So verkaufen Sie Ihr Auto in einer privaten Party-Transaktion

Sind Sie auf dem Markt für ein neues oder gebrauchtes Auto? Vielleicht möchten Sie Ihre alte zuerst loswerden.

Sicher, es ist schön, eine Backup-Fahrt in der Auffahrt zu haben, aber ältere Autos sind berüchtigte Geldgruben: Registrierungsgebühren, Steuern, Darlehenszahlungen und routinemäßige Wartung summieren sich, ganz zu schweigen von immer aufwendigeren Ausgaben für unerwartete Reparaturen. Irgendwann werfen Sie nach schlechtem Geld gutes Geld.

So verkaufen Sie Ihr Auto privat und verdienen mehr

Der Verkauf Ihres Autos ist eine gute Möglichkeit, zusätzliches Geld zu sammeln. In diesem Punkt macht es einen Unterschied, wie Sie verkaufen. Verglichen mit Händlereinkäufen führt der private Partyverkauf fast immer zu einem höheren Nettoverkaufspreis. Laut einer LA Times-Story aus dem Jahr 2014 wird ein Auto, das von Händlern auf etwa 13.000 US-Dollar geschätzt wird, auf dem privaten Markt für etwa 14.500 US-Dollar verkauft - ein Unterschied von 12% im Vergleich zum niedrigeren Preis. Das ist echtes Geld.

Die Kluft ist am unteren Ende des Marktes vergleichsweise größer. Meine Frau und ich kauften kürzlich ein Auto im Wert von 3.300 bis 3.500 Dollar auf dem privaten Markt für Händler in unserer Gegend. Unser höchstes Trade-In-Angebot: 1.800 $.

In den folgenden Abschnitten werde ich erklären, wie Sie Ihr Auto in einer privaten Party-Transaktion verkaufen können (Spoileralarm: Es ist nicht so schwer), während Sie sicher bleiben und Ihre Rendite maximieren. Du wirst lernen wie:

• Bereiten Sie Ihr Auto zum Verkauf vor
• Erstellen Sie eine großartige Liste und erhalten Sie es vor ernsthaften lokalen Käufern
• Deal mit Interessenten
• Sicher und legal eine private Party-Fahrzeug-Transaktion abschließen

Siehe auch : Dieser Leitfaden richtet sich an regelmäßige Autofahrer, die ihre Fahrzeuge auf dem privaten Markt ausladen möchten. Wenn Sie daran interessiert sind, Autos auf Volumen zu verkaufen, um eine regelmäßige Quelle von Nebeneinnahmen zu generieren, lesen Sie unseren Leitfaden zum Reparieren und Umdrehen von Autos für Profit.

Bereiten Sie Ihr Auto zum Verkauf vor

Bevor Sie Ihr Auto zum Verkauf anbieten, müssen Sie wissen, mit was Sie arbeiten. Dann müssen Sie es für seine Nahaufnahme bereit machen.

Beurteilen Sie den Zustand Ihres Autos

Das Wichtigste zuerst: Beurteilen Sie den allgemeinen Zustand Ihres Autos.

Verwenden Sie einen Ölwechsel und Kühlmittelspülung als Vorwand, bringen Sie es in eine vertrauenswürdige Mechanik für eine gründliche Inspektion. Sie müssen wahrscheinlich für eine gründliche Multipoint-Inspektion extra bezahlen - vielleicht mehr als $ 100 - aber es ist die Ruhe wert.

Bitten Sie Ihren Mechaniker, alle Systeme oder Komponenten zu überprüfen, bei denen Sie besonders besorgt sind - wenn beispielsweise die Bremsen quietschen, sollten Sie sicherstellen, dass diese überprüft werden. Wägen Sie die Ergebnisse dieser Bewertung objektiv ab. Ein ehrlicher Mechaniker sollte nicht zu aggressiv sein, mögliche Probleme zu diagnostizieren, aber Sie werden direkt fragen wollen, welche Probleme ernst sind und welche darauf warten können, behoben zu werden.

Potenziell schwerwiegende (und kostspielige) Probleme sind unter anderem:

• Bremsschwierigkeiten (Scheiben- und Hydraulikprobleme sind teurer als verschlissene Bremsbeläge)
• Fahrwerksprobleme
• Ãœbertragungsprobleme
• Emissionen Systemfehler
• Elektrische Probleme
• Elektronische Probleme (häufiger bei neueren Autos)
• Motorprobleme

Mit Ausnahme von elektronischen Problemen treten diese Probleme eher in älteren Fahrzeugen mit höherer Kilometerleistung und selteneren Fahrzeugen auf. Mit anderen Worten, das 20 Jahre alte Auto unter der Plane in Ihrem Hof ​​wird wahrscheinlich problematischer sein als das drei Jahre alte Pendlerauto, das gerade seinen Mietvertrag abgerollt hat.

Zwei Optionen: Fix jetzt oder lassen Sie den Käufer aufpassen
Wenn die Druckprobleme zahlreich, kostspielig oder beides sind, denken Sie sorgfältig über Ihren Plan nach, Ihr Auto auf dem privaten Markt zu verkaufen. Sie haben hier zwei Möglichkeiten: Zahlen Sie aus der Tasche, um die Korrekturen zu machen, bevor Sie verkaufen, oder listen Sie Ihr Auto in wackeligen mechanischen Zustand auf und bereiten Sie sich darauf vor, einen niedrigeren Verkaufspreis zu akzeptieren. In beiden Fällen müssen Sie niedrigere Nettoerträge aus dem Verkauf akzeptieren.

