Es gibt nichts Besseres als eine großartige Geschichte vom Tellerwäscher zum Millionär, und Jane Wurwand hat eine bemerkenswerte Geschichte. Sie begann mit Dermalogica, einem professionellen Hautpflegeunternehmen, 1983 mit 1.400 Dollar. Ihr Ziel war es, die Lücke in der Hautpflege zwischen Salons und zu Hause Benutzer zu schließen. Dermalogica-Produkte werden mittlerweile in 28.000 Salons und Spas in 86 Ländern verkauft.
Wurwands Geschäftsmodell ist ein bisschen unbekannt. Für den Anfang hat sie nie einen Bankkredit oder eine Investition genommen, und sie zahlt nicht für die Werbung. Aber offensichtlich macht sie etwas richtig - Dermalogica hat im Jahr 2011 einen Umsatz von 260 Millionen Dollar erzielt. Vor kurzem hat Jane Wurwand auf einer Konferenz ihre Tipps für den finanziellen Erfolg mit einer Gruppe von Unternehmern geteilt. Ihr unkonventioneller Ansatz und ihre Leidenschaft sind ebenso inspirierend wie ihr taktvoller Rat.
Wurwand sagt, dass es Ihre Einzigartigkeit ist, die den Charakter Ihres Unternehmens stärkt und Ihnen dabei hilft, sich von der Konkurrenz abzuheben: "Sei du selbst", sagt sie. "Jeder andere ist vergeben."
Während der ersten drei Jahre nach der Einführung von Dermalogica hat Wurwand kein Gehalt bezogen. Dann, in ihrem vierten Jahr, zahlte sie sich 300 Dollar im Monat. Sie sagt, dass, wenn Sie sich für Ihre Idee begeistern, ein geringes oder kein Einkommen Sie davon abhalten wird, den Kurs zu halten. Nach Jahren, in denen sie ein winziges Gehalt verdient hatten - oder gar keins -, sagten viele Leute, sie solle aufgeben, aber sie ist froh, dass sie es nicht getan hat. "Man muss graben und tief graben können", sagt Wurwand.
Wenn Sie einen Plan B haben, können Sie dem auch folgen, denn ein Backup-Plan deutet darauf hin, dass Sie nicht ganz begeistert von Ihrer Idee sind. Nicht jeder ist ein Unternehmer, und das ist in Ordnung. Etwas zu verfolgen, von dem Sie nicht begeistert sind, ist nie eine gute Idee.
Große Träume können für manche Menschen schwierig sein. Stattdessen schlägt Wurwand vor, mit einer sicheren Idee zu beginnen und sie dann so weit wie möglich zu dehnen.
"Sie wollen nicht in der Zone der Mittelmäßigkeit sein", sagt sie. In Wurwands Fall war ihre erste sichere Idee möglicherweise der Dermalogica-Sonnenschutz, ein Produkt, das die meisten Hautpflege-Marken verkaufen. Aber Wurwand hat sich dafür entschieden, diese Idee zu erweitern, indem er eine Sonnencreme in ein Tuch einbaute, was zum Zeitpunkt der Produkteinführung kein anderes Unternehmen kreierte. Diese Idee führte zu einem sehr erfolgreichen Produkt.
Wurde Ihnen jemals gesagt, dass Sie sich entspannen sollten, wenn Sie in einer geschäftlichen Angelegenheit gestresst oder besorgt sind? Wurwand sagt, es ist klüger, einen entgegengesetzten Ansatz zu wählen. "Wenn du unter Druck stehst, entspann dich nicht", sagt sie. Vielmehr ist es wichtig, sich zu bücken und Ihre Energie neu zu fokussieren.
Wurwand schlägt auch vor, dass du "nein" sagst, damit du nicht in Situationen gerätst, in denen deine Zeit zu kurz ist. Sie gibt zu, dass es einfacher ist, auf Anfragen und Forderungen "Ja" zu sagen. Aber "Nein zu sagen" lässt uns unsere "Ja" wählen. "
Unternehmer neigen dazu, zu viel zu übernehmen, aber Wurwand hat festgestellt, dass das Erreichen von finanziellem Erfolg weitgehend auf der Delegierung von Arbeit beruht, anstatt sich nur auf das zu konzentrieren, was sie tun könnte. "Stellen Sie Leute ein, die es Ihnen ermöglichen, sich auf Ihr Geschäft zu konzentrieren", wodurch Sie wiederum die Produktivität steigern können.
Es ist ein allgemeiner Wunsch, dass Menschen eine Verbindung zu den Unternehmen, die sie lieben, fühlen wollen. Sie wollen die Geschichte dahinter kennen lernen und Social Media Marketing ermöglicht Unternehmern, diese Geschichten leichter zu teilen.
Wurwand erzählt die Geschichte ihrer Firma jedem, der ihnen zuhört. Darüber hinaus engagiert sie sich in Führungspositionen durch verschiedene Wohltätigkeitsorganisationen und Schulen, um Dermalogicas Geschichte zu verbreiten. Sie hat sich auch mit der beliebten Micro-Lending-Site Kiva zusammengetan und die Position von Dermalogica als gesellschaftlich verantwortungsbewusstes Unternehmen gefestigt, das Frauen in vielfältiger Weise unterstützt.
Es ist schwer vorstellbar, dass jemand an der Spitze eines Unternehmens, das 260 Millionen Dollar jährlich verdient, an Sparsamkeit glaubt, aber das ist einer der Schlüssel von Wurwand zum finanziellen Erfolg. Wenn Sie Ihr Unternehmen gründen, geben Sie kein Geld auf.
"Verbringen Sie, wo es zählt", rät Wurwand. "Eine Tür auf zwei Stapeln von Ziegelsteinen funktioniert gut als Schreibtisch." Anstatt sich erfolgreich zu machen, konzentrieren Sie sich darauf , erfolgreich zu sein, indem Sie Geld ausgeben, um Ihre Geschichte zu erzählen und ein großartiges Produkt zu kreieren. Betrachten Sie diese Kostensenkungsideen für kleine Unternehmen.
Eine unkonventionelle, geldsparende Technik von Dermalogica ist, dass das Unternehmen kein Geld für Werbung ausgibt. Stattdessen verlässt sich Dermalogica auf die Öffentlichkeitsarbeit, um ihren Namen in gedruckter Form zu erhalten. Zunächst sagt Wurwand, dass sie den Zeitschriftenredakteuren Produktproben zur Verfügung gestellt hat, zuversichtlich, dass sie, sobald sie ihre Hautpflege-Linie benutzt haben, darüber schreiben würden. Dies würde Dermalogica den Namen Werbung ohne die Kosten der Werbung geben. Indem Sie Ihr Produkt großzügig mit Schlüsselpersonen teilen, haben Sie eine bessere Chance, Medienberichte zu sammeln, ohne viel Geld auszugeben.
Die Leute, die Sie für Ihr Geschäft anstellen, sind diejenigen, die Ihnen entweder helfen, erfolgreich zu sein oder Sie herunterzureißen. Wurwand beschreibt die idealen Kandidaten als "Traumgläubige". Dies sind Menschen, die Veränderung annehmen und vorantreiben und die enthusiastisch, freundlich und freundlich sind. Personen, die nicht in diese Kategorie passen, sollte der Ausgang so schnell wie möglich angezeigt werden.
Wurwand sagt, Vernetzung ist auch ein wichtiger Teil des finanziellen Erfolgs. "Verbindungen sind wie Trampoline", sagt sie. "Je straffer sie sind, desto höher wirst du springen."
Wurwands Geschichte ist inspirierend, aber ihr Erfolg basiert auf einer soliden Grundlage von harter Arbeit, Sparsamkeit und unendlicher Leidenschaft. Jeder mit einem Traum könnte in ihre Fußstapfen treten und eine Firma wie Dermalogica leiten, die von Grund auf neu gebaut wurde.
Die vielleicht wertvollste Lektion, die Wurwands Erfolgsgeschichte bietet, ist, dass man unabhängig von Ablenkungen oder Entmutigungen vorauseilen muss. Vielleicht wirst du eines Tages andere aufstrebende Unternehmer mit deiner Geschichte inspirieren.
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