ein einfacher Versprecher kann auf lange Sicht viel kosten. Ich habe gesehen, wie Leute bei Networking-Events ein bisschen zu viel trinken und anfangen, Dinge zu sagen, die sie später bereuen würden. Egal wo du bist oder mit wem du zusammen bist, du repräsentierst dich selbst, also versuche professionell zu sein. Wenn Sie darüber hinaus schlecht über Menschen reden, die hinter ihrem Rücken zu jemandem stehen, wird diese Person vorsichtig sein, dass Sie ihnen dasselbe tun können.
9. Sich mit unzuverlässigen Menschen umgeben . Sie werden von der Firma beurteilt, die Sie behalten. Wenn Ihre Freunde oder Geschäftskontakte einen zwielichtigen Ruf oder eine Geschichte der Unehrlichkeit haben, dann bauen Sie denselben Ruf für sich selbst auf. Wenn Sie jemanden an jemanden verweisen, der dafür bekannt ist, das Geld von Menschen zu nehmen, dann werden Sie mit jedem, der davon erfährt, Brücken bauen. Ich wurde einmal an jemanden verwiesen, von dem früher bekannt war, dass er ein Ponzi-System betreibt. Ich musste mich fragen, ob die Person, die mich überwiesen hat, einen Schmiergelder bekommen hat oder so. Ich kannte sie nicht gut genug, um sicher zu sein, aber ich achtete darauf, sehr vorsichtig mit ihr umzugehen und wurde nie zu engen Freunden, weil sie mein Vertrauen bereits verloren hatte.
10. Zu viele Geheimnisse bewahren . Sei so transparent wie möglich, egal ob du mit Arbeitskollegen oder mit Menschen in deinem Privatleben zusammen bist. Wenn du in eine Lüge gerätst oder die Geheimnisse anderer geheim hältst, opfierst du Vertrauen, das sehr schwer wieder aufzubauen ist. Wenn Sie Hintergedanken zu haben scheinen, können Sie das Vertrauen anderer auf unbestimmte Zeit verlieren.

Beziehungen sind sehr mühsam aufzubauen, aber sie können über Nacht zerstört werden, wenn Sie nicht vorsichtig sind. Vermeiden Sie diese Fehler um jeden Preis.

Unterstützung für Skeptiker

Selbst nach dieser Diskussion mögen einige von Ihnen immer noch skeptisch gegenüber dem Aufbau von Beziehungen bleiben. Vielleicht stimmen Sie einem der folgenden Argumente gegen den Aufbau von Beziehungen zu. Wenn dies der Fall ist, sollten Sie einige der folgenden Tipps beachten, um diese Probleme zu umgehen.

1. Geschäftsbeziehungen machen es schwer, die Arbeit bei der Arbeit zu verlassen.
Du verbringst genug Zeit mit deiner Ehe, deinen Freundschaften und deinen familiären Beziehungen. Sie verwalten die Beziehungen zu Ihren Kollegen und versuchen nur, mit Ihrem Chef klarzukommen. Das Aufrechterhalten dieser Grundlagen verbraucht genügend Zeit und Energie. Wer hat Zeit, um mehr Beziehungen aufzubauen?

Schütteln Sie es ab : Es ist wahr: Manchmal wollen Sie nur um 17 oder 18 Uhr herunterfahren und vergessen Sie die Mühe der Arbeit. Einige dieser Mitarbeiter könnten jedoch der Schlüssel zu Ihrem nächsten erfolgreichen Schritt sein. Du bist nicht mit jedem befreundet, aber versuche, zwei oder drei Peers zu finden, die es wert sind, etwas besser kennenzulernen.

2. Der Aufbau eines Netzwerks von Geschäftskontakten ist niemals echt.
Du hast die Networking-Rede schon einmal gehört und du hast die "Es ist, wen du kennst" -Rede einmal zu oft gehört. Eine Beziehung aufzubauen, nur um sie auszunutzen, wenn es nötig ist, ist nicht das, worum es bei Geschäft oder Freundschaft geht. Genug zweigesichtige Brown-Noser sind schon da draußen. Warum sich den Reihen anschließen?

Schütteln Sie es ab : Sie haben Recht. Diese Leute spielen nur ein Spiel, und sie spielen es schlecht. Das bedeutet nicht, dass du einer von ihnen wirst, nur weil du versuchst, ein unterstützendes Netzwerk aufzubauen. Jede gute Beziehung ist für beide Seiten vorteilhaft. Es geht nicht darum, Vorteile zu nutzen, wenn die Zeit reif ist. Vielmehr geht es um das gemeinsame Interesse an Zielen und darum, anderen in Ihrem Netzwerk zu helfen, während sie Ihnen helfen. Täusche es niemals vor. Investieren Sie nur in Beziehungen, die Ihnen wichtig sind.

3. Es richtig zu tun dauert zu viel Zeit.
Sie haben die ersten beiden Hindernisse überwunden, aber die Wichtigkeit von Beziehungen zu akzeptieren und sie auf die richtige Art und Weise aufzubauen, hat Sie nur zu einem schwierigen Schluss gebracht: Das wird eine Menge Arbeit sein.

Schütteln Sie es ab : Wenn Sie es richtig machen wollen, wird es eine Menge Zeit brauchen, aber die gute Nachricht ist, dass es auch sehr viel Spaß machen kann. Pflegen Sie Ihre Kontaktliste und bleiben Sie in Kontakt mit diesen Leuten, während Sie sie als mehr als nur "Kontakte" betrachten. Wenn Sie aufrichtig sind, wenn es darum geht, Beziehungen aufzubauen, wird der gesamte Prozess von selbst kommen. Und in jedem Stadium Ihrer Karriere kann es ein großer emotionaler Schub sein, wenn Sie Glück haben, wenn Sie neue Freunde und Kollegen in Ihrem Leben begrüßen.

Letztes Wort

Beziehungen sind wesentlich für den Erfolg eines Unternehmens. Arbeiten Sie eng mit Menschen zusammen und entwickeln Sie eine Beziehung zu ihnen. Wenn Sie Verbündete an Ihrer Seite haben, werden Sie viel weiter kommen, als wenn Sie versuchen würden, Dinge allein zu machen. Stellen Sie sicher, dass Sie die Höflichkeit zurückgeben und Ihren Freunden und Kollegen helfen, indem Sie ihnen das geben, was sie auch brauchen.

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