Wann sollten Sie Ihre Verluste verringern?
Wenn du weißt, dass du weniger bekommst, ist es ganz natürlich zu fragen, ob es sich lohnt, den Streit einer privaten Party zu überstehen.

Diese Frage dreht sich um eine einfache mathematische Berechnung: Verdienen Sie mehr, um Ihr verdorbenes Auto an einen privaten Käufer zu verkaufen oder es zu handeln? Nehmen Sie Ihr Auto zu zwei oder drei lokalen Händlern, um ein Gefühl dafür zu bekommen, was es auf dem Trade-In-Markt wert ist. Dann besuchen Sie mindestens einen anderen Mechaniker für ein Reparaturangebot.

Sie sollten Ihre Verluste reduzieren und das Fahrzeug tauschen, wenn:

• Die Auslagenkosten für Reparaturen würden Ihre wahrscheinlichen Nettoeinkünfte unter das Niveau der Einzahlung drücken
• Der faire private Partywert des Fahrzeugs ohne Reparaturen ist niedriger als sein Eintauschwert ohne Reparaturen
• Sie müssen schnell verkaufen und Sie können nicht warten, um Reparaturen durchzuführen oder den privaten Verkaufsprozess abzuarbeiten

Wenn der Wert der privaten Partei in der Nähe des Trade-In-Wertes oder einer Wäsche liegt, sind die mageren Zusatzeinnahmen möglicherweise nicht die Mühe wert, das Auto selbst zu verkaufen, aber das ist mehr ein Urteilsspruch.

Wenn die Reparaturkosten die Differenz zwischen den erwarteten Einnahmen Ihrer privaten Partei und dem Trade-In-Wert des Fahrzeugs nicht ausgleichen, sollten Sie sich an den Plan halten, an eine andere Person zu verkaufen.

Holen Sie sich Ihr Auto bereit: Kleine Fixes und Verschönerungscheckliste

Sobald Sie das Auto ausgecheckt und entschieden haben, es privat zu verkaufen, verwenden Sie diese Checkliste, um es zur Liste bereit zu machen. Ihre genaue Vorverkaufs-To-Do-Liste hängt vom Gesamtzustand Ihres Autos und der Art des Käufers ab, den Sie gewinnen möchten.

1. Nimm alles aus dem Interior und Trunk . Wenn Sie Ihr altes Auto nicht für eine Mitfahr-App wie Uber oder Lyft benutzen, ist das Innere wahrscheinlich weniger sauber, als Sie möchten. Gehe durch seine Kabine, einschließlich versteckter Stellen wie dem Handschuhfach und den Gesäßtaschen, und entferne alles, was nicht festgebunden ist. Ja, sogar das Handbuch. Wenn Sie beabsichtigen, das Fahrzeug vor dem Verkauf wieder zu fahren, lassen Sie nur die Zulassungsdokumente, Versicherungsnachweise und alles Weitere, was für den täglichen Betrieb wichtig ist (z. B. ein GPS-Gerät).
2. Reinige das Innere gründlich . Als nächstes reinigen Sie das Innere. Nehmen Sie die Fußmatten heraus, schlagen Sie sie aus und staubsaugen Sie sie dann für ein gutes Maß. Saugen Sie jeden Zentimeter des Fußbodens und der Polsterung des Autos ab, einschließlich schwer erreichbarer Polsternähte und Räume unter den Fahrer- und Beifahrersitzen. Verwenden Sie eine milde Reinigungslösung (Seife und Wasser) und ein Tuch oder einen sanften Pinsel, um Polsterflecken zu bearbeiten. Greifen Sie stärkere Flecken mit einem speziellen Teppich- oder Polsterreiniger (ca. 10 USD pro Flasche) an. Wischen Sie harte Oberflächen mit einem feuchten Seifenlappen ab, wobei Sie besonders sorgfältig darauf achten sollten, eingegrabenen Schmutz zu entfernen. Verwenden Sie Glasreiniger auf beiden Seiten jedes Fensters (innen und außen). Wenn Sie nicht die Zeit oder die Geduld haben, all das alleine zu machen, sollten Sie sich ein Auto-Detailpaket gönnen, das eine gründliche Außenarbeit beinhaltet. Abhängig von den Optionen können Sie zwischen $ 50 und $ 175 (pro CarsDirect) wählen.
