Ein Stück Vergangenheit zu besitzen, hat universellen Reiz. Nach Ansicht des Philosophen und Antiquitätenhändlers Leon Rosenstein ist es der Wert, die Einzigartigkeit und die Schönheit älterer Gegenstände, die uns zusammen mit ihren historischen und kulturellen Assoziationen anzieht. Für manche ist das Kaufen und Verkaufen greifbarer Geschichtsstücke ein Geschäft - für andere ist es eine Berufung. Mike Wolfe, einer der Stars der Fernsehshow "American Pickers", sagt, dass das Entdecken und Wiederherstellen alter Relikte aus der Vergangenheit zu ihrem früheren Ruhm der Rettung der Geschichte Amerikas, Stück für Stück, gleichkommt.
Während viele Leute mit dem Sammeln von Antiquitäten vertraut sind, sind sich viele des wachsenden Marktes für andere Sammlerstücke, von Autos, über Spielzeug, über Comic-Bücher bis hin zu Volkskunst, nicht bewusst. Laut der US-amerikanischen Volkszählung von 2012 erwirtschaftet die Branche mehr als 13 Milliarden US-Dollar Umsatz für fast 20.000 Unternehmen, von Einzelhändlern bis hin zu riesigen Online-Auktionsfirmen wie eBay und Heritage Auctions.
Jeder scheint von Zeit zu Zeit einen Hauch von Nostalgie zu empfinden, eine sentimentale Sehnsucht, in die Tage vergangenen Glücks zurückzukehren. Antiquitäten und Sammlerstücke sind greifbare Zeugnisse der Geschichte, Denkmäler eines langsameren, einfacheren Zeitalters, in dem die Zukunft hell war und Hindernisse leicht zu überwinden schienen.
Im Gegensatz zu den meisten Einzelhandelserfahrungen erfordert das Erwerben von Stücken der Vergangenheit sorgfältige Suche, gefolgt von einer Preisverhandlung in der Vergangenheit - "dickering" - zwischen Käufer und Verkäufer. Der Wert liegt in den Köpfen der beiden Parteien und nicht in irgendeiner objektiven Analyse, da viele Dinge einzigartig sind. Folglich erfordert eine erfolgreiche Übernahme ein scharfes Auge und disziplinierte Verhandlungen. Für viele ist die Möglichkeit, über den Preis zu jouten, den eigenen Argwohn gegen den des anderen einzutauschen, genauso lohnend wie den Erwerb der Gegenstände selbst.
Die Suche nach alten Schätzen kann sowohl finanziell als auch emotional lohnend sein. Während die meisten Pflücker ältere Stücke wegen ihrer künstlerischen oder nostalgischen Anziehungskraft kaufen, haben viele gefunden, dass Flohmärkte, Garagenverkäufe und alte Scheunen und Häuser außerordentlich gewinnbringend sind. Beispielsweise:
Vorfälle, Millionenschätze zu finden, sind selten. Trotzdem ist die Freude am Suchen und Sammeln für alle da.
Gegenstände aller Art können gesammelt werden, einschließlich Erstausgabe Bücher, Autogramme, Ladenschilder, Kewpie Puppen, Schusswaffen, Autos und Motorräder und Kleidung. Manche Leute behalten ihre Einkäufe, während andere Artikel als Investitionen kaufen, um sie an einen anderen Käufer zu verkaufen, der bereit ist, einen höheren Preis zu zahlen. Was auch immer dein Motiv sein mag, es gibt keinen Grund, warum du nicht zum "Pflücker" werden und die Freuden eines unerwarteten Fundes erleben kannst.
Antiquitäten gelten im Allgemeinen als Objekte, die mehr als 100 Jahre alt sind. Sammlerstücke sind weniger als ein Jahrhundert alt, können aber genauso wertvoll sein. "Vintage" bezieht sich im Allgemeinen auf Objekte, die 20 oder mehr Jahre alt sind, während "Retro" sich auf etwas bezieht, das im Vergleich zu modernen Objekten veraltet oder unmodern erscheint.
