Brüllen Sie, wenn Sie an Netzwerke denken? Ob Sie es lieben oder hassen, Networking ist eine wesentliche Fähigkeit, die sich in Ihrer Karriere sehr auszahlen kann.
Zum Beispiel kann Ihnen das Networking dabei helfen, eine Promotion zu landen oder Ihren Traumjob bei einem anderen Unternehmen zu finden. Wenn Sie im Vertrieb tätig sind, können Sie mit Netzwerken die Verbindung zu lukrativen neuen Kunden herstellen oder engere Geschäftsbeziehungen zu Ihren bereits bestehenden Kunden aufbauen.
Wenn Sie eine ausgehende, extrovertierte Persönlichkeit haben, ist Networking wahrscheinlich einfach und angenehm. Diejenigen unter euch, die introvertierte Persönlichkeiten haben, empfinden Netzwerke jedoch als peinlich, überwältigend oder sogar als schmerzhaft.
Bedeutet das, dass Introvertierte auf alle Vorteile verzichten müssen, die das Networking zu bieten hat? Definitiv nicht. Als Introvertierter können Sie lernen, Networking zu mögen und sogar darin zu glänzen. Sie müssen es einfach so machen, dass es Ihre einzigartigen Stärken nutzt.
Manche Leute (viele von ihnen sind introvertiert) haben negative Gefühle bezüglich der Vernetzung. Die Annahme ist, dass Networking bedeutet, aufdringlich und unaufrichtig zu sein, sich selbst zu verkaufen und so viele Visitenkarten wie möglich zu verteilen.
Das ist zwar ein Stereotyp, aber es geht nicht um das Thema Vernetzung.
Vereinfacht gesagt, geht es bei der Vernetzung darum, für beide Seiten vorteilhafte Beziehungen aufzubauen: Menschen zu finden, denen Sie vielleicht irgendwie helfen können und die Ihnen vielleicht eines Tages im Gegenzug helfen können. Das ist es.
Wenn Sie auf diese Weise über Netzwerke nachdenken, könnte es sich etwas weniger einschüchternd anfühlen. Ihr Ziel ist nicht, die Hände zu schütteln und viel Smalltalk zu machen; Es geht darum, sich für andere Menschen zu interessieren, damit Sie herausfinden können, was Sie für sie tun können.
Ihr Ziel ist auch, die wenigen über die vielen zu bevorzugen. Während Extrovertierte sich darin auszeichnen, Gespräche zu beginnen und sie in Gang zu halten, sind Introvertierte oft besser darin, tiefere Beziehungen mit weniger Menschen aufzubauen. Wenn es darum geht, Netzwerke zu knüpfen, wird es immer eine Trumpfkarte sein, ein soziales Netzwerk voller Kontakte zu haben, die man nicht so gut kennt.
Besitzen Sie Ihr eigenes Geschäft? Bist du gerade aus dem College und suchst deinen ersten richtigen Job? Bist du an der Spitze deiner Karriere und träumst davon, etwas anderes zu machen?
Es spielt keine Rolle, in welchem ​​Bereich Sie tätig sind oder wo Sie in Ihrer Karriere stehen. Networking kann einen großen Unterschied in Ihrem Leben ausmachen. Hier ist, was Networking zu bieten hat.
Networking kann dir helfen, die richtige Person zu finden, die dich durch deine Karriere führt und zum Leader wird, der du immer sein wolltest.
Ein guter Mentor kann Ihnen zeigen, wie Sie führen und wie Sie schwierige Situationen meistern, Ihnen beibringen, wie Sie gemessene Risiken eingehen können, und Ihnen eine andere Perspektive bieten, wenn Sie sich festgefahren fühlen. Sie sind ein sympathischer und intelligenter Resonanzboden für Ihre Probleme und Ideen. Zu wissen, dass du jemanden wie diesen hast - jemand, der deinen Rücken hat - kann dein Selbstvertrauen erheblich steigern.
Aber es ist nicht immer einfach, jemanden zu finden, dessen Fähigkeiten und Persönlichkeit gut zu seinem eigenen passen. Wenn Sie jedoch ein starkes Netzwerk haben, kann jemand irgendwo die richtige Person empfehlen.