3. Ändere das Öl . Als nächstes wechseln Sie das Öl, auch wenn das Auto für eine Änderung nicht fällig ist. Ein Ölwechsel am Boden kostet nur 20 US-Dollar. Wenn Ihr Auto synthetisches Öl verwendet, suchen Sie $ 40 oder $ 50. Es ist immer noch eine gute Investition. Berücksichtigen Sie auch ein Kühlmittelspül- oder Winterungspaket, insbesondere wenn Sie in einem kalten oder heißen Klima leben. Erwarten Sie, $ 50 bis $ 80 für eine von denen zu zahlen, abhängig von Optionen.
4. Von allen zugänglichen Flüssigkeiten auffüllen . Selbst wenn Sie das Öl nicht wechseln, füllen Sie es bis zum oberen Ende des normalen Bereichs. Tun Sie das Gleiche mit Ihrer Scheibenwischerflüssigkeit, Kühlmittel (Frostschutz) und Bremsflüssigkeit. Sie können alle diese Flüssigkeiten bei Ihrem lokalen Autoteilegeschäft oder im Automobilbereich Ihres Go-to-Warehouse-Clubs oder Big-Box-Discounters finden. Scheibenwischerflüssigkeit kostet so wenig wie $ 2 pro Gallone, Motoröl und Bremsflüssigkeit so wenig wie $ 5 pro Quart und Kühlmittel so wenig wie $ 5 bis $ 7 pro Gallone.
5. Innengerüche neutralisieren . Wenn sie diesen neuen Autogeruch nicht bekommen können, wollen Gebrauchtwagenkäufer das nächstbeste: eine wohlriechende Fahrt. Auffällige Gerüche machen Kaufinteressenten abschreckend, was die Nachfrage, die Zeit bis zum Verkauf und den Endverkaufspreis negativ beeinflusst. Wenn nach der gründlichen Reinigung der Kabine unangenehme Gerüche auftreten, streuen Sie Backpulver auf jede poröse Oberfläche, die Sie erreichen können. Reiben Sie es gründlich ein, rollen Sie die Fenster auf und lassen Sie das Auto für ein paar Stunden sitzen. Dann komm zurück und sauge alles auf. Wenn dies nicht hilft, investieren Sie in ein Geruchsneutralisationsspray ($ 10 bis $ 20 pro Flasche, abhängig von Größe und Marke). Stören Sie nicht mit Spray oder hängenden Lufterfrischer - obwohl billiger, sie sind nur gut zum vorübergehenden Maskieren von Gerüchen.
6. Sammeln Sie Wartungsaufzeichnungen und -einnahmen . Sammeln Sie alle Service- und Wartungsbelege und Arbeitsaufträge, vorzugsweise aufgeschlüsselt, und kleben Sie sie in einen Ordner. Gehen Sie so weit zurück in die Vergangenheit wie Sie können - das Ziel ist es, scheuen Käufern zu zeigen, dass Sie sich so lange um Ihr Auto gekümmert haben, wie Sie es in Ihrem Besitz hatten. Bereit sein, die Quittungen (oder Kopien) an Interessenten auf Anfrage zu übergeben. Wenn Sie keine Aufzeichnungen geführt haben, sollten Sie mit Ihrem nächsten Auto beginnen. Das erhöhte Käuferinteresse und der höhere Verkaufspreis gleichen die Unannehmlichkeiten mehr als aus.
7. Geben Sie alle Handbücher und anderes Informationsmaterial zum Auto zurück . Senden Sie die Fahrzeug-Bedienungsanleitung und anderes relevantes Informationsmaterial an die Kabine zurück, bevor Sie die Liste ausfüllen. Ihr eventueller Käufer wird sie wollen.
8. Durch die Autowaschanlage gehen . Last but not least: Bevor Sie Ihr Auto auflisten, nehmen Sie es durch die Autowaschanlage. Stellen Sie sich ein Add-on Buff and Shine-Paket vor, das je nach Gründlichkeit zwischen 10 und 50 US-Dollar kosten kann. Es lohnt sich nicht für alltägliche Werkzeuge, aber es kann den entscheidenden Unterschied ausmachen, bevor Sie zum Verkauf bereit sind.