Unabhängig vom Alter hängt der Wert eines Gegenstandes ausschließlich von Angebot und Nachfrage ab. Als Konsequenz verkaufen einige seltene Antiquitäten für weniger als ein neueres Sammlerstück, weil es keine Nachfrage für die erstere und hohe Nachfrage nach letzterer gibt. Sammlerstücke sind in der Regel emotionale Käufe, die volatilere Werte haben als Antiquitäten, die sich durch eine längere Geschichte besser etablieren.
Der Preisaufschlag für Antiquitäten und Sammlerstücke kann mehrere hundert Prozent betragen, da die Artikel einzigartig sind und Käufer die aktuellen Werte häufig nicht kennen. Insbesondere sind die Preise in Antiquitätengeschäften und von Sammelhändlern hoch, um eine mögliche Verhandlung über den Endpreis unterzubringen. Käufer auf der Suche nach bestimmten Artikeln sollten ihre Forschung vor dem Kauf tun, um sicher zu sein, dass sie einen fairen Preis für die Objekte zahlen, die sie wollen.
Laut dem Daily Express gibt der britische Antiquitätenhändler John Hansford an, dass man nur solche Dinge kaufen sollte, die man wirklich liebt. Online-Auktionator Patrick van der Vorst stimmt dem zu und bemerkt, dass "Sie lieben müssen, was Sie kaufen, da es keine Garantie gibt, dass sein Wert zunehmen wird."
Es gibt viele Gründe, ältere Objekte um ihrer selbst willen zu lieben:
Dieses wirklich einzigartige Stück zu finden, das zehnmal wertvoller ist als das, was Sie bezahlt haben, oder der Schatz, der zum Mittelpunkt Ihres Wohnzimmers wird, ist nicht nur eine Frage des Glücks. Es geht darum, die getesteten Tipps erfahrener Pflücker zu verwenden. In manchen Fällen ist Ihr Vorteil vielleicht die Schnelligkeit - als Erster am Einsatzort zu sein - während Sie in anderen Fällen Wissen erkennen können, das andere Käufer verpassen. Erfahrene Sammler empfehlen folgendes.
Wählen Sie eine oder zwei Kategorien aus, die Sie interessieren, und erfahren Sie alles über Artikel in dieser Kategorie: Zeitraum, Hersteller oder Hersteller und aktuelle Auktionspreise. Fast alle Verkäufer kennen den aktuellen Auktionspreis ihrer Sammlerstücke und nutzen diese Informationen in Verhandlungen. Verlassen Sie sich auf Bücher, Zeitschriften und das Internet, um mehr über den Markt zu erfahren und sprechen Sie mit anderen Sammlern.
Viele Menschen speichern und zeigen ihre Sammlungen in ihren Häusern. Manche Leute benutzen sogar die Artikel, die sie kaufen.
Wo Sie sich entscheiden, Ihre Sammlerstücke zu lagern, sollte von ihrem Wert und der Möglichkeit des Schadens abhängen. Zum Beispiel erfordern Bücher, Autogramme, Comics und historische Gegenstände besondere Aufbewahrung, während teure Gegenstände besondere Sicherheit erfordern können. Denken Sie daran, dass jeder Schaden an einem antiken oder Sammlerstück seinen Wert stark beeinträchtigen kann.
Einige Artikel sollten "so wie sie sind" gelagert werden, während andere gelegentlich gereinigt oder repariert werden müssen. Münzen sollten nicht gereinigt werden, da sie ihren Wert reduzieren können. Andere Dinge, wie Möbel oder Kunstwerke, erfordern möglicherweise eine besondere Reinigung und Handhabung. Einige Gegenstände erhöhen ihren Wert, wenn sie wiederhergestellt werden, wie zum Beispiel Autos und Motorräder, während Metallgegenstände möglicherweise von etwas Rost und Schmutz profitieren können.
Es gibt einige Besitztümer, die sich im Preis unterscheiden, je nachdem, wie ein Gutachter sie bewertet oder bewertet, wie zum Beispiel Comic-Bücher oder Münzen. Stellen Sie sicher, dass Sie die Bewertungsbehörden kennen und wissen, wie sie sich auf den Wert eines Objekts auswirken. Der Preis, den Sie für ein Stück anbieten, sollte bei Bedarf die Kosten für Reinigung, Restaurierung und Sortierung berücksichtigen.
