Zauberer und Betrüger wissen seit Jahrhunderten, wie sie Zuschauer und Einzelpersonen zu ihrem Vorteil täuschen, verführen und ausbeuten können. Francis Bacon, Philosoph, Wissenschaftler und Autor des 16. Jahrhunderts, sagte: "Man zieht es vor zu glauben, was er vorzieht, wahr zu sein." Wir sind willige Opfer, sogar aktive Komplizen, in der regelmäßigen Fehlinterpretation der Welt um uns herum, oft zu unserer Bestürzung und manchmal zu unserem Schaden.
In der Tat beginnen Neurowissenschaftler gerade damit, die Geheimnisse des Gehirns zu entschlüsseln - wie wir die Welt sehen und wie wir uns an Details von Ereignissen und Umgebungen erinnern. Dies kann uns helfen, die verborgenen Gefühle zu verstehen, die unsere Entscheidungen beeinflussen und unsere Handlungen vorantreiben, was uns wiederum helfen kann, bessere Entscheidungen zu treffen.
Das menschliche Gehirn ist ein großartiges Organ, das sich über Hunderte Millionen Jahre der Evolution entwickelt hat. Es entspricht etwa 2% Ihres Körpergewichts, verbraucht aber mehr als 20% Ihres Sauerstoff- und Blutflusses. Forschungsergebnisse deuten darauf hin, dass das Gehirn durch die mehr als 1.000 Billionen Synapsen zwischen Gehirnzellen (Neuronen) funktioniert, die während des gesamten Lebens ständig wachsen und sterben.
Wie in der New York Times erläutert, theoretisiert Dr. Daniel Kahneman, ein Nobelpreisträger und Autor von "Thinking, Fast and Slow", dass unser Gehirn auf zwei verschiedenen Ebenen oder Systemen operiert, die er "Experiencing Self" oder System 1 nennt und "Remembering Self", oder System 2. Das erste System arbeitet hauptsächlich auf einer unterbewussten Ebene: Es ist schnell, automatisch, emotional, häufig im Spiel und beruht hauptsächlich auf Stereotypen. Das zweite System ist bewusst, logisch, langsam, selten und faul - nur mit Mühe ins Spiel kommen. System 1 springt zu Schlussfolgerungen, während System 2 Beurteilungen bildet. System 2 mag Neuheit, Bedeutung und Endungen (die letzten Momente einer Erfahrung).
Kahneman theoretisiert, dass wir uns auf System 1 verlassen - was Autor Malcolm Gladwell in seinem Buch "Blink" "Intuition" nennt - für die meisten Entscheidungen System 2 nur mit bewusster Anstrengung ausprobiert und wenn wir uns bewusst sind, dass System 1 fehlerhaft sein könnte. Diese grundlegenden kognitiven Prozesse sind notwendig, um die Welt um uns herum wahrzunehmen und zu verstehen. Die Tendenz, sich auf Intuition zu verlassen - Stereotypen, Eindrücke und verzerrte, sogar falsche Erinnerungen - führt jedoch häufig zu schlechten Schlussfolgerungen, unangemessenen Handlungen und späterem Bedauern.
Tausende von Sinneseindrücken überfluten uns jede Minute des Tages - Anblicke, Geräusche, Gerüche, Geschmäcker, Berührungen -, die interpretiert und verarbeitet werden müssen, zu viele, um jedes Detail jedes Sinnes zu erfassen. Zum Beispiel kann das menschliche Auge feine Einzelheiten nur in einem Kreis von Schlüssellochgröße genau im Zentrum Ihres Blicks erkennen, der ungefähr ein Zehntel Ihrer Netzhaut bedeckt; Die überwiegende Mehrheit Ihres Gesichtsfeldes ist verschwommen, undeutlich und von schlechter Qualität. Als Konsequenz bewegen Sie ständig Ihre Augen oder ändern Ihren visuellen Fokus, um Informationen zu erfassen.
Dein Gehirn setzt die Fragmente zu einer ganzen visuellen Szene zusammen, die auf deiner Erwartung basiert, was auf deiner Erfahrung basiert. Dein Gehirn ist wirklich eine sehr effiziente Vorhersage-Maschine; Obwohl Ihr Auge in etwa einer 1-Megapixel-Kamera entspricht (weniger Auflösung als Sie wahrscheinlich auf Ihrem Handy haben), genießen Sie eine reiche, detaillierte Wahrnehmung der Welt. Sie "sehen" tatsächlich eine Illusion, die durch die Füllprozesse Ihres Gehirns erzeugt wird.