Listen Sie Ihr Auto für maximale Belichtung auf

Jetzt, wo Ihr Auto bereit ist, zum Verkauf angeboten zu werden, müssen Sie eine Killer-Anzeige erstellen und bewerben.

Erstellen Sie eine überzeugende Auflistung

Das Format und der Inhalt Ihres Eintrags variieren je nach Medium. Die gedruckte Version wird sich sehr von der eBay Motors Version unterscheiden, und das ist in Ordnung. Aber, um eine großartige Liste vorzubereiten, müssen Sie alle Ihre Basen abdecken. Folgendes müssen Sie tun:

1. Nehmen Sie umfangreiche äußere Fotos . Die meisten Online-Kleinanzeigen und Automarktplätze haben Galerie Funktionen mit viel Stauraum. Nutzen Sie den Vorteil, indem Sie umfangreiche Außenaufnahmen machen - mindestens acht aus verschiedenen Blickwinkeln. Zoomen Sie auf alle äußeren Merkmale, die Sie hervorheben möchten, z. B. auf ausgefallene Scheinwerfer, Aftermarket-Felgen und Spoiler. Verwenden Sie ein Fotobearbeitungswerkzeug, mit dem Sie Ihr Nummernschild verwischen können.
2. Schnapp ein paar Innenaufnahmen . Sie müssen Ihr Interieur nicht mit Fotos bombardieren, aber Sie möchten auf jeden Fall ein Gefühl für den Raum schaffen (und zeigen, wie schön Sie das Auto aufgeräumt haben). Konzentrieren Sie sich wieder auf bemerkenswerte Funktionen wie Lederpolsterung und Unterhaltung in der Kabine.
3. Legen Sie einen Preis fest . Verwenden Sie die Ergebnisse Ihrer Mechanikerprüfung, um den Gesamtzustand Ihres Autos ehrlich zu bestimmen: exzellent / neu, sehr gut, gut, fair oder schlecht. Seriöse Auto-Bewertungsdienste wie Kelley Blue Book und Edmunds erklären diese Begriffe im Detail - überprüfen Sie, ob Sie sich nicht sicher sind. Verwenden Sie einen dieser Bewertungsservices, um zu einem fairen privaten Partywert zu gelangen. Sie müssen mindestens 10 bis 15 Minuten verbringen, um einen umfassenden Überblick über die Funktionen und Optionen Ihres Autos zu erhalten, von denen Sie einige nicht von ganzem Herzen kennen. Sie müssen den anfänglichen Verkaufspreis Ihres Autos nicht zu genau dem Preis festlegen, den Sie erhalten, insbesondere wenn Sie versuchen, schnell zu verkaufen oder den besten Preis zu bekommen, aber es ist ein vernünftiger Startplatz.
4. Entscheiden Sie, was Sie hervorheben möchten . Versetzen Sie sich in die Schuhe des Käufers. Welche Features fallen auf? Welche Attribute sprechen dich an? Was ist der ideale Anwendungsfall? Warum ist dies das richtige Auto für diesen besonderen Zeitpunkt? Stellen Sie sicher, dass diese Antworten in Ihrer Anzeige erscheinen. Wenn Benzin im Moment teuer ist, spielen Sie die ausgezeichnete Laufleistung des Autos hoch. Wenn der Kofferraum geräumiger als der Durchschnitt seiner Kategorie ist, markieren Sie alle Speichermöglichkeiten. Wenn Sie gerade eine große Investition in Reparaturen gemacht haben, erwähnen Sie diese (ohne zu sagen, dass das Auto in schlechter Verfassung ist). Du hast die Idee.
5. Erstellen Sie eine Vorlagenanzeige . Erstellen Sie eine Vorlagenanzeige, die alle diese Verkaufsargumente in einer übersichtlichen, überzeugenden Sprache enthält. Fügen Sie einen Satz oder Satz hinzu, der einen bestimmten Anwendungsfall unterstreicht: "Super Pendlerauto" oder "Perfekt für aktive Familien". Arbeiten Sie auch in den eher alltäglichen Attributen, wie Übertragungsart und Kilometerleistung. Die meisten Online-Marktplätze haben ausgefeilte Listing-Vorlagen, die Funktionen und Optionen außerhalb des Textkörpers enthalten, aber Sie werden diese Sprache für Craigslist und Print-Kleinanzeigen benötigen.
6. Passen Sie entsprechend an . Passen Sie die Sprache Ihres Eintrags entsprechend an - mehr dazu unten.
7. Kaufen Sie ein zum Verkauf Zeichen . Vergessen Sie nicht, ein For Sale-Schild im Autofenster zu kaufen. Standard-9 "x 12" -Schilder kosten so wenig wie $ 3 oder $ 4 - ein Schnäppchen, um der Welt zu sagen, dass Ihre Fahrt zum Verkauf steht.
8. Zeit dein Eintrag . Wenn Sie Ihr Auto so schnell wie möglich verkaufen müssen, ignorieren Sie diesen Schritt. Wenn Sie warten können, um sich von Ihrer Fahrt zu trennen, sollten Sie Ihre Eingabe so lange wie möglich planen, um die Wahrscheinlichkeit eines schnellen und günstigen Verkaufs zu maximieren. In vier Jahreszeiten liegen die Gebrauchtwagenkäufer im Winter niedrig, wenn der Markt von Schnäppchenjägern beherrscht wird. Saisonalität betrifft bestimmte Arten von Fahrzeugen mehr als andere. Der Markt für mittelgroße Limousinen ist immer aktiv, aber der Versuch, ein Cabrio zu verkaufen, wenn Schnee auf dem Boden liegt, ist ein Idiot. Warte bis Sommer, um Spezialfahrten aufzuzählen.

Wo kann ich werben?

Es gibt keinen Mangel an Orten, um ein gebrauchtes Auto zum Verkauf anzubieten, aber diese gehören zu den gebräuchlichsten und effektivsten. Abhängig von der Art des Autos, das Sie verkaufen und der Art von Käufer, die Sie suchen, sind einige möglicherweise nicht für Ihre Zwecke geeignet.

Kostenlose Online-Kleinanzeigen
Während ich diesen Guide erforschte, berührte ich Donovan Drake, Direktor von Texas Cars & Autos in Houston. Drake, ein lizenzierter Händler, verkauft die meisten seiner Autos über seinen Händler. Aber ab und zu muss er eine Fahrt aus seiner persönlichen Sammlung entlasten.

Wenn es notwendig ist, führt Drake typischerweise Craigslist und Cars.com auf, die beide Listenangebote anbieten, die für einzelne Verkäufer freundlich sind. "Viele Autoverkaufs-Websites erlauben Einzelpersonen, kostenlos zu listen, während Händler Listengebühren zahlen müssen", sagt er.

Craigslist ist eine nackte Kleinanzeigen-Website, die für das untere Ende des Gebrauchtwagenmarktes groß ist. Wenn Ihr Auto einen guten Preis hat, wird es wahrscheinlich Interesse auf Craigslist, unabhängig von der Bedingung gewinnen.

Sites wie Cars.com sind ein bisschen hands-on. Ein einfacher Cars.com-Eintrag ist kostenlos, aber Sie können für höherwertige Pakete bezahlen - das $ 49 Premium-Paket enthält mehr Speicherplatz für Fotos, einen kostenlosen CARFAX-Bericht (35 $ Wert) und hält Ihren Eintrag fünfmal so lange aktiv das Basispaket. Cars.com ist ideal für Fahrzeuge der unteren bis mittleren Klasse. Die Website behauptet, ein Publikum von 13 Millionen zu haben, also werfen Sie ein ziemlich weites Netz - obwohl, realistisch gesehen, Sie wahrscheinlich nur Käufer in Ihrem unmittelbaren geographischen Gebiet anziehen werden.