Der Antiquitäten- und Sammlermarkt ist voller Betrüger, Fälschungen und Reproduktionen. Neue digitale Drucker können Kunstwerke reproduzieren, die vom nackten, untrainierten Auge nicht vom realen Objekt zu unterscheiden sind. Holz und Metallgegenstände können künstlich beschädigt werden, um dem Alter und der Verwendung zu entsprechen. Sogar echte Gegenstände können fast unsichtbare Linien und Dellen haben, die ihren Wert beeinflussen.
Fragen Sie den Verkäufer nach vorheriger Beschädigung oder Restaurierung, und überprüfen Sie seine Position auf dem Stück selbst. Wenn Sie ein Objekt betrachten, nehmen Sie es auf und scannen Sie alle Dimensionen - oben, unten, seitlich, innen und außen - nach Namen, Kennzeichnungen und Seriennummern. Fragen Sie den Besitzer vor der Bearbeitung eines Stücks um Erlaubnis - in den meisten Fällen kaufen Sie es, wenn Sie es kaputt machen.
Viele antike Käufer tragen folgende Gegenstände mit sich:
Die Provenienz ist der Beweis dafür, woher ein bestimmtes Stück stammt, und es kann Kaufquittungen, Dokumente von Auktionshäusern, professionelle Beurteilungen, Fotografien und historische Aufzeichnungen enthalten. Während es mit einigen Gegenständen nicht möglich ist, es zu erwerben, ist es immer eine gute Idee, nach der Geschichte hinter einem Stück zu fragen, sowie nach irgendwelchen Beweisen, um zu bestätigen, dass die Geschichte wahr ist.
In den frühen Tagen der Ernte kann Begeisterung den gesunden Menschenverstand überwinden. Viele Sammler, die eifrig sind, eine Halde zu bauen, nach Hause zurückzukehren, um ein gekauftes Objekt zu finden, sind nicht so wünschenswert, wie es in der Hitze des Augenblicks erschien.
Sie werden Fehler machen - jeder tut es beim Start. Sei nicht entmutigt. Wenn Sie aus Ihren Fehlern lernen, wird der Wert der Sammlung letztendlich Ihre Fehler ausgleichen.
Während die meisten Picker nicht so engagiert sind wie die Stars von "American Pickers", haben Sie möglicherweise die Möglichkeit, an unerwarteten Orten zu suchen, bevor die Öffentlichkeit angesprochen wird. Die Mehrheit der Artikel, die Sie sehen werden, werden im Zustand "wie sie sind" verkauft, was bedeutet, dass sie wahrscheinlich schmutzig, fettig oder beides sind. Alte Kleidung kann muffig und mit Rost überzogene Metallgegenstände sein. Denken Sie daran, dass ein Rohdiamant nicht wie der Diamant auf der Hand einer Braut aussieht.
Zeigen Sie Ihre Artikel für andere an, um sie zu sehen und zu genießen. Wenn Ihre Sammlung wächst, sind Sie stolz auf ihre Einzigartigkeit. Wenn es von lokalem oder historischem Interesse ist, wenden Sie sich an Unternehmen, Bibliotheken und Museen, um Ihre Sammlung zu zeigen - seien Sie sicher, dass Sie angemessene Sicherheitsmaßnahmen ergreifen. Als Konsequenz sollten Sie erwarten, andere Enthusiasten zu treffen, die Quellen der Bildung sein können - oder sogar Ergänzungen zu Ihrer Sammlung.
Während das Entdecken eines außergewöhnlichen Stücks immer ein Nervenkitzel ist, gibt es immer noch Arbeit zu tun, nachdem Sie getan haben. Der nächste Schritt ist, das Objekt zu einem Preis zu kaufen, der Ihrem Budget entspricht.
Bis in die 1860er Jahre in Amerika wurden die Preise für ein Produkt durch Verhandlungen zwischen Käufer und Verkäufer bestimmt. In den Vereinigten Staaten als "Feilschen" oder "Feilschen" bezeichnet, hatte praktisch jeder etwas Erfahrung in diesem Prozess.
