Ein Haus zu kaufen ist nicht billig, und Cashflow- und Einkommensprobleme können dazu führen, dass man die Gelegenheit verpasst, seinen eigenen Platz zu kaufen. Plus, ein Hypothekendarlehen ist in den letzten Jahren teurer geworden, da die Mehrheit der Kreditgeber jetzt eine Anzahlung von ca. 5% des Verkaufspreises verlangen. Aber das ist nicht der einzige große Aufwand, der mit Eigentum verbunden ist - der Kauf eines Hauses beinhaltet auch die Schließung von Kosten, die 3% bis 6% des Hypothekensaldos betragen können.
Sowohl die Abschlusskosten als auch eine Auszahlung aus eigener Tasche haben mehr zu bieten, als manche Kreditnehmer bewältigen können. Tatsächlich verursachen diese Ausgaben allein viele, dass sie sich ein Haus kaufen. Wenn Sie jedoch Geld für eine Anzahlung haben, lassen Sie sich nicht von den Abschlusskosten Ihre Träume zerstören - schlagen Sie stattdessen einen Deal mit dem Verkäufer vor, um Ihre Abschlusskosten zu bezahlen.
Einige Arten von Darlehen erfordern, dass Sie einen Prozentsatz auf Ihre Abschlusskosten zahlen, aber in den meisten Fällen erlauben Kreditgeber dem Verkäufer, die gesamte Rechnung zu bezahlen. Letztendlich ist es der Mehrheit der Kreditgeber egal, woher das Geld kommt - sie wollen nur bezahlt werden.
Aber wie bringt man den Verkäufer dazu, diese zusätzlichen und oft beträchtlichen Kosten zu übernehmen?
Verstehen Sie, dass Hausverkäufer nicht verpflichtet sind, Ihre Abschlusskosten zu bezahlen. Es ist eine nette Geste, die einen schnellen Verkauf garantiert. Wenn Sie daran denken, den Verkäufer zu bitten, die Rechnung umzudrehen, treten Sie auf seine oder ihre gute Seite.
Wenn Sie Ihr Gebot oder Angebot für das Haus schreiben, sprechen Sie mit Ihrem Makler darüber, ob Sie den vollen Kaufpreis anbieten. Verkäufer erwarten, dass Bieter einen niedrigeren Preis für Immobilien anbieten. So packen viele Verkäufer den Preis, um sich einen kleinen Spielraum zu geben. Zum Beispiel, wenn ein Verkäufer $ 200.000 für ein Haus will, könnte er oder sie nach $ 210.000 fragen. In einigen Fällen erwartet der Verkäufer nicht, den ursprünglichen Angebotspreis zu erhalten. Aber wenn Sie den vollen Angebotspreis anbieten und die Kosten für die Abschlusskostenhilfe anfordern, besteht eine gute Chance, dass der Verkäufer auf Ihr Angebot zugeht und Ihrer Anfrage nachkommt.
Wenn der Verkäufer bereits ein anderes Haus gekauft hat und schnell umziehen muss, verhandeln Sie die Abschlusskostenhilfe in Ihrem Vertrag und vereinbaren Sie einen schnellen Abschluss. Diese Methode funktioniert gut mit motivierten Verkäufern, die schnell aus dem Hypothekarkredit herauskommen müssen. Einige mögen bereit sein zu tun, was immer nötig ist - selbst wenn es bedeutet, einen niedrigeren Profit oder gar keinen Profit aus dem Verkauf zu ziehen.
Es dauert durchschnittlich 30 Tage, um einen Hypothekendarlehen abzuschließen. Aber wenn Sie bereits Ihre Finanzierung gesichert haben und bereit sind, umzuziehen, können Sie in weniger als zwei Wochen einen Hypothekendarlehen abschließen. Lassen Sie sich vorab genehmigen, bevor Sie einem schnellen Abschluss zustimmen, und bereiten Sie Bargeld für Ihre Hausinspektion und Hausbewertung vor.
Hausverkäufer wollen nicht viel Geld ausgeben, um ihre Immobilien zu aktualisieren, bevor sie verkaufen. Sie bevorzugen es, dieses Geld zu sparen und das Geld für ihre Anzahlung an einem neuen Ort zu verwenden. Daher können Sie möglicherweise einen Verkäufer dazu veranlassen, Ihre Abschlusskosten zu zahlen, indem Sie das Haus "wie besehen" annehmen. Bitten Sie den Verkäufer jedoch, alle Artikel zu reparieren, die die Prüfung nicht bestanden haben.
Stellen Sie sich vor, dass Sie, wenn Sie übertriebene Anforderungen stellen und unnötige Upgrades anfordern, die Gelegenheit verpassen, Unterstützung mit Abschlusskosten zu erhalten. Als Faustregel gilt, dass je weniger ein Verkäufer für das Grundstück ausgeben muss, desto wahrscheinlicher wird er oder sie bei der Schließung unterstützen.
In einigen Fällen können Verkäufer Ihre Abschlusskosten nicht bezahlen. Zwischen Maklergebühren und der Verwendung des Erlöses aus dem Verkauf gegen eine Anzahlung auf ihr neues Zuhause ist oft wenig übrig.
Anstatt diesen Rückschlag den Deal zu töten, arbeiten Sie mit dem Verkäufer zusammen, um zu sehen, was sie sich leisten können. Bestimmen Sie, was Sie zum Schließen zur Verfügung haben, und bitten Sie dann den Verkäufer, die Differenz zu zahlen. Zum Beispiel, wenn Ihre Abschlusskosten insgesamt $ 10.000 und Sie $ 4.000 haben, bitten Sie den Verkäufer, die restlichen $ 6.000 zu bezahlen.
Wenn Sie den Verkäufer nicht dazu bringen können, Ihre Abschlusskosten zu zahlen, bitten Sie Ihren Kreditgeber, alle oder einen Teil der Abschlusskosten in Ihr Darlehen aufzunehmen. Diese Option ist für FHA- und VA-Darlehen verfügbar, nicht jedoch für herkömmliche Darlehen. Zum Beispiel, wenn der Verkäufer nur einen kleinen Prozentsatz Ihrer Schließungskosten bezahlen kann, kann Ihr Hypothekengeber einige der verbleibenden Gebühren in Ihre Hypothek einrollen. Beachten Sie jedoch, dass diese Methode nicht nur Ihr Kreditsaldo erhöht, sondern auch Ihre monatliche Zahlung.
Mit welchen Methoden haben Sie einen Verkäufer davon überzeugt, Ihre Abschlusskosten zu zahlen?
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