Profi-Tipp : Egal wie oder wo Sie auflisten, denken Sie daran, Ihren bevorzugten Kontaktmodus anzugeben: E-Mail, Anruf, Text oder etwas anderes. Erwähnen Sie Ihre aktiven Stunden, während Sie dabei sind. Das letzte, was Sie wollen, sind zufällige Aussichten, die Sie spät nachts aus heiterem Himmel anrufen.

Sozialen Medien
Wenn Sie nicht für die Werbung Ihrer Anzeige zahlen möchten, die nicht für alltägliche private Party-Transaktionen empfohlen wird, sind auch die sozialen Medien kostenlos.

Wenn du nicht möchtest, dass zufällige, anonyme Personen sehen, dass du ein Auto verkaufst, poste nicht öffentlich: Teile einen Facebook-Beitrag nur innerhalb deines Freunde-Netzwerks, sende ein Snapchat-Mem an Follower, die du gut kennst, oder erstelle eine private Twitter-Liste mit vertrauenswürdigen Partnern.

Social Media wird am besten als Zusatz zu anderen Listing-Optionen verwendet. Verwenden Sie es, um beispielsweise die Sichtbarkeit Ihrer Craigslist oder Cars.com-Anzeige zu erhöhen.

Lokale Medien Kleinanzeigen
Platzieren Sie eine kurze Kleinanzeigenanzeige mit lokalen Zeitungen und Gemeinschaftszeitschriften. Die meisten lokalen Print-Publikationen veröffentlichen zu diesem Zeitpunkt auch Online-Kleinanzeigen. Sie werden also mehr als nur die Leute betreuen, die das Papier während der Schaltung Ihrer Anzeige abholen.

Print-Preisgestaltung ist kompliziert, aber der größte Faktor ist die Verbreitung der Veröffentlichung. Mehr Leser bedeuten mehr Aufmerksamkeit für Ihre Anzeige und Publisher berechnen entsprechend.

Der Raum, gemessen in Zoll, ist eine weitere wichtige Variable. Je kleiner Ihre Anzeige, desto weniger zahlen Sie. Wenn jedes Wort im wahrsten Sinne des Wortes zählt, müssen Sie möglichst sparsam mit Ihrer Prosa umgehen. Blättern Sie zu den Kleinanzeigen in Ihrer lokalen Zeitung, um einen Eindruck davon zu bekommen, wie dies in der Praxis aussieht. Beachten Sie nützliche Abkürzungen - sie werden sich als nützlich erweisen.

Online-Marktplätze
Online-Marktplätze wie Autotrader (verbunden mit Kelley Blue Book) und eBay Motors sind High-End-Versionen von Online-klassifizierten Optionen. Sie sind ideal für Gebrauchtwagen zu jedem Preis, außer für super-spezialisierte Modelle.

In der Theorie, diese Online-Marktplätze berechnen Ihnen eine Prämie, um mehr Verkehr und ernsthafte Käufer Interesse für Ihren Eintrag zu ziehen. In der Praxis sind ihre Qualität und ihr Wert sehr unterschiedlich. Zum Beispiel liefert Autotrader's grundlegende Auflistung Option zweifellos weniger Wert als Cars.com's kostenlose Option - es ermöglicht weniger Fotos, hat eine kürzere Laufzeit und kostet $ 25. eBay Motors, deren Anzeigen vielseitiger und wertvoller sind als Autotrader, berechnet $ 60 pro erfolgreicher Auflistung, wenn der Verkaufspreis unter $ 2.000 und $ 125 liegt, wenn der Verkaufspreis über $ 2.000 ist.

Melde dich im Fenster an
Donovan Drake hat auch Glück mit einer anderen günstigen Option: dem altmodischen Schild im Autofenster.

"Ich kann Ihnen nicht sagen, wie oft ich bei einem Licht angesprochen wurde und nach dem Preis meines Autos gefragt habe", sagt er. Einige von Drakes besten individuellen Verkaufsvorschlägen kommen, während er die Straße hinunter fährt.

Ich habe Plain-Vanilla-For-Sale-Zeichen auf Amazon für etwa 5 $ gefunden. Ich vermute, Sie würden ungefähr den gleichen Preis bei Ihrem örtlichen Baumarkt bezahlen. Um Ihr Zeichen zur Arbeit zu bringen, schreiben Sie Ihre Telefonnummer, E-Mail und den Preis des Autos (optional) in schwarzen Marker. Dann warten Sie, bis Käufer zu Ihnen kommen.

Deal mit potenziellen Käufern

Eine gut gestaltete, gut sichtbare Anzeige sollte in kurzer Zeit Interesse wecken. Hier erfahren Sie, was Sie über das Prüfen, Kommunizieren und Treffen mit potenziellen Käufern wissen müssen.