Das Fixed-Retail-Pricing-System - der Vorläufer moderner Produkt-Pricing-Systeme - wurde erstmals 1861 von John Wanamaker in seinem Laden in Philadelphia eingeführt. Wanamaker kombinierte die ersten Point-of-Sale-Displays mit einem einzigen Preis und einer "Zufriedenheitsgarantie" zur Revolutionierung Einzelhandel. Das Konzept verbreitete sich schnell auf andere Einzelhändler und ist heute das vorherrschende Preissystem in der industrialisierten Welt. Als Konsequenz haben viele amerikanische Käufer und Verkäufer das Verhandlungsgeschick verloren.
Neue Automobile sind einer der wenigen Märkte, in denen noch immer zwischen Käufer und Verkäufer schwankt. Im Jahr 2014 jedoch verkündete Sonic, der viertgrößte Autohändler der USA mit 105 Geschäften, eine No-Haggling-Preispolitik, die im Jahr 2015 eingeführt werden sollte. General Motors Saturn Corp. arbeitete für ein Jahrzehnt mit festen Preisen, ist aber nicht mehr in Geschäft.
Fernsehshows wie "American Pickers" und "Pawn Stars" des History Channels illustrieren den Verhandlungsprozess zwischen Käufer und Verkäufer. Die ausgestellten Techniken können effektiv sein, egal ob Sie ein antikes Buch, ein Gerät von Home Depot (das den Mitarbeitern einen gewissen Spielraum für Preisverhandlungen gibt) oder einen Schnickschnack bei einem lokalen Flohmarkt kaufen.
Es gibt eine Reihe von Quellen - online und offline - die Verhandlungstipps und -strategien bieten. Ihr Rat kann in die folgenden Empfehlungen unterteilt werden.
Es ist wichtig, dass Sie so viel wie möglich über das Objekt wissen, das Sie kaufen möchten. Seien Sie sicher, dass Sie seinen Markt verstehen und dass die andere Partei weiß, dass Sie Ihre Hausaufgaben gemacht haben.
Unabhängig davon, ob Ihr Gegenüber gleichermaßen kenntnisreich ist oder nicht, rationalisiert Expertise die Verhandlungen und hilft, Bluffs, Fehlinformationen und Einschüchterungen zu vermeiden. Vorbereitung ist entscheidend für die Erreichung Ihres besten Preises.
Die Tatsache, dass Sie verhandeln, ist ein Beweis dafür, dass die andere Partei einen Deal machen will. Die Menschen bevorzugen immer die Annehmlichkeit der Übereinstimmung als die Zwietracht des Konflikts, also lernen Sie zu widersprechen, ohne unangenehm zu sein. Ein Lächeln ist nie unangebracht. Verhandlungen sollten niemals persönlich sein, also nimm nichts in diesem Licht - die Leute antworten im Allgemeinen in gleicher Weise. Wenn Sie unhöflich, herablassend oder abrupt sind, werden Sie im Mittelpunkt der Diskussion stehen, im Allgemeinen zu Lasten einer Transaktion.
Lassen Sie die andere Seite das erste Angebot machen, da es vielleicht besser ist als das, was Sie vorhatten. Wenn Sie ein Gegenangebot machen, lassen Sie die Gegenpartei antworten, bevor Sie Ihren Preis ändern.
Einige professionelle Verhandlungsführer schlagen vor, dass Sie, bevor Sie ein Gegenangebot machen, etwas sagen sollten: "Das scheint mir hoch zu sein. Ist das Ihr bester Preis? "Dies ermutigt die andere Partei, mit sich selbst zu verhandeln und möglicherweise den Preis zu senken, bevor Sie überhaupt eine Nummer angeben. Sie können immer ein Gegenangebot machen, wenn der Verkäufer fest auf dem Preis bleibt.
Viele Menschen fühlen sich unbehaglich in der Stille und fühlen Druck, den leeren Raum zu füllen. Laut Consumer Reports behauptet Steven Cohen, Präsident von Negotiation Skills, dass das Unbehagen zu einem besseren Preis führen könnte, da die andere Seite denkt: "Vielleicht ist das, was ich gesagt habe, nicht ansprechend", und macht ein neues, attraktiveres Bild Angebot.
