Haben Sie das Zeug, Ihr Haus in weniger als 60 Tagen zu verkaufen? Glaubst du, dass es getan werden kann? Viele Menschen beginnen sich über Häuser Gedanken zu machen, die länger als 90 Tage auf dem Markt bleiben. Sie nehmen an, dass etwas nicht in Ordnung ist oder der Verkäufer nicht verhandeln will. Der ideale Zeitrahmen wäre, 4 - 5 Wochen sehr aggressives Marketing zu verbringen und dann die nächsten 3 bis 4 Wochen, um die Hypothekenqualifikation, die Verhandlungen, die Hausinspektion und den Abschluss zu erarbeiten. Ich denke, dass Ihr Haus schnell verkauft werden kann, wenn Sie eine proaktive Rolle im Verkaufsprozess spielen. So oft mieten wir einen Grundstücksmakler und sagen diese berühmten Worte: "Setze es und vergiss es". In einer perfekten Welt kümmert sich der Immobilienmakler nur um Ihr Eigentum und tut alles, was er kann, um Ihr Haus zu verkaufen. Aber das ist keine perfekte Welt, also müssen Sie im Verkaufsprozess aktiv bleiben. Schließlich sind SIE der Hauseigentümer und es liegt letztendlich in Ihrer Verantwortung, Ihr Haus zu verkaufen. Der Immobilienmakler ist nur ein Profi, der Ihnen beim Verkauf hilft. Ich denke, dass Sie einen Qualitätsagenten brauchen, um ein Haus schnell und für das möglichste Geld zu verkaufen. Zu verkaufen, klingt der Käufer immer wie eine gute Idee, aber es ist nur für diejenigen, die nicht ernst damit sind, ihr Haus schnell zu verkaufen. Wenn Sie Ihr Haus wegen eines Arbeitsplatzwechsels oder einer plötzlichen Änderung der Finanzen oder einer Familiensituation schnell verkaufen müssen, dann würde ich immer einen erstklassigen Immobilienmakler einsetzen.
Mieten eines Immobilienmaklers
Was auch immer Sie tun, schließen Sie nicht Ihre Augen und zeigen Sie auf das Telefonbuch, um einen Agenten zu finden. Ein schlechter Agent kann den Prozess zu einer sehr ungenießbaren Situation machen. Sie werden am Ende die ganze Arbeit machen, und sie werden immer noch ihre Provision bekommen. Bitten Sie Ihre Freunde, Kollegen oder Gemeinde in Ihrer Kirche um eine Überweisung. Ich liebe es, Verkaufsprofis wie Immobilienmakler, Versicherungsagenten und Anlagevermittler genannt zu werden. Normalerweise wird jeder gute Freund oder ehrliche Bekannte Ihnen eine gute Empfehlung geben. Sei jedoch des Freundes müde, dessen Bruder oder Cousin ein Agent ist. Sie versuchen vielleicht einfach, ihrer Familie zu helfen, um mehr Geschäfte zu machen, und wenn dieser Typ oder Mädchen ihre Familie braucht, um Geschäfte für sie zu machen, dann sind sie wahrscheinlich nicht so gut in ihrem Job.
Interviewen Sie potentielle Agenten, bevor Sie einen Vertrag mit ihnen abschließen. Fragen Sie sie, wie lange sie in der Branche sind, wie lange sie in der Gegend sind und was sie tun werden, damit sich Ihr Haus von den anderen abhebt. Sie können ziemlich invasiv über ihre berufliche Karriere sein. Frag sie einfach nicht, was ihre Verkäufe letztes Jahr waren. Das ist so, als würde man jemanden nach seinem Gehalt fragen. Sobald Sie einen qualitativ hochwertigen Agenten haben, müssen Sie einen Marketingplan für Ihr Haus zusammenstellen.
Das Wort über dein süßes Pad herausbekommen
Der Immobilienmakler wird Ihr Haus mit der Multiple-Listing-Service auflisten, und dies wird Ihr Haus eine Tonne Exposition gegenüber anderen Agenten und Makler. Schau dir an, wie du dein Haus auf Realtor.com bekommst, und stelle sicher, dass du das Geld bezahlst, um die sechs Fotos auf die Seite zu stellen. Wenn das Unternehmen Ihres Agenten eine Website hat, stellen Sie sicher, dass der Eintrag Ihres Hauses auf seiner Website leicht zugänglich ist. Erhalten Sie eine Kleinanzeige in Ihrer lokalen Zeitung. Die Leute schauen immer noch auf die Kleinanzeigen für Angebote. Außerdem können Sie KOSTENLOS einen Immobilieneintrag auf Craigslist.org erstellen. Finde einfach die Stadt, in der du lebst oder die dir am nächsten ist, und poste in der craigslist dieser Stadt. Es ermöglicht Ihnen, eine Zusammenfassung des Hauses zu schreiben und vier Fotos für ABSOLUTES FREIES zu veröffentlichen!