Wie man mit potenziellen Käufern kommuniziert (und Scams vermeidet)

In diesen Tagen ist es häufiger für potenzielle Käufer, E-Mail-oder Text-Verkäufer, als sie ohne Präambel zu nennen. Beantworten Sie die erste Kontaktaufnahme zu jedem Kunden, vorzugsweise in schriftlicher Form (Text oder E-Mail), damit Ihre Kommunikation aufgezeichnet wird. Fragen Sie beim ersten Austausch den Käufer:

• Sind Sie berechtigt, in den USA zu fahren? Dies ist offensichtlich ein Muss.
• Nach welcher Art von Auto suchst du? Sie müssen den Käufer nicht fragen, warum Sie an Ihrem Auto interessiert sind, und sie müssen es Ihnen sicherlich nicht sagen, aber Sie sollten allgemein fragen, wonach sie suchen. Es ist möglich, dass sie nicht erfahren genug sind, um zu wissen, dass sie nicht an dem richtigen Fahrzeug interessiert sind oder dass sie etwas Wichtiges in den Inhalten Ihres Angebots falsch verstanden haben.
• Kaufen Sie für sich selbst oder jemand anderes? Seien Sie vorsichtig bei Anfragen von Vertretern angeblicher Käufer. Sie sind oft Vorwände für Betrügereien oder Raubüberfälle.
• Wie bald möchten Sie kaufen? Wenn Ihre Zeitrahmen nicht übereinstimmen, halten Sie sich an den richtigen Käufer.
• Brauchen Sie ein Darlehen? Das Kredit-Underwriting braucht Zeit, insbesondere für Käufer mit schlechtem oder fragwürdigem Kredit. Es handelt sich auch um eine dritte Partei (den Kreditgeber), die beschließen kann, das Darlehen nicht in letzter Minute zu begeben. Da sie theoretisch jederzeit mit dem Geld kommen können und keine Kreditbewilligung benötigen, sind Geldkäufer den Kreditnehmern vorzuziehen.
• Können Sie persönlich treffen? Dies ist ein weiteres Muss. "Käufer, die drängen, den Deal aus der Ferne zu erledigen, sind normalerweise nicht auf dem Vormarsch", sagt Drake. Er beschreibt einen gewöhnlichen Craigslist-Betrug, den er persönlich gesehen hat: "Sie werden von jemandem kontaktiert, der behauptet, dass er wegen Arbeit oder Militärdienst im Ausland ist. Sie werden behaupten, dass sie Sie nicht persönlich treffen können, um den Deal zu machen "und bieten an, per Ãœberweisung oder einer anderen Remote-Methode zu bezahlen. "Wann immer du so etwas hörst", warnt er, "lauf. Wenn es sich nicht um ein persönliches Geschäft handelt, berühren Sie es nicht. "
• Wie wirst du bezahlen? Holen Sie sie auf dem Protokoll über ihre bevorzugte Zahlungsmethode. Wenn sie versuchen, die Bedingungen des Geschäfts in letzter Minute zu ändern, haben Sie sie in den Akten, wenn Sie nicht anders angeben.

Verkäufer, der Fahrzeugverkaufsvereinbarung ausfüllt

So treffen Sie sich mit potenziellen Kunden (und bleiben Sie sicher)

Einen Gebrauchtwagenkäufer zu finden, der bereit ist, ein Angebot abzugeben, ohne eine Probefahrt zu machen, ist etwas wahrscheinlicher, als auf einer Wanderung durch den Wald über ein Einhorn zu stolpern. Es passiert einfach nicht.

Die Idee, einen Fremden hinter das Lenkrad zu locken, ist für viele Menschen eine äußerst unangenehme Angelegenheit. Zu Recht - es ist der verletzlichste Teil des Verkaufsprozesses. Aber da Sie sonst kein Angebot bekommen, müssen Sie angemessene Einsätze tätigen, um Ihre physische Sicherheit und Ihre persönlichen Finanzen vor, während und nach dem Ereignis zu schützen. Verwenden Sie diese Checkliste als Leitfaden und ergreifen Sie gegebenenfalls zusätzliche Vorsichtsmaßnahmen:

• Nimm Wertgegenstände und persönliche Gegenstände aus dem Auto . Seien Sie kein leichtes Ziel für Gelegenheitsverbrechen. Nehmen Sie Wertsachen und persönliche Gegenstände aus der Kabine und dem Kofferraum des Autos, bevor Sie Ihren ersten Interessenten treffen.
• Treffen Sie sich an einem belebten öffentlichen Ort . "Treffen Sie sich immer an öffentlichen Orten", sagt Drake. "Ich bevorzuge vielbefahrene Parkplätze, wo alles offen steht." Lebensmittelgeschäfte oder Einkaufszentren sind in der Regel groß genug, um gut zu funktionieren. Vermeiden Sie jedoch überlastete Bereiche - Sie können die falsche Aufmerksamkeit auf sich ziehen, wenn Sie den Verkehrsfluss behindern.
• Reise Licht . Hinterlassen Sie zusätzliche Bargeld und Kreditkarten zu Hause. Sie brauchen sie nicht, und Sie werden einen heftigen Verlust vermeiden, wenn die Dinge mit der Aussicht nach Süden gehen.
• Bring Backup mit . Geh nicht alleine zum Meeting. Nehmen Sie jemanden, dem Sie vertrauen - ein Freund, Verwandter oder Ihr Lebensgefährte -, um ein zweites Augenpaar zu verleihen, für den Fall, dass irgendetwas nicht in Ordnung ist. Chancenwahrscheinlichkeiten sind viel weniger wahrscheinlich, auch bei mehreren Verkäufern.
• Sag jemandem, wo du sein wirst . Erzählen Sie einer anderen Person - nicht Ihrem Testfahrer - wo und wann Sie Ihre Aussichten treffen. Teile die erwartete Testfahrt mit ihnen, wenn möglich.
• Nimm und bestätige die persönlichen Daten des Interessenten . Vor der Testfahrt "[...]" ein Foto des Führerscheins des Käufers machen, bestätigen, dass es gültig ist, und es mit der Person abgleichen ", sagt Drake. Mit anderen Worten, stellen Sie sicher, dass die Lizenz nicht abgelaufen ist und dass sie tatsächlich Ihrem Interessenten gehört.
• Nur einen Treiber zulassen . Vermeiden Sie es, mehrere Fremde gleichzeitig ins Auto zu lassen. "Wenn der Käufer mit einer größeren Gruppe von Leuten zusammen ist, dann probe nur mit einer Probefahrt", rät Drake. Erlaube der Person, mit der du kommuniziert hast, das Auto zu fahren, nachdem du ihre Identität aus dem Führerschein bestätigt hast. Akzeptieren Sie nicht "mein Freund ist eigentlich der Käufer" als Ausrede. Und "wenn du ein schlechtes Gefühl hast, gib den Deal weiter", sagt Drake.
• Beschränke die Zeit hinter dem Lenkrad . Lassen Sie Ihren Interessenten nicht am Steuer sitzen. Legen Sie ein Zeitlimit für die Testfahrt fest - sagen wir 30 Minuten. Sie müssen Ihren Interessenten nicht sagen, dass Sie das Laufwerk einschränken. Halten Sie sich einfach an eine vorgeschriebene Route mit verschiedenen Geschwindigkeiten und Fahrsituationen.
• Vereinbaren Sie ein Follow-Up . Wenn der Käufer nach der Fahrt noch interessiert ist, hash deine nächsten Schritte aus: wann wirst du wieder Base berühren und zu welchem ​​Ende. Ein seriöser Käufer möchte vielleicht auch zu diesem Zeitpunkt einen Verkaufspreis aushandeln. Sie können darauf reagieren, wie Sie es für richtig halten (siehe unten), aber den Verkauf noch nicht vollziehen.
• Vertrau deinem Gut . Ungeachtet der oben genannten Punkte, behalten Sie Ihre Gedanken immer bei sich und vertrauen Sie Ihrer Intuition. Drakes Ratschlag "schlechtes Gefühl" ist gut: Wenn Sie Ihr Auto ein wenig schneller verkaufen, ist es nicht wert, Ihre physische oder finanzielle Sicherheit zu gefährden.

Profi-Tipp : Erkundigen Sie sich, ob Fremde Ihren Wagen testen dürfen? Vielleicht möchten Sie Ihre Entscheidung, privat zu verkaufen, überdenken. Sorge um Ihre persönliche Sicherheit ist ein guter Grund, die private Käuferkommunikation an einen Händler zu delegieren.

Schließen Sie die Transaktion ab

Früher oder später werden diese Reifenkicker beißen. Folgendes sollten Sie beachten, wenn die Angebote beginnen.

Verhandeln Sie einen endgültigen Verkaufspreis

Es ist Ihr Recht, einen festen Verkaufspreis festzulegen und alle Versuche, ein besseres Geschäft auszuhandeln, abzulehnen. Das wird dir jedoch nicht helfen, dein Auto schnell zu verkaufen. Um deine alte Fahrt schneller loszuwerden, musst du weniger akzeptieren als deine erste Frage.

Sobald Sie sich entschieden haben, zu verhandeln, ist der Trick, einen Tiefstwert zu setzen - das absolut niedrigste, das Sie für das Auto akzeptieren werden. Ihr Bottom-Dollar wird von der Preisvorstellung, dem fairen Marktwert, der Nachfrage des Käufers, Ihrem Motivationsgrad, dem Gefühl der Dringlichkeit und anderen Faktoren abhängen. Ihr Bottom-Dollar-Wert sollte nicht zu weit unter dem fairen Marktwert des Autos liegen, angepasst an den Zustand.

Lass dich von den Verkäufern nicht unter deinen unteren Dollar treiben. "Verhandlungen sind bei einzelnen Verkäufen so ziemlich Standard", sagt Drake, aber "einige Leute haben unrealistische Ideen des Feilschens."

Ein Weg, um nicht betrogen zu werden, besteht darin, Ihren Preis höher zu setzen, als er sein sollte. Zum Beispiel baut Drake, abhängig vom Verkaufspreis des Fahrzeugs, einen Puffer von bis zu $ ​​700 in seinem anfänglichen Angebotspreis. Mit anderen Worten, unabhängig vom fairen Marktwert akzeptiert er bis zu 700 Dollar weniger als seine ursprüngliche Frage.

Zahlung und Eigentumsübergang: Letzte Checkliste

Der Verkauf eines Gebrauchtwagens ist in der Regel viel einfacher als das Schließen eines Hauses, aber Sie müssen immer noch einige wichtige Kästchen ankreuzen. Befolgen Sie diese Schritte, um den Verkauf abzuschließen:

1. Legen Sie eine Zeit fest, um sich mit dem Käufer zu treffen . Wenn Sie dies noch nicht getan haben, vereinbaren Sie eine für beide Seiten günstige Zeit und Ort, um sich mit dem Käufer zu treffen. Die Tatsache, dass Sie ein Auto an sie verkaufen, macht diese Person nicht zu Ihrem Freund, also befolgen Sie die gleichen Sicherheitsvorkehrungen wie bei früheren Treffen mit potenziellen Kunden: Treffen Sie sich in der Öffentlichkeit, sagen Sie jemandem, wohin Sie gehen und bringen ein Freund, wenn du dich unsicher fühlst.
2. Bestätigung der Zahlung Bestätigen Sie zu Beginn der Sitzung, dass der Käufer die Zahlung in der richtigen (ausgehandelten) Menge und Methode erhält. Denke zweimal darüber nach, bevor du einen persönlichen Scheck akzeptierst. "Ich akzeptiere nur Bargeld oder zertifizierte Zahlungen, wie einen Scheck. Wenn Käufer mir einen persönlichen Scheck geben, lautet meine Antwort immer "Sicher: Lass uns jetzt zu deiner Bank gehen und sie einlösen", sagt Drake. "Wenn es sich um einen Scheck außerhalb der Stadt handelt, ist es ein No-Go [es sei denn, der Käufer erlaubt es mir], es zur Bank zu bringen, abzulegen und zu warten, bis es vollständig frei ist, um das Auto zu bekommen." Seien Sie bereit, wegzugehen von der Transaktion, wenn der Käufer Ihnen keine Zahlung geben kann oder wird.
3. Bereiten Sie den Titel für die Übertragung vor . Die Verfahren zur Eigentumsübertragung, im Volksmund als "Signieren über Titel" bekannt, variieren je nach Gerichtsbarkeit. Bevor Sie den Käufer treffen, füllen Sie den Abschnitt "Verkäufer" auf der Rückseite Ihres Kfz-Titels aus. Unterschreibe es nicht, bis du die Zahlung erhalten hast - wenn du es unterschreibst und der Titel in die falschen Hände gerät, könnte jemand dein Auto unterschreiben, ohne dich zu entschädigen.
4. Gehe zum Kraftfahrzeugregister . Während nicht obligatorisch, kann das Besuchen des nächsten Kraftfahrzeugregisters mit dem Käufer, um formal Titel zu überschreiben viel Kummer auf der Linie speichern. Die Idee hier ist es, sicherzustellen, dass der Käufer die Übertragung vollendet und Sie nicht haftbar lässt. Erkundigen Sie sich bei Ihrem lokalen Kfz-Register oder Staatssekretär, um zu erfahren, was von Käufern und Verkäufern in Ihrer Gegend verlangt wird.
5. Zahlen Sie Ihre Zahlung ein . Zahlen Sie Ihre Zahlung so schnell wie möglich ein. Wenn Sie einen Bankscheck des Käufers mit sich führen, ist es sehr unwahrscheinlich, dass Sie abprallen, da die Banken diese außer in den seltensten Umständen ehren - selbst wenn der Käufer versucht, die Zahlung zu stoppen.
6. Benachrichtigen Sie die zuständigen staatlichen Behörden . Getrennt von der Titelübertragung und etwas redundant, müssen Sie Ihre staatliche Kraftfahrzeugregistrierung oder Außenminister informieren, dass Sie das Auto nicht länger gesetzlich besitzen. Dieser Schritt variiert auch je nach Gerichtsbarkeit. In Texas sei es einfach, die staatlichen Behörden zu benachrichtigen, sagt Drake: "Du gehst einfach und füllst es aus und lässt den Staat wissen, wer der neue Besitzer ist", sagt er. "Dies deckt Sie ab, wenn die Person, der Sie das Auto verkauft haben, etwas tut, nachdem das Auto nicht mehr in Ihrem Besitz ist." Die meisten staatlichen Kfz-Register lassen Sie dies online tun - mein Heimatstaat, Minnesota, hat eine super-einfache Form dauert insgesamt zwei Minuten. Erkundigen Sie sich bei Ihrer lokalen Kfz-Registrierung.
7. Benachrichtigen Sie Ihre Versicherungsgesellschaft . Vergessen Sie nicht, Ihrer Versicherungsgesellschaft zu sagen, dass Sie Ihr Auto verkauft haben. Wenn Sie das Fahrzeug von Ihrer Police abziehen, werden Ihre Prämien sofort gesenkt und Ihr monatliches Budget wird flexibler. Wenn Sie Ihre Richtlinie im Voraus bezahlen, erhalten Sie wahrscheinlich eine anteilige Ermäßigung auf Ihre nächste Zahlung.

Letztes Wort

Was kommt als nächstes nachdem du dein Auto verkauft hast?

Die meisten Gebrauchtwagenverkäufer ersetzen ihre Fahrgeschäfte, nachdem sie sich zum Abschied verabschiedet haben. Wenn Sie sich mit den Best Practices für Gebrauchtwagenkäufer nicht auskennen oder einfach nur nach Tipps für eine qualitativ hochwertige Fahrt zu einem fairen Preis suchen, lesen Sie unsere Liste der Dinge, die Sie beim Kauf eines Gebrauchtwagens beachten sollten. Wenn Sie nicht sicher sind, ob Sie neu oder gebraucht kaufen oder verpachten, lesen Sie unseren Leitfaden zu diesen drei Optionen.

Sie müssen Ihr verkauftes Auto natürlich nicht ersetzen. Vielleicht machen Sie einen großen Schritt in Richtung Vereinfachung Ihres Lebens. Oder vielleicht ziehen Sie in eine der vielen Städte, die aktiv autofreie Lebensstile unterstützen. Oder das verkaufte Auto diente einfach keinem nützlichen Zweck mehr. Was auch immer der Grund ist, der Verkauf Ihres Autos auf dem privaten Markt ist der beste Weg, um Ihre Rendite bei der Transaktion zu maximieren - solange Sie bereit sind zu tun, was erforderlich ist.

Haben Sie jemals ein Fahrzeug in einer privaten Party-Transaktion verkauft? Wie war die Erfahrung?

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