Laut der American Psychological Association wird die Tendenz, visuelle Elemente zu übersehen oder zu übersehen, als "unaufmerksame Blindheit" bezeichnet. Es ist keine Einschränkung des Auges, Daten zu erfassen, sondern eine Einschränkung des Geistes. Im Allgemeinen ist die Fähigkeit, Ablenkungen um uns herum zu ignorieren, eine positive Eigenschaft, die es uns ermöglicht, uns zu konzentrieren. Es ist jedoch auch der Grund, warum Fahrer einen Motorradfahrer auf der Autobahn nicht "sehen" oder dass Zeugen von Verbrechen verschiedene Versionen des Ereignisses präsentieren.
Erinnerungen funktionieren ähnlich wie wir eine visuelle Szene in unserem Kopf erschaffen. Entgegen der landläufigen Meinung funktioniert das Gehirn nicht wie ein Tonbandgerät oder eine Filmkamera, die jedes kleinste Detail eines Ereignisses sammelt, das in der Zukunft wiedergegeben werden kann. Es ist physisch unmöglich, alle sensorischen Informationen zu speichern, die uns jeden Moment des Tages bombardieren. Das Gehirn speichert also kleine Informationsbits, die am wichtigsten sind, und rekonstruiert den Rest der Details um diese Bits, wenn Sie sie brauchen (wenn Sie sich an das Gedächtnis erinnern). Wenn sich die neue Information auf etwas bezieht, was Sie bereits wissen, ist es noch einfacher, in das Langzeitgedächtnis über dieselben und ähnliche neuronale Pfade zu wechseln, selbst wenn kurzfristige Erinnerungen verblassen.
Forscher wissen seit langem, dass es möglich ist, durch Suggestion ein falsches Gedächtnis zu erzeugen (eine Fähigkeit, die skrupellose Polizeibeamte auf Zeugen ausüben oder Geständnisse erhalten, was viele dazu bringt, den Wert von Zeugenaussagen in Frage zu stellen). Zum Beispiel könnte der Abschlussball, an dem du in der High School teilgenommen hast und der nicht viel Spaß gemacht hat, mit der Zeit zum Höhepunkt deiner Teenagerjahre werden. Schlechte Elemente werden vergessen und neue positive Enden hinzugefügt.
Eine Ursache für falsche Erinnerungen ist die Veränderungsblindheit, das Unvermögen, die Gegenwart mit der Vergangenheit zu vergleichen oder zu erkennen, wie sich etwas verändert hat. Die meisten von uns arbeiten unter der Annahme, dass wir Veränderungen der Konsequenz bemerken, und wenn wir eine Veränderung nicht erkannt haben, ist es nicht vorgekommen - ergo, wenn wir es nicht sehen, ist es nicht da.
Es überrascht nicht, dass Menschen blind für ihre eigene Blindheit sind. Während falsche Erinnerungen auf faktischen Ereignissen beruhen können, sind sie ausnahmslos verzerrt, sie verschmelzen sogar zwei oder mehr unterschiedliche Erinnerungen zu einem einzigen Ereignis und transponieren, wer was getan hat. Wir können Ereignisse, über die wir lesen oder in den Filmen sehen, sogar in unser eigenes Leben übernehmen, als ob sie tatsächlich stattgefunden hätten. Im Laufe der Zeit wird das falsche Gedächtnis in den Geist eingebettet, wird stärker und lebendiger und verändert sich manchmal, um neue Informationen oder Erfahrungen zu integrieren.
In ihrem Buch "The Invisible Gorilla" haben die Psychologen und Forscher Christopher Chabris und Daniel Simons eine Reihe von mentalen Illusionen als Ergebnis ihrer Forschung darüber, wie wir denken und Entscheidungen treffen, identifiziert. Diese Illusionen führen zu Scheinwahrheiten und Fehlwahrnehmungen.