Wenn Sie Objekte sorgfältig prüfen, bevor Sie ein Angebot abgeben, können Sie Fehler, Reparaturen und andere Fehler erkennen, die zu einem niedrigeren Preis führen können. Verkäufer neigen dazu, Objekte zu bewerten, als wären sie perfekt und übersehen Schönheitsfehler.
Weisen Sie auf die Reparaturkosten hin, die erforderlich sind, und machen Sie ein Angebot, das diese Reparaturen widerspiegelt, unabhängig davon, ob Sie sie tatsächlich durchführen oder nicht. Sehen Sie eine Episode von "American Pickers", um zu sehen, wie Mike Wolfe Mängel in seinen Verhandlungen verwendet.
Wenn die Verhandlungen scheitern, ändern Sie das Spielfeld. Bieten Sie an, mehrere Mengen des gewünschten Objekts zu kaufen - oder zu verkaufen - oder andere Gegenstände in den Preis aufzunehmen. Die Erhöhung des Gesamtwerts der Transaktion ermutigt die andere Seite, eine Einigung zu erzielen. Autoverkäufer sind besonders geschickt in der Bündelung, bieten kostenlose Wartung oder kostengünstige Finanzierung als Teil der Transaktion. Folgen Sie ihrem Beispiel.
Kreditkartentransaktionen bringen Gebühren, die den gesamten Erlös für Verkäufer reduzieren, und persönliche Schecks können Tage zur Verarbeitung benötigen. Bargeld beseitigt Gebühren und Bearbeitungszeit und bietet den Parteien psychologische und taktile Vorteile. Wenn Sie mit Bargeld bezahlen, fragen Sie nach einem Rabatt, auch wenn die Preisverhandlungen abgeschlossen sind.
Betonen Sie, dass Sie im Gegensatz zu anderen potenziellen Käufern anwesend sind, Geldmittel haben und einen Deal abschließen möchten. Weisen Sie darauf hin, dass andere Käufer möglicherweise nicht erscheinen und keinen höheren Preis zahlen als Sie. Immerhin ist ein Vogel in der Hand zwei im Busch wert.
Es ist leicht, sich in den Verhandlungswettbewerb zu stürzen, so dass der Drang zu gewinnen im Mittelpunkt steht, anstatt einen fairen Preis zu erzielen. Der Auktionsprozess ist aus diesem Grund bei Verkäufern beliebt. Die Bieter betrachten den Prozess als einen Wettbewerb mit anderen Bietern und verlieren die zugrunde liegenden Werte aus den Augen. Erfahrene Unterhändler erkennen, dass sie nicht jedes Mal erfolgreich sein werden. Manchmal ist ein Treffen der Gedanken nicht möglich.
Wenn offensichtlich ist, dass eine Transaktion nicht abgeschlossen werden kann, brennen Sie keine Brücken. Berücksichtigen Sie, dass Sie zu einem späteren Zeitpunkt einen wertvollen Kontakt zu jemandem hergestellt haben, der eine Quelle für andere Akquisitionen oder eine Verbindung zu anderen Käufern und Verkäufern sein könnte. Lassen Sie die andere Partei wissen, dass Sie sich möglicherweise für den Artikel interessieren, wenn sich die Bedingungen ändern. Wenn man weiterhin angenehm ist, kostet das nichts und in der Zukunft könnte es sich auszahlen.
Egal, ob Sie sich für eine neue Karriere, ein Hobby oder einfach nur ein gelegentliches einzigartiges Objekt kaufen möchten, das Sammeln und Ausdünnen ist eine angenehme Beschäftigung. Du weißt nie, wann du etwas finden wirst, das dein Herz zum Rennen bringt, ob du es gewinnbringend an andere weiterverkaufst oder stolz in deinem Zuhause ausstellst.
In ähnlicher Weise kann das Schwitzen Spaß machen und dir gutes Geld sparen. Denken Sie daran, je mehr Sie üben, desto besser sind Ihre Ergebnisse.
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