Stellen Sie sich vor, Sie haben eine großartige Idee für ein neues Unternehmen, aber Sie wissen, dass Sie es nicht alleine schaffen können.
Mithilfe von Netzwerken können Sie den richtigen Geschäftspartner finden. Wenn Sie Ihre Ideen mit Kontakten und Kollegen teilen, können Sie feststellen, dass einer von ihnen über die Stärken und Fähigkeiten verfügt, die Ihre Schwächen perfekt ergänzen und umgekehrt.
Das Schöne am Aufbau eines Netzwerks ist, dass es Ihnen Möglichkeiten eröffnet, von denen Sie sonst vielleicht nichts gehört hätten. Personen in Ihrem Netzwerk können Informationen über mögliche neue Kunden, bevorstehende Stellenangebote, öffentliche Vorträge oder andere Marketingmöglichkeiten und vieles mehr weitergeben.
Noch besser, Empfehlungen und Möglichkeiten, die über Ihr Netzwerk weitergegeben werden, sind in der Regel von hoher Qualität. Wenn Sie zum Beispiel jemanden in der Firma kennen, der Ihnen eine Empfehlung an den einstellenden Manager geben kann, werden Sie wahrscheinlich einen Job bekommen.
Leute mögen es, hilfsbereit zu sein, und wenn sie deine Situation kennen, werden sie alles tun, um dir ein Bein hoch zu geben. Dafür muss jedoch eine gute Beziehung bestehen.
Ihr Netzwerk besteht aus einem Pool von Personen, deren Erfahrungen sich erheblich von Ihren eigenen unterscheiden können. Diese Personen können Einblicke und Ratschläge geben, mit denen Sie Ihre Situation auf eine völlig neue Art und Weise betrachten können.
Sie können auch von ihrem Beispiel profitieren. Wenn du mit Menschen vernetzt bist, die du magst und respektierst, können ihre Gewohnheiten dich dazu inspirieren, härter zu arbeiten, besser zu werden und einen positiven Unterschied im Leben anderer zu machen.
Introvertierte sind dafür berühmt, dass sie ihre Köpfe im Stich lassen und alleine arbeiten. Natürlich gibt es viele Vorteile für diesen Arbeitsstil: Introvertierte sind oft große Problemlöser und Ideengeber wegen ihrer Affinität zur Einsamkeit.
Dieser Arbeitsstil kann jedoch auch manchmal hinderlich sein. Wenn niemand von Ihren großartigen Ideen oder Lösungen hört, werden Sie nicht die Vorteile all Ihrer harten Arbeit sehen. Dies kann dich in deiner Karriere zurückhalten und dein Selbstvertrauen beeinflussen.
Wenn Sie ein starkes Netzwerk von Menschen haben, die Sie mögen und denen Sie vertrauen, sind Sie eher geneigt, über Ihre Arbeit zu sprechen. Dies stärkt Ihren Ruf und macht Sie für Branchenführer und andere Top-Entscheider sichtbarer.
Netzwerk Tipps für Introvertierte Sie sind also davon überzeugt, dass Vernetzung Ihre Zeit wert sein könnte. Aber wie machst du das, ohne dich ungeschickt oder unaufrichtig zu fühlen?
Der Trick für Introvertierte besteht darin, aus der "Netzwerk-Box" auszutreten, die im Großen und Ganzen von Extrovertierten entwickelt wurde, die bei so vielen Networking-Events das Rampenlicht und die Stimulation suchen. Als Introvertierte müssen Sie Ihren Netzwerkansatz an Ihre einzigartigen Stärken anpassen und die Dinge ein wenig anders machen.
Jeder hat ein Netzwerk. Selbst wenn du ein verschlossener Introvertierter bist, der von zu Hause aus arbeitet, hast du ein Netzwerk.