Was wir denken, erinnern wir uns und was wir uns eigentlich erinnern, sind nicht dasselbe. Die Erinnerung speichert nicht alles, was wir wahrnehmen, sondern nimmt Teile von dem, was wir sehen und hören, und assoziiert es mit dem, was wir bereits wissen. Diese Hinweise helfen uns, die Informationen wiederzugewinnen und zusammenzufügen, wodurch unser Gedächtnis flüssiger wird.
Manche Erinnerungen können so stark sein, dass selbst ein dokumentarischer Beweis, dass es nie passiert ist, nichts an dem ändert, an das wir uns erinnern. Im Jahr 1997 beschuldigte ein Basketballspieler an der Universität von Indiana Coach Bob Knight, ihn während eines Trainings zu ersticken und von zwei Trainern zurückgehalten zu werden. Dieser Vorfall wurde auf den Sportseiten ausführlich berichtet, da Knight als einer der besten Collegebasketball galt Trainer im Spiel. Alle Teilnehmer des Vorfalls und die Zeugen, andere Spieler in der Praxis, hatten unterschiedliche Erinnerungen an das Ereignis, wenn sie befragt wurden - einige waren direkt im Widerspruch zu anderen.
Irgendwann kurz nach dem Vorfall tauchte ein Videoband der Praktik auf. Überraschenderweise war keiner der Speicher 100% korrekt und einige verzerrten das tatsächliche Ereignis vollständig. Aber es gibt keine Beweise dafür, dass jemand ihre Geschichte belogen oder absichtlich gestickt hat; Sie alle litten unter falschen Erinnerungen. Wie Dr. Daniel Kahneman sagt, erzählen wir uns Geschichten.
Wir glauben, dass wir all die detaillierten Informationen verarbeiten, die uns die ganze Zeit umgeben, in der Realität, dass wir einige Aspekte unserer Welt anschaulich kennen und uns völlig anderer Aspekte nicht bewusst sind, die außerhalb unseres Aufmerksamkeitszentrums liegen. Dieses Phänomen, ein weiteres Beispiel für unaufmerksame Blindheit, tritt auf, wenn Ihre Aufmerksamkeit auf einen Bereich konzentriert ist und Sie unerwartete Objekte nicht bemerken.
Chabris und Simons führten 1999 ein berühmtes Experiment durch, bei dem die Leute sich intensiv auf ein Basketballspiel zwischen zwei Teams aus schwarz-weißen Trikots konzentrierten, die eine Studentin in einem vollen Gorillaanzug nicht bemerkten, die während des Spiels über die Mitte des Platzes lief Spiel, stoppte, sah die Kamera, schlug auf die Brust und ging davon. Sie war für neun Sekunden des weniger als eine Minute langen Videos in der Kamera. Etwa die Hälfte der Probanden konnte den Gorilla nicht bemerken, auch wenn das Experiment schon mehrmals wiederholt wurde, unter verschiedenen Bedingungen, mit unterschiedlichem Publikum und in mehreren Ländern.
Wir überschätzen ständig und ständig unsere eigenen Qualitäten, insbesondere unsere Fähigkeiten gegenüber denen anderer Menschen. Gleichzeitig interpretieren wir das Vertrauen, das andere als ein gültiger Hinweis auf ihr Wissen, ihre Sachkenntnis und die Wahrhaftigkeit ihrer Erinnerungen ausdrücken. Diese Tendenz, unsere eigenen Fähigkeiten zu überschätzen, erstreckt sich auf unseren Sinn für Humor und andere Talente. Aus diesem Grund erscheinen laut Chabris und Simons wirklich schlechte Sänger in der Fernsehshow "American Idol", weil sie keine Ahnung haben, wie wenig sie Talent haben.
Die Wahrheit ist, dass Erfahrung keine Expertise garantiert. Ein Teil der Illusion ist, dass Gruppen, in denen jedes Mitglied sein / ihr einzigartiges Wissen, Fähigkeiten und Überlegung einbringt, bessere Entscheidungen treffen werden als Individuen. Leider spiegelt die Entscheidung eher Gruppendynamik, Persönlichkeitskonflikte und andere soziale Faktoren wider, die wenig damit zu tun haben, wer weiß, was und warum sie es wissen. Es überrascht nicht, dass Gruppenleiter nicht kompetenter sind als alle anderen. Sie werden zu Führern durch die Macht der Persönlichkeit und nicht durch Fähigkeiten.