Stellen Sie sicher, dass Sie einmal pro Woche ein offenes Haus haben. Menschen lieben es, einen Durchgang durch das Haus zu machen, und offene Häuser lassen den potenziellen Käufer sich wohler fühlen, weil sie wissen, dass sie nicht unerwartet auf Ihre Familie drängen. Sie müssen so viel Müll wie möglich im Inneren Ihres Hauses beseitigen. Käufer stellen sich gerne ihre eigenen Sachen vor, also stellen Sie sicher, dass Sie alle Unordnung loswerden, vielleicht sogar einige alte Möbel, die Sie nicht mehr wollen.
Flieger anlegen und dort aufstellen, wo es erlaubt ist. Wenn Sie für eine große Firma arbeiten, posten Sie einen Flieger am Wasserkühler oder im Pausenraum. Machen Sie Ihre örtliche Kirche oder andere Organisationen, an denen Sie beteiligt sind, darauf aufmerksam, dass Ihr Haus zum Verkauf steht. Sie werden überrascht sein, wie sich das Wort in Ihrem Netzwerk von Freunden und Bekannten verbreitet. Vergessen Sie auch nicht das Schild vor Ihrem Garten!
Jetzt, wo Sie dieses Stück vermarkten, werden die Käufer mit ihren Angeboten und Forderungen beginnen. Dies beginnt mit der Verhandlungs- und Schlussphase.
Verhandlung und Abschluss des Vertrags
Dies ist hoffentlich, wo Ihr erstklassiger Immobilienmakler ihre Expertise am meisten zeigen wird und Sie bekommen, was Sie wollen und brauchen, aus dem Hausverkauf. Ein Großteil der Verhandlungsphase hängt davon ab, wie verzweifelt Sie sind, um das Haus zu verkaufen und welche Art von Immobilienmarkt Sie sind. Wenn Sie nicht verzweifelt sind, das Haus sofort zu verkaufen und Sie sind in einem Verkäufermarkt, dann Sie wird mehr Hebelkraft haben, um zu bekommen, was Sie aus dem Verkauf heraus wollen. Sie werden in der Lage sein, etwas fest auf Ihrem Preis zu bleiben, und Sie können das Haus "As-Is" verkaufen. Aber wenn Sie das Haus schnell verkaufen müssen und in einem Käufermarkt sind, machen Sie sich bereit, einen Teil Ihres Preises zu kompromittieren und einige Reparaturen aus eigener Tasche zu machen, um die Bedürfnisse des Käufers zu befriedigen. Wenn es alles möglich wäre, würde ich Sachen wie das Bezahlen einiger der Schließungskosten oder das Ersetzen von Bodenbelägen / Farbe / Geräten einwerfen, bevor Sie anfangen, auf den Preis herunterzukommen. Wenn ein Käufer ein niedrigeres Gebot einreicht, können Sie das Angebot jederzeit ablehnen, indem Sie eine Hausinspektion bezahlen, die Hälfte der Abschlusskosten bezahlen oder den Teppich oder die Geräte ersetzen. Wenn du dein Haus ursprünglich bezahlst, übertreibe es nicht viel über den Marktpreis hinaus, sondern baue ein bisschen Verhandlungsraum ein. Wenn das Haus 175.000 $ wert ist, möchten Sie vielleicht mit 179.900 $ oder 185.000 $ gehen, und wenn der Käufer Sie dann auf 175.000 $ aushandelt, dann erhalten Sie den fairen Marktwert, und sie fühlen sich gut dabei, 6 - 8% der Nachfrage abzuschlagen Preis. Es ist ein heikler Prozess, stellen Sie sicher, dass Sie nicht alles ablehnen. Irgendwann müssen Sie etwas zugeben, wenn Sie das Haus innerhalb von 60 Tagen verkaufen wollen.
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