Stoppen Sie und denken Sie an all die Menschen, mit denen Sie eine Beziehung haben: Ihre Kollegen bei der Arbeit (gestern und heute), Ihre Freunde vom College, Ihre Nachbarn, Ihre Lieblings-Barista, andere Eltern in der Vorschule Ihres Sohnes - die Liste könnte ewig weitergehen. Sie kennen wahrscheinlich viel mehr Leute als Sie denken, und all diese Leute sind Teil Ihres Netzwerks.
Ihr erster Schritt zum Netzwerken ist es, diese Beziehungen aktiv zu pflegen. Das bedeutet nicht, dass Sie Ihre Geschäftsidee an die Frau neben Ihnen richten, während Sie darauf warten, Ihren Sohn abzuholen. Es bedeutet lediglich, sich darüber im Klaren zu sein, dass Sie einigen der Ihnen bekannten Personen vielleicht helfen können und dass sie Ihnen vielleicht auch auf unerwartete Weise helfen können.
Für Introvertierte ist es viel einfacher, bestehende Beziehungen beizubehalten als neue zu erstellen. Beginne also mit den Leuten, die du bereits kennst. Nimm ein aktives Interesse an dem, was in ihrem Leben vor sich geht, und suche nach Möglichkeiten, wie du ihnen helfen kannst, Herausforderungen und Hindernisse zu überwinden. Sie werden feststellen, dass sie sich mit der Zeit verzehnfachen werden.
Jeder hat seinen eigenen einzigartigen Rhythmus und nur Sie wissen, wann Sie in Bestform sind.
Zum Beispiel, wenn Sie ein Morgenmensch sind, dann ist es wahrscheinlich, dass um 18 Uhr Ihre Stimmung und Ihre Energie in einer Abwärtsspirale sind. Sie können sich mit einem Glas Wein und einem guten Buch auf der Couch zusammenrollen. Bei einem Networking-Event um 19.00 Uhr wirst du dich nur ausgelaugt, überwältigt und erschöpft fühlen. Dies ist definitiv nicht die beste Zeit für Sie, um neue Leute kennenzulernen.
Allerdings würde ein Frühstück mit einer kleinen Handvoll anderer wahrscheinlich bessere Ergebnisse bringen. Während des Vormittags bist du energiegeladener, optimistischer und offener für neue Erfahrungen. Wahrscheinlich haben Sie während dieser Zeit mehr Erfolg mit neuen Leuten.
Denken Sie darüber nach, wie sich Ihr Energieniveau im Laufe des Tages erhöht und senkt, und wählen Sie nur Networking-Ereignisse aus, die mit dem Zeitpunkt zusammenfallen, an dem Sie sich am besten fühlen.
Sie müssen auch einige Ausfallzeiten einplanen, nachdem Sie eine Veranstaltung mit neuen Leuten besucht haben. Introvertierte fühlen sich oft ausgelaugt, wenn sie mit anderen interagieren, sogar mit denen, die sie gut kennen, und es ist wichtig, dass Sie danach etwas Ruhe haben, um sich aufzuladen.
Es gibt einen guten Grund, warum so viele Networking-Events in großen Restaurants oder lauten Pubs stattfinden. Diese vertrauten Orte können den Menschen helfen, sich entspannter und komfortabler zu fühlen, wodurch die Veranstaltung wahrscheinlicher wird.
Viele Extrovertierte lieben die Stimulation und den Lärm, der mit einem überfüllten Veranstaltungsort einhergeht. Introvertierte wiederum können durch Überschall und Bewegung schnell überreizt werden. Dies kann ihnen wiederum den überwältigenden Drang geben, in der Ecke zu hocken oder zu gehen. Klingt vertraut, oder?
Denken Sie als Introvertierter sorgfältig über den Veranstaltungsort und die Anzahl der eingeladenen Personen nach und wählen Sie nur diejenigen aus, bei denen Sie sich wohl fühlen.
Zum Beispiel könnte ein Networking-Frühstück in einem riesigen Konferenzzentrum mit 800 Teilnehmern Sie in Panik versetzen, wenn Sie durch die Tür gehen. Auf der anderen Seite könnte es für Sie einfacher sein, eine schlüssige Veranstaltung in einer Weinbar zu veranstalten, um sinnvolle Verbindungen zu knüpfen.
Natürlich sind das keine absoluten Werte. Es kann von Vorteil sein, gelegentlich an größeren Veranstaltungen teilzunehmen, und wenn Sie mit dem Networking vertrauter werden, werden Sie vielleicht feststellen, dass sich größere Ereignisse in höheren Belohnungen auszahlen. Zu Beginn werden Sie jedoch Ihre Erfolgschancen erhöhen, indem Sie selektiv sind und an Veranstaltungen teilnehmen, die Ihnen Glanz verleihen.
Lange bevor Sie durch die Tür gehen, identifizieren Sie Ihr Ziel für das Networking-Event. Warum haben Sie dieses besondere Ereignis gewählt? Was willst oder musst du daraus machen?
Das Setzen eines Ziels mag vielleicht egozentrisch klingen, aber die Wahrheit ist, dass alle aus einem bestimmten Grund teilnehmen, einschließlich dir. Sie müssen genau herausfinden, warum Sie hier Ihre Zeit und Energie investieren.
Zum Beispiel könnte ein Branchenführer, den du bewunderst, teilnehmen, und du würdest sie gerne treffen. Überprüfen Sie ihr LinkedIn-Profil und andere Social-Media-Feeds, um herauszufinden, was in ihrer Karriere vor sich geht. Vielleicht können Sie ein Problem oder Problem aufdecken, mit dem Sie helfen könnten.
Wie dieses Beispiel zeigt, können Sie Ihr erklärtes Ziel nutzen, um sich besser auf das Ereignis vorzubereiten. Ein Ziel zu haben, wird dir auch dabei helfen, deine Energie zu lenken, anstatt nur "aufzutauchen", um Leute zu treffen.
"Am Ende des Tages werden sich die Leute nicht daran erinnern, was du gesagt oder getan hast, aber sie werden sich daran erinnern, wie du sie dazu gebracht hast, dich zu fühlen." - Mama Angelou
Eine der wichtigsten Fähigkeiten, die Sie zu einem Networking-Event mitbringen können, ist die Fähigkeit zu hören. Und da die meisten Introvertierten von Natur aus gute Zuhörer sind, haben Sie einen großen Vorteil.
Du weißt bereits, dass wenn du Leuten deine volle Aufmerksamkeit schenkst und ihnen wirklich zuhörst, dann fühlen sie sich gut. Die Fähigkeit zuzuhören ist ein immer seltener werdendes Gut. Sie werden sich dadurch hervorheben, dass Sie einfach das tun, was Sie am besten können: ein aufmerksamer und mitfühlender Zuhörer mit den Menschen zu sein, die Sie treffen.
Eine andere wichtige Fähigkeit, die viele Introvertierte besitzen, ist Kontemplation und Nachdenklichkeit. Ein durchdachter Ratschlag kann anderen helfen, versteckte Lösungen aufzudecken oder eine andere Perspektive zu sehen.
Sie werden schnell zu einer vertrauenswürdigen Ressource, wenn Sie anderen Menschen auf irgendeine Weise helfen. Das ist ein großer Teil dessen, worum es bei guter Vernetzung geht: Sie schmieden menschliche Verbindungen, versuchen nicht, etwas aus jedem zu bekommen, dem Sie begegnen. Konzentriere dich darauf, anderen zuerst zu helfen, und du wirst feststellen, dass sie deine Freundlichkeit zurückzahlen werden.
Last, Fokus auf Qualität, nicht Quantität. Du wirst es anstrengend finden, "den Raum zu bearbeiten" und so viele neue Leute wie möglich zu treffen. Introvertierte sind am besten darin, tiefere Eins-zu-eins-Verbindungen zu schmieden. Identifizieren Sie höchstens drei oder vier Personen, die Sie wirklich treffen möchten und konzentrieren Sie Ihre Bemühungen hier.
Tipp : Introvertierte werden durch Alleinsein angeregt, weshalb sie sich bei größeren Netzwerkereignissen ausgelaugt fühlen können. Wenn Sie sich erschöpft oder überfordert fühlen, gehen Sie einen kurzen Spaziergang nach draußen. Wenn du eine Pause machst, kannst du schnell aufladen, damit du wiederkommen und dein Bestes geben kannst.
Wenn Sie bei einem Networking-Event eine Verbindung mit jemandem herstellen, melden Sie sich am nächsten Tag bei ihnen. Sie können sie anrufen, um zu sehen, ob sie sich zum Mittagessen treffen möchten, eine Dankeskarte für das anregende Gespräch senden oder sich mit ihnen auf LinkedIn verbinden.
Ein Follow-up ist höflich. Es sendet auch ein klares Signal, dass Sie daran interessiert sind, die Beziehung weiter aufzubauen.
Networking umfasst viel mehr als nur die Teilnahme an Networking-Events mit anderen in Ihrer Branche oder sogar mit Fremden.
Wenn Sie beispielsweise einen Artikel für den Blog Ihres Unternehmens verfassen und auf Kommentare von Lesern reagieren, sind Sie vernetzt. Wenn du dich mit jemandem auf LinkedIn oder Twitter verbindest, vernetzst du dich.
Suchen Sie nach Wegen, Netzwerke zu knüpfen, die nicht so emotional belastend sind, wie neue Menschen von Angesicht zu Angesicht zu treffen. Sich online mit anderen zu verbinden, kann ein guter Weg sein, eine Beziehung zu initiieren, und dann können Sie sich später treffen, nachdem Sie die Chance hatten, die andere Person kennenzulernen.
Sie können auch eigene Networking-Events veranstalten, um Ihren Komfort weiter zu erhöhen. Zum Beispiel könnten Sie ein paar enge Freunde und ein paar Leute einladen, die Sie gerne zu einem entspannten Abendessen in Ihrem Haus treffen würden. Oder Sie könnten eine improvisierte Unternehmensgruppe bilden, die sich wöchentlich oder monatlich in einem lokalen Café trifft.
Das Hosting Ihres eigenen Networking-Events kann eine unglaubliche Chance sein, nicht nur für Sie, sondern auch für andere. Sie können dabei helfen, Beziehungen zu knüpfen und Gelegenheiten für die Personen zu schaffen, die sich bereits in Ihrem Netzwerk befinden. Sie werden die Gelegenheit zu schätzen wissen, und Sie können nie wissen, wer den Gefallen erwidern wird.
Mit 24 Jahren begann ich mein erstes Geschäft. Eine der frühesten Entscheidungen, die ich traf, war, der Handelskammer beizutreten, damit ich an den Netzwerkveranstaltungen teilnehmen konnte, die sie jeden Monat veranstalteten. Als introvertierter Mensch wusste ich, dass ich es hassen würde, zu gehen, aber ich dachte, das wäre der beste Weg, um mein Geschäft auszubauen.
Für mich waren diese Ereignisse ein totales Desaster. Die Tage vor der Veranstaltung waren erfüllt von Nervosität und Angst, und als ich einmal dort war, konnte ich nichts mehr tun, als an der Wand zu stehen und zu hoffen, dass ich mit niemandem reden musste. Ich habe keine einzige sinnvolle Verbindung hergestellt.
Jetzt, 15 Jahre später, habe ich ein viel besseres Gefühl für meine Stärken und Schwächen. Kleine, ruhige Ereignisse sind für mich viel nützlicher als der Versuch, mich mit einem Haufen Fremder zu verbinden. Mit der Kraft des Internets war ich in der Lage, mich mit Menschen zu verbinden, die in meinem Leben und meiner Karriere einen enormen Unterschied gemacht haben.
Der Punkt hier ist, dass es keinen richtigen oder falschen Weg gibt, sich zu vernetzen, aber es ist definitiv Ihre Zeit und Energie wert, um einen Weg zu finden, der für Sie am besten funktioniert. Die Menschen, die du triffst und die Verbindungen, die du schmiedet, können dein Leben auf unzählige Arten verändern, die du nicht vorhersehen kannst. Sie könnten sogar einen lebenslangen Freund oder Mentor auf dem Weg treffen.
Welche Netzwerktipps und -tricks haben am besten für Sie funktioniert? Was ist für dich an der Vernetzung am schwierigsten?
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