Wir neigen dazu, Menschen zu vertrauen, die selbstbewusst auftreten, manchmal unangemessen. Deshalb sind Betrüger und Betrüger so effektiv.
Menschen täuschen sich leicht darüber, zu denken, dass wir Dinge verstehen und erklären können, von denen wir wirklich wenig wissen. Es unterscheidet sich von der Illusion des Vertrauens - ein Ausdruck der Gewissheit - und resultiert aus der impliziten Überzeugung, dass Sie die Dinge besser verstehen, als Sie es tatsächlich tun. Zum Beispiel war das jüngste Debakel auf dem Hypothekenmarkt oder das Scheitern von Enron zum Teil auf mangelndes Verständnis der komplizierten Finanzderivate zurückzuführen, die von der Industrie allgemein genutzt werden. Warren Buffett, kein finanzieller Verlust, nannte solche Derivate "finanzielle Massenvernichtungswaffen". Trotz des Vertrauens, das Wall Streeters bei ihrem Gebrauch gezeigt haben, zeigt die Praxis eine Illusion von Wissen, wo sie nicht vorhanden ist.
Wir führen uns oft in die Irre, indem wir uns auf Informationsschnipsel konzentrieren, die wir besitzen, während wir das ignorieren, was wir nicht wissen. Wir setzen Vertrautheit mit Wissen gleich, manchmal mit katastrophalen Folgen. Das Phänomen ist in uns allen präsent, besonders in jenen, die im unteren Quartil des Wissens über ein Thema stehen; Meist überschätzen sie ihre Fähigkeiten. Es gibt einige Hinweise darauf, dass die Lücke zwischen tatsächlichem Wissen und der Überschätzung sich zu schließen beginnt, wenn wir mehr Wissen sammeln, aber es verschwindet nie.
Unsere Fähigkeit, Muster zu erkennen, war lange entscheidend für unser Überleben als Spezies. Die Fähigkeit, Absicht in einem Ausdruck, einer Gangart oder einer Geste zu sehen, ermöglicht es uns, zwischen Freunden und Feinden zu unterscheiden, und wir treffen oft Rückschlüsse in Sekunden, die Stunden dauern würden, wenn wir Alternativen und Konsequenzen vernünftig in Betracht ziehen.
Gleichzeitig haben wir Tendenzen, Muster zu erkennen, wo keine existieren, Ursache und Wirkung unangemessen zu korrelieren und anzunehmen, dass die Vergangenheit ein vollkommen genauer Prädiktor für die Zukunft ist. Wissenschaftler nennen die Tendenz, sinnvolle Muster in der Zufälligkeit "Pareidolia" wahrzunehmen, was dazu führt, dass man die Jungfrau Maria in einem gegrillten Käsesandwich, das Gesicht Jesu in einem Kartoffelchip und das Wort "Allah" im Veiligen auf Arabisch sieht einer geschnittenen Tomate.
Die Folgen dieser Illusion können komisch, bizarr, gefährlich sein. Es ist ein wissenschaftliches Prinzip, dass Korrelation keine Kausalität impliziert. Die Tatsache, dass sowohl der Verzehr von Eiscreme als auch die Anzahl der Ertrinkungen während des Sommers zunehmen, ist kein Beweis dafür, dass Eis essen zu Ertrinken führen wird.
Wir können andere ermutigen, zu bestimmten Schlussfolgerungen zu kommen, indem wir sachliche Aussagen in einer bestimmten Reihenfolge ordnen und / oder relevante Informationen auslassen oder einfügen, die sie zu einer anderen Meinung als unserer Absicht führen könnten. Unsere Gehirne entwickelten sich nicht als Instrumente, um optimale Entscheidungen zu treffen, sondern um Nahrung zu finden und uns vor dem Verzehr zu schützen. Folglich haben viele Menschen - außer wenn sie in Wahrscheinlichkeiten, Statistiken, Regressionen und Bayesschen Analysen geschult sind - eine übermäßige Bedeutung für anekdotische Informationen, im Gegensatz zu harten Zahlen oder bewiesenen Fakten.
Betrachten Sie die folgenden Beispiele von Ãœbertreibungen:
Die Illusion der Erzählung kann besonders schädlich für Ihr Selbstwertgefühl und Selbstvertrauen sein, wenn Sie der persönlichen Kritik zu viel Gewicht beilegen, die allumfassende Wörter enthält, einschließlich "immer" (wie "Sie immer ...") und "niemals" (wie "du nie ...").
Die Überzeugung, dass wir Fähigkeiten oder Fähigkeiten mit minimalem Aufwand erwerben können, ist die Grundlage für die Beliebtheit von Fantasy-Storys und Comic-Büchern. Kinder träumen oft davon, eines Tages mit mystischen Superkräften aufzuwachen oder geheime Geschenke und Talente zu entdecken, von denen sie nie wussten, dass sie sie besitzen. Viele Erwachsene behalten solche Illusionen, auch wenn sie rationalisiert wurden, um erwachsenen Situationen besser zu entsprechen. Ein Ziel nicht zu erreichen, ist kein Mangel an Anstrengung, sondern das Fehlen eines Schlüssels, um das "echte Potenzial" oder den Mangel an Chancen zu nutzen.
Der Mythos (nach Scientific American), dass wir nur 10% unserer Gehirnkapazität nutzen, ist seit Jahren populär und drückt die Idee aus, dass wir "verborgenes Potenzial" haben, das nur darauf wartet, erschlossen zu werden. Unglücklicherweise besteht der Nachteil dieser Illusion darin, dass manche Menschen die Gelegenheiten nicht nutzen, um zu lernen und sich selbst zu verbessern, und stattdessen hoffen, dass jemand ihre "wahre" Fähigkeit erkennt. Personen, die für Gehaltserhöhungen oder Jobpromotionen übergangen werden, schauen sich selten mögliche Schwächen oder Mängel an und nehmen stattdessen an, dass der geförderte Empfänger Glück gehabt, einen Sponsor des oberen Managements oder einen anderen externen Vorteil außerhalb seiner Kontrolle besessen hat. Anstatt sich die Mühe zu machen, ihre Fähigkeiten zu verbessern, trösten sie sich mit dem Glauben, dass sie ein Potenzial haben, das die Menschen eines Tages schätzen werden.
Dr. Anders Ericsson, Professor für Psychologie an der Florida State University, hat zahlreiche Bücher und Artikel über den Erwerb von Fachwissen und Praxis veröffentlicht und später in Malcolms Gladwells Buch "Ausreißer" populär gemacht. Dr. Ericssons Arbeit wurde falsch beschrieben und falsch interpretiert Was die Anzahl der Übungsstunden angeht, die erforderlich sind, um die Beherrschung eines Faches zu erlangen, sind sich viele Forscher einig, dass Erfahrung (dh bewusste Übung) wesentlich ist, um Potenzial für jede Art von Fähigkeiten zu entwickeln.
Es gibt keine angeborene Intelligenz oder verborgenes Talent, das allein Expertise liefern kann. In der Tat, um ein "Experte" zu werden, brauchen Sie Übung, ständige Rückmeldung, damit Sie Ihre Fehler korrigieren können, und positive Verstärkung, damit Sie nicht aufgeben.
Indem wir verstehen, wie unser Verstand funktioniert und die Möglichkeit, dass "Fakten" oder Informationen, die wir für Fakten halten, nicht immer gültig sind, können wir bessere Entscheidungen mit besseren Ergebnissen treffen. Gelegentlich sind wir alle Opfer unserer Fehlwahrnehmungen, allgemein gehaltenen Pseudo-Fakten und der Abhängigkeit von unseren Instinkten und nicht von unseren Urteilen. Bevor Sie sich in eine Position begeben, die schädlich, kostspielig oder peinlich sein könnte, sollten Sie Ihre Entscheidung und Ihre "Fakten" überdenken, um sicherzustellen, dass Sie sich nicht selbst betrügen.
Was denken Sie? Hast du irgendwelche Illusionen in deinem eigenen Leben erfahren?
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"Kongress, Kongress! Besteuern Sie mich nicht, besteuern Sie den Kerl hinter dem Baum. "Dieses Lied aus den 1930ern spiegelt die Gefühle der meisten Amerikaner wider, während der Kongress erneut versucht, die 74.608-seitige Federal Tax Code und Federal Taxes zu vereinfachen und zu